放弃好莱坞制片副总：零经验 姐妹网上卖鞋子

　　北京时间1月20日消息，据国外媒体报道，《纽约时报》网站日前发表文章，介绍了一对创业姐妹拍档。其中妹妹曾是派拉蒙电影公司的制片副总裁，她放弃了好莱坞的光环，与姐姐共同创办了一家专门为女性定制鞋子的电子商务公司。事实证明，没有科技和时尚经验，并没有成为这对姐妹拍档创业成功的经验。

　　四年前，多瑞恩·霍华德（Dorian Howard）拥有娱乐界最具光环的职位之一。当时，霍华德女士担任派拉蒙（Paramount）公司的制片副总裁，负责过多部好莱坞大片的制作，包括M·奈特·沙马兰执导的《最后的气宗》（The Last Airbender），以及《特种部队：眼镜蛇的崛起》（G.I. Joe: The Rise of Cobra）。她笑着说：“我拥有光鲜的头衔和停车位。”

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　　但在电影界打拼10多年之后，36岁的霍华德决定像经常出现在自己脑海里的勇敢女英雄一样，放弃一切，至少是放弃光鲜头衔和停车位，去追寻自己的梦想。霍华德的意思是，与自己的姐姐，39岁的伊莉莎·霍华德（Ilissa Howard）共同创办一家公司，涉足一个姐妹俩两均没有任何经验的领域：时尚。

　　这实际上是两个领域。她们创办的鞋品公司Milk & Honey允许女性点击鼠标即可设计自己的鞋跟、鞋面，这同时也是一家电子商务公司，然而创业之初这对姐妹谁都没有科技专业知识。伊莉莎与妹妹共同创业之前，是玩具公司Toys “R” Us的产品开发人员。她说：“我们并不是科班出身的科技创业者。”

　　或许她们不是。但多瑞恩表示，自从她们2011年1月创办了这家公司之后，销售额已经增长了一倍，公司也已经实现盈利。她拒绝透露具体的数字。去年夏天，Milk & Honey被企业孵化公司Launchpad LA选中，加入了它的培养项目，这个项目旨在为具有前景的科技创业公司提供专业知识和工作场所。

　　霍华德姐妹的经历证明，在创办一家企业的时候没有任何背景也可以成为一种优势。虽然多瑞恩开玩笑说整个工作室的管理层都没有任何实用技术，只有“名片夹和想法”，但她自己的名片夹使得Milk & Honey一词在高端客户当中广泛传播。多瑞恩在娱乐界工作时认识了金妮弗·古德温（Ginnifer Goodwin），当这位女影星穿着一双Milk & Honey高跟鞋出席Prada新书发布活动时，时尚网站注意到了这个细节。而伊丽莎与亚洲生产商建立的业务联系帮助她找到了一家中国工厂来生产定制的鞋子。

　　多瑞恩说：“她知道如何生产，我知道如何销售。理念上讲，这就是我们必须知识的全部。”

　　这对姐妹也非常喜欢鞋子。在大学期间，伊丽莎学期结束从意大利佛罗伦萨返回时，带回来17双鞋。正是这种热爱，以及经常找不到自己想要鞋子的沮丧，促成了她们创办公司的意愿。

　　伊丽莎身材苗条，身高5.9英尺（约合1.8米），她说自己总是难以找到合适的高跟鞋，使自己看起来不那么像一只长颈鹿。而多瑞恩表示，她曾经“曾在纽约的Saks商场里，却不知道自己想要买什么”。

　　那么，为什么不建立一家公司，“使你不必受限于商场里的女鞋卖家提供给你的选择”？多瑞恩表示：“你想要一双3英寸、有花纹的羊皮鞋？我们给你做。”

　　电子商务的迅猛发展，以及鞋类销售网站Zappos的成功，促使她们决定创建的不仅仅是一家销售鞋的公司，而且是一家基于互联网的公司。然后就是生产业务。多瑞恩表示，首先是伊丽莎与香港的鞋品生产商进行联系，他们帮助她一步一步建立起一种的定制鞋模式，换句话说，设计不能过于复杂，一双鞋与另一双鞋之间的区别也不能太大，否则订单难以一一满足。

　　随后，姐妹俩与技术团队合作，建立了一个网站，使消费者可以在屏幕上组合自己的鞋子。选择了基本的款式（包括平跟鞋、矮帮鞋、坡跟鞋等）之后，消费者还可以选择材料和颜色（例如红色加压蛇皮），增加一些特色，例如后搭扣，最后可以选择鞋跟高度。公司销售代表会通过互联网或电话回答消费者的提问。

　　消费者也可以通过预约在位于洛杉矶的Milk & Honey样品店试鞋。是的，这家公司还接受退货。然而，这些服务没有一项是便宜的，因此Milk & Honey鞋和靴子的价格为190美元到310美元不等。

　　女性穿鞋指导书《Shoe Are You?》的作者梅格汉·克莱利（Meghan Cleary）表示，定制鞋是一个不断发展的“小众市场”。她说：“顾客确实想要一些特别为自己而做，或者专供自己的东西。因此Milk & Honey，以及Shoes of Prey等其他几家公司开始了探索。”

　　即便是匡威和耐克这样的大型鞋类公司，也允许顾客提出新的修订版，例如Converse All Star。霍华德姐妹当然对定制时尚类商品的未来充满期待。为了支持这家创业公司，姐妹俩已经花掉了此前工作的积蓄，现在开始寻求投资者。

　　对此感受如何？“我热爱它，”多瑞恩说，“我的整个职业生涯都是在销售我的热情。对我而言，过去是银幕和电影，现在则是鞋子。”