前一段时间与某服装设计师在聊天时,聊起了为什么中山装会淡出历史舞台而被西装所代替。我们归纳出很多中山装消失的理由,诸如:“中山装几十年来产品方面没有创新”、“中山装不时尚”等等原因,但仍然不能解决我们心中的疑团。
直到有一天,笔者在策划一个服装新品类时,才领悟到,原来,不是所有的新品类注定都会成功的,只有那些顺应社会大潮流的品类才更容易成功。
雅客V9为什么成功?其实,我们知道,雅客V9当初进入的是一个狭小的细分市场,但它为什么最终又成功了呢?笔者以为,2003年那场突如其来的非典帮了雅客V9的大忙。一个事件催生一个商机,正因为有了非典所引发的补充维生素的狂潮,才帮助雅客V9快速地打开了“维生素糖果”的大门,非典无疑帮助雅客V9免费打了几千万甚至上亿的市场教育费用;
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为什么这两年中国家纺业突然兴盛起来?是因为以前中国人都不用家纺产品吗?不是的,以前中国人一直用家纺产品,只不过那时不叫家纺,而叫“床单”、“被罩”之类的。家纺是在2002年左右兴起,在2005年达到高潮,这个时间段,正是中国房地产迅猛发展的阶段。正是因为房地产的快速发展,每一个购买新房的人,都需要购买一套或多套家纺产品。猎头.可以说,房地产的兴起,催生了中国家纺行业的兴起;
为什么近两年GPS卫星导航系统市场风生水起?那是因为中国汽车市场迅猛发展,中国汽车拥有量逐年上涨,从而导致与之配套的GPS导航市场的崛起……
于是,综上所述,我们可以得出一个结论,一个新品类固然重要,但新品类要成功,除了自身主观要具备成功的要素之外,还需要借助外部客观的力量。猎头公司.这个外部的力量要么是社会发展的大趋势,要么是一个突发事件,要么是一种大潮流,甚至是其他不相关行业的大爆发,诸如此类。
所以,我们在开发一个新品类时,不单要注重内部原因,更要时刻关注外部元素,甚至关注其他行业的发展。
总之,新品类的成功,正套得上那句话:“时势造英雄”,我们将这句话稍作改变,就成了“时势造品类”。
正是因为有了时势的存在,我们方才看到市场上有很多的新品类,有的成功了,有的却失败了,而在其成功与失败的背后,正是时势在起着关键性的作用。
正所谓“一个人的力量是有限的,群众的力量是无穷的”,这个“群众的力量”就是趋势、就是潮流,就是时势。策划总监猎头.
回到本文开头,为什么中山装会走向没落了呢?是因为产品缺乏创新吗?中山装一直在做产品的创新,从最初的中山装到学生装,从多扣到纽扣越来越少,这些都在进行产品创新的工作。因此,产品创新并不是中山装走向没落的根本原因。
同样,缺乏时尚感也不是没落的根本原因。试想80年代以前,几乎人人都穿中山装,不可谓不时尚,但它仍然不可避免地没落了。原因在哪?
其原因就在于中山装到了20世纪80年代,它失去了它的“时势”。猎头网.80年代,我们都知道,那是欧风美雨的时代,是改革开放的时代,是西方文化和西方潮流蜂涌而入的时代,在一个穿衣吃饭以西式为潮流为时尚的时代,中山装自然就显得落伍了,自然就会走向没落。
所以,我们说,一个产品新品类,成也时势,败也时势。中山装同样如此,成在孙中山的革命潮流,败在西方文化的成为潮流。
由此,我们知道了“时势”对于新品类成功的重要性。那么,在实际的品类创建过程中,我们该如何运用“时势造品类”这个规则呢?
要(来源:全球品牌网 沈志勇)
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