2012年男装行业看点：多品牌战略商务时尚渠道
当人们还在奋笔疾书地书写着2011年的大事件之时，2012年，就这样静悄悄地开始了。回头看看2011年的本土男装行业发展，众多男装品牌的转变给人们带来一个个惊喜。2012年伊始，静下心来思考刚刚过去的一年来发生的事件及其启示，本土男装行业的一些趋势也逐渐清晰起来。
大企业的品牌战略
不同品牌在2011年的发展战略也不一样。一些企业在进行产品结构优化，弱化劳动力成本，通过专业化、精细化、快速化、服务化等手段，提高效率和附加值，提升重塑中国的国际竞争优势。
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像雅戈尔、波司登、利郎、红豆、如意等龙头企业在经营好主打品牌的同时，都在采取多品牌的经营模式。雅戈尔的6个品牌成就了其系列产品；波司登从单一的羽绒服品牌，做到如今的众多品牌，横跨羽绒服、男装、女装、童装、休闲装等多个领域。
有意思的是，利郎总裁王良星给利郎定下的新战略是“跳出服装做服装”，读起来有点绕口，但新战略的着眼点就是品牌的文化提升。“的确，我们此次更多地展示品牌而不是产品，这与利郎的发展战略是相关的。”利郎市场总监章宇峰表示。
实力品牌的回归引人注目，继续追寻专业化的杉杉集团的“本家品牌”——杉杉西服又回到了专业观众的视线当中。
商务时尚男装来劲了
不知大家是否留意到，最近几年，风格沉闷的男装也慢慢在“时尚”上面下起了工夫，传统的强势男装企业占据了大部分市场份额，新近崛起的男装只能剑走偏锋，从商务时尚的概念出发，在2011年的男装市场上获得了极大的认可。在这批新近崛起的男装品牌中，时尚教主当属卡宾。
在国内市场，卡宾一直是被消费者所认可的都市时尚男装品牌，其产品以修身的剪裁、夸张的花纹图案表现出独特的品位与个性。卡宾总是在男装的比例改良中寻找新的灵感，重新划分比例外观的西装外套、打破传统袖型的衬衫、功能性设计的夹克，新轮廓革新营造出视觉上的张驰有度的现代感。
除了卡宾在“玩时尚”外，另一个主打时尚男装的品牌也紧跟其后，那就是GXG。该品牌以2011年度销售超35亿元的堪称奇迹的数字吸引了多方关注，GXG的产品崇尚自由、创新、随意的潮流风格，通过剪裁、纽扣、拉链等让产品体现出时尚而不张扬。
值得一提的还有阿仕顿和诺奇，这两个男装品牌一直以“快时尚”作为企业口号，也在近两年男装市场上收获了一块阵地。
渠道为王但要创新
当然，2011年，男装行业最为明显的转变就是市场渠道结构在进一步优化。一些企业更注重终端模式的创新，比如诺奇以SPA先行者的姿态亮相，并以信息化手段展现了快时尚品牌的魅力。诺奇董事长丁辉曾表示，在未来，诺奇会将更多的科技融入到服装零售行业的管理和销售中，以进一步提升企业的综合竞争优势，创造出中国服装快时尚的成功典范。
从过去一年男装企业对渠道整合的策略看，2012年，依靠渠道取胜的趋势仍将非常明显。七匹狼董事长周少雄在2011年对渠道提升格外重视，并定位为“形象整合和提升年”。回看七匹狼过去一年的系列调整策略，这一点确实做到了。
2011年3月29日，七匹狼宣布用7000万元完成对杭州肯纳服饰有限公司(拥有世界顶级服装品牌康纳利、范思哲和著名珠宝品牌乔治杰生等在华的代理权)100%股权的收购，从而进军奢侈品市场。显然，周少雄花费7000万元的“心机”并不在于要卖多少奢侈品，更多的是希望在一直薄弱的百货终端有所斩获，即通过肯纳拥有的国际大品牌代理商的渠道提振七匹狼主品牌的营销。
作为七匹狼涉足高端代理渠道的首次尝试，收购肯纳符合七匹狼曾在2007年上市融资的目标“做以品牌和渠道为主的服装企业”，也符合周少雄对公司多品牌发展的规划。“收购杭州肯纳具有重要意义，一是加强与国际品牌的合作，二是打造国际奢侈品牌进入中国市场的代理平台，三是为七匹狼品牌进军国际舞台提供交流的机会。”周少雄说。
目前，七匹狼在全国的终端网点已达3000多家，并设立福建、北京、上海三大物流与信息中心，20多个省级物流与信息分部，通过信息网络系统对销售网点进行适时的物流配送服务和信息交流服务，最终通过终端网络将产品和价值观传递给终端客户。
就当大家还在评论周少雄的“奢侈品之路”走得是否顺畅时，七匹狼又将目光瞄准了网络渠道。周少雄认为，除了打通线下的渠道外，线上的消费者也是很大的一块“肥肉”。
就在2011年11月11日前夕，七匹狼“迎娶”淘宝网潮流品牌七格格，并在网络大摆7天“流水宴”，通过派发高额优惠券及千份免邮大礼与网友火热互动。强强联手加推陈出新，不仅颠覆了传统营销模式，其在价格、商品之上的感情营销更能够深入人心，更能与线上消费者产生感情上的共鸣。
无论是线下奢侈品渠道收购，还是线上的品牌联姻，毫不夸张地说，2011年更可谓是七匹狼的“渠道年”。
(来源：中国纺织网)
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