房产电商 ——房地产营销新时代

　　但是，在诸多困难之下，市场的反映却出乎预料。

　　当月23日，中国房产电商第一拍正式上线，2套商铺价值千万的商铺通过乐居电商平台在半小时内即拍卖成功。自此刻起，房地产和电子商务这两类看似遥不可及的行业，开始紧密融合。而这一里程碑性质的创新营销方式，让SOHO中国集团在随后八次网上卖房活动中共计收入3.97亿元。

　　房产电商的黄金发展期就此拉开序幕。业内人士分析认为：“房地产后洗牌期，不能再依赖从前固有的营销方式，产品创新和渠道加强是必不可少的，也是大势所趋”。

　　同年8月8日，国内第一家房地产电子商务平台EJU.COM上线，显著的营销效果使其广受关注。随后，更是有多家开发商与其达成深度合作并取得良好业绩。以易居购房网的拳头产品“E金券”为例，为北京华润橡树湾项目认购当日实现蓄客近400组，销售额达12.12亿元的业绩。而在天津景瑞阳光尚城，短短20天操作期，实现开盘当日到客300组，2个小时内153套房源全部售出。

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　　在此种市场情况下，房地产营销行业的经营方式愈发受到行业关注。

　　2012年3月，易居网盟正式成立。

　　一个月之后，易居中国完成了与中国房产信息集团的合并，成功落实自己一体两翼三纵四横的战略布局，从公司架构和人员组织上为O2O电商模式提供了更有力的保证。此时，易居购房网不再仅仅停留于房地产电子商务网站阶段，更是进化为全面、立体、实时的网络购房平台。首先在线上部分，新浪乐居、百度乐居与微房产平台可以覆盖到中国绝大部分购房者，起到强力的引流作用。其次，乐居自身的信息发布和转化平台可以将入口端的购房者以不同需求引导至具体项目。通过EJU.COM进行客群转化后，在线下部分，易居中国具备有完善的房地产渠道和交易平台，呼叫中心、拓客中心、活动中心与联合全国二手房经纪公司和经纪人的易居网盟平台也能够起到渠道拓展与强化的作用。此外，易居购房网与第三方机构汇付天下的合作也一并解决了线上大额交易的支付安全问题。

　　就此，行业内第一条完整房的房地产电子商务O2O模式产业链正式形成，渠道的力量开始显现。

　　在上海恒大海上威尼斯项目中，易居网盟发挥其全国联动的特点，在开盘当日实现各类房源成交2509套，销售总金额20.7亿元的业绩。对于此番出色业绩，恒大地产集团就此与易居中国集团达成协议，将旗下百城百余项目全部进驻易居购房网，依托网盟强大的渠道进行快速去化。

　　与恒大采用相似策略的房企不在少数。在2011年12月，中国最大的专业住宅开发企业万科地产联手易居购房网推出了“万科V购”华南十城电商旗舰店。在这次的活动中，一向以营销谨慎著称的万科地产拿出了深圳、广州、厦门等14个华南城市共计10亿的房源以在线专卖的形式进行了全程的网络销售。而在这批房源上线的一个月内，即成交44套，交易额累计6296.4亿元。

　　业内人士分析认为：“恒大与万科，作为中国房地产开发的旗舰企业，均采用了易居房产电商O2O模式作为营销主力军，所带来的标杆作用巨大。而这继踵而至的合作也标志着，中国房地产营销正式迈入了电商新时代。”