台州国鸿捷豹路虎4S店总经理访谈

 第一眼看到林总，她正从不远处走过来，身上带着风风火火的忙碌，和我脑中的职业经理人形象完全符合，忙碌却又不失一点干练的气场。

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走过来聊几句，说要给她拍几张照片，她微微一笑，自然摆几个姿势，或低头安静地翻阅杂志，或不经意地开口大笑，镜头里的她不自觉地就褪去了职业经理人的严谨光环，露出了私底下最生活，最亲切温暖的一面，她也说，私下的她喜欢享受生活。

谈及她的工作，她又恢复成认真严谨的模样，开始侃侃而谈。她说第一次接触到捷豹这个品牌是在澳大利亚留学期间，当时也未料到自己将来的工作会和它息息相关，只是单纯地觉得捷豹的个性和突出。后来回国进入公司，经过深入接触和了解，才对它真正深刻地喜欢起来。因为喜欢，所以会尽自己的努力把它做好。这也是她给自己定的工作态度。

说到两者的销售思路，林总表示路虎和捷豹是两个完全不同类型的品牌，路虎需要等着人来引导，一步步引导潜在客户变成直接客户。而捷豹的客户则是主动型的，随意的，没有死板的模式来引导，就像捷豹这次全新推出的"alive"品牌理念，它本身强调的就是无可复制的生命力这个品牌精神。

小编：林总您好，您能为我们介绍一下捷豹新推出的alive品牌理念的具体含义吗？

林总：无可复制的生命力，这是捷豹的品牌精神，以及所推崇的态度；捷豹所认同的生命力代表挑战创新，勇于实践，忠于本性，是积极进取的；这一理念赋予了捷豹鲜活的生命力，车子应该不再是一部冰冷的机器，而是具有生命力的鲜活个体。

小编：那么这样无可复制的生命力在产品中又是怎样体现出来的呢，林总能否为我们介绍一下？

林总：从第一辆车起，捷豹创始人即设立了自己的奋斗方向--制造最新奇最奢华的产品。20世纪40代后期--xh120，成为当时最快的跑车

60年代--推出新一代捷豹标志，和披头士乐队以及迷你裙成为"摇摆六十年代"的代名词。

21世纪，c-x16成为捷豹探索未来高性能混合动力的代表。

如今的xj,xf.xk.三大系列，每一次蜕变都是对其创新文化的最佳诠释。

小编：ALIVE主打的消费者是谁？他们又具有怎样的特色呢？

林总：在台州捷豹车主是这样的一个群体：他们睿智，才华横溢，并具有前瞻眼光的活跃在各个领域的商业精英，他们的建树，对行业对社会具有正面影响力的。他们和捷豹一样敢于冒险和挑战，而非因循守旧，并坚持品味生活。

小编：林总能否谈谈一下在捷豹ALIVE理念推广阶段，目前贵公司经营服务上的一些想法？

林总：自台州国鸿成立已来，得到了来自社会各界的广泛关注与支持，公司旗下的两大世界顶级奢华品牌LandRover路虎、Jaguar捷豹已深受台州地区高端豪华汽车消费群体的高度认可和喜爱，业绩也蒸蒸日上。我代表台州国鸿向长期以来一直支持和帮助我们的社会各界人士表示最诚挚的感谢。未来，台州国鸿将为客户打造更具活力的捷豹AILVE客户活动，全面提升客户的满意度为重点，精益求精，带给台州地区尊贵车主及车迷朋友们一天比天更好的品牌服务。