外贸企业 初现“口红效应”

    “经济形势不太好的时候，女孩子如何经济地展现更加自信、美丽的一面？大衣少买一套无所谓，但配饰可以选择时尚的颜色、材质。”环球资源展览部总裁黄谭伟分析称，尽管欧美经济形势不明朗，但国内珠宝、包袋等行业的供应商都对海外市场看好，积极开拓海外市场，其中来自广东的参展企业也多于去年。

    微型帽厂订单猛增

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    “口红效应”是源自美国的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”：每当经济出现低迷时，口红这种“廉价的小奢侈品”的销量就会上升。因为在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，而口红花钱虽然不多，提升形象及安慰心理的作用却很明显。

    林远东的扬和帽业主要向英国、法国、美国、澳大利亚等国家出口帽子，今年的订单量创下了12年来最好的纪录。这个位于宝安石岩的帽厂是个员工不到100人的“微型工厂”，但在香港的展会上却大方订了4个标准展位，把各种妖娆的、端庄的、纱质的、羽毛的帽子摆了一排又一排。

    “我们是小企业，森林里的大树倒了，我们这些小草才长得起来。”其实与很多外贸企业一样，林远东也面临着人工、原材料上涨的问题，但他今年从海外获得了一个大订单，订单数量陡然间升至去年的两倍，这被他认为是自己“转运”的一个节点。

    “现在，一两千人的企业难做，但我们这样的小企业反而好做。即使帽子领域不好做，我们公司也会好做。”与别的参展商不同，林远东在香港参展期间没有守在自己的展位上，而是在展馆里四处转悠，不断地跟同行、卖家交流，看看有没有合适的设备、材料，希望通过展会获得更多国家的订单，把生意做得更大。

    在林远东10月27日至30日参加的环球资源秋季时尚服饰及配件展上，晶莹闪亮的首饰、五颜六色的围巾、包袋琳琅满目，1200个展位提前两个月售罄，其中15%的参展商来自广东，比往年有所增加。

    “经济好的时候，大家要买东西；经济不好的时候，也有些产品会卖得好。女孩子可以用耳环、围巾、帽子等配饰可以让人经常变换形象，更加时尚、漂亮，自己也会更有信心。”黄谭伟告诉记者，环球资源采购交易会香港秋季展共分三期，共有7400个展位，总体比去年增长14%，其中参展时尚服饰及配件展的企业同比增长了30%，增幅远远高于电子产品、安防产品等领域的展览。或许与林远东的想法类似，时尚服饰及配件领域的参展商们瞅准了机会，想在这个冬天的黯淡里画出独特的亮色。

    “深圳有这样一批外贸服装企业，由于产品品质以及不可复制性，受国外买家的一致认同，销售额不降反增。”深圳市服装行业协会秘书长张洪涛近日接受本报采访时也表示，大多深圳外贸服装企业的产品都选择走高端、小量、多款式定制的路线，以增加产品附加值的方式，在利润空间持续缩小的情况下，实现销售增长。

    根据海关总署10月中旬发布的前三季度贸易数据，我国传统优势产品出口量价齐增，传统劳动密集型产品出口价格明显提高，其中纺织服装、鞋、玩具等劳动密集型产品的议价能力普遍得到提升，出口价格分别上涨20.9%、15.8%和8.2%，扣除价格因素，实际出口数量增长2.8%、3.2%和0.6%。

    新老海外市场“两手抓”

    根据本报近期对深圳外贸行业的调查，一些外贸企业在外围需求减少、人民币升值、成本上升等因素的作用下，不少外贸企业利润降低，情绪低落，一些企业在积极酝酿转 “内销”备战寒冬。不过，在“寒风”之下，深圳一些外贸企业仍在摩拳擦掌、多方筹备，通过拓展海外市场、推出新产品度过难捱的阶段。

    深圳市美怡兴进出口有限公司的销售主管吴华平今年代表公司参加了多个展览。她所在的公司主营各种手链、项链业务，主要出口欧美、新西兰等地，从今年才开始重视参加展会，原因是即使通过知名的网络平台也只能接到一些小订单，所以今年带着增加的新产品，希望在展会上能接到一些大订单。

    “现在已经到了圣诞采购季了，但我们的订单并没有增长。目前公司发展虽然不算艰难，但明显没有以前好做，所以公司也在推出新产品。”吴华平说，银价上涨以及汇率对公司影响较大、同行竞争也很激烈，再加上欧美大形势不算好，一些以前三四美金出口的产品现在降到一美金左右，所以公司计划不只做中高端产品，也要做些低端产品，出口到更多国家。

    事实上，由于欧盟及北美地区的经济前景不明朗，像美怡兴这样的公司还有很多，越来越多的供应商已经拓展出口渠道并积极开发新兴市场。如深圳市欧时尚服饰有限公司今年也更多地参加展览，并首次在香港的展会上订了4个标准展位，希望引起更多海外买家关注。

    根据环球资源近期对900家中国出口商的调查报告（其中40%受访企业来自广东）的调查，超过四分之三的受访企业表示，现在至2012年初，他们仍然会以欧美为主要出口市场，也有10%的受访企业表示会发展其他非欧盟国家的欧洲市场，同时关注亚太和中东地区市场的发展。

    环球资源企业事务总裁裴为克表示：“由于主要原材料、零件及人工成本的不断上涨，大部分中国出口商计划提高产品价格以保持利润。与此同时，他们也致力于提升产品性能、整体品质以平衡价格上涨的情况。”环球资源展览部总裁黄谭伟也认为，在欧美等订单缩小的情况下，其议价能力降低，更有品质的产品完全可以获得更好的价格。

    根据环球资源的调查，40%的受访供应商预计来自海外出口的收益将增长10%至20%，而39%的受访供应商甚至预计升幅会超过20%，此外，有近15%的供应商认为出口会保持温和增长，增幅将不会超过10%，只有2%的受访者表示出口销售会下降。为了应付在未来数月预计增加的订单，中国制造商都加大资金投入，其中大部分企业计划在先进设备及技术领域新增投资超过50%，以提高生产效率，从而满足市场的庞大需求。

    黄谭伟告诉记者：“2008年金融危机时，很多外贸企业仿佛一下子天塌了不知道该怎么办，但有了这次的经验之后，企业主面对欧美等地大订单减少的现状更加理智、更有把握，适当不追求大订单，‘撑’过这一阶段再说。”