引子

    公司要出内刊，策划的同事约了几次稿，这是一件大喜事，于是答应一定写些字儿，只好抽时间把一些零散的东西归拢起来，在这大喜的日子里怎么也得凑个“份子”。
    想着这个“份子”总是要有点价值吧，学一句在敖汉听某位老总经常说的一句话：“来点‘干’的”。那就和大家分享一些做商业的心得，或许对各案场商铺的销售有点帮助。
    可能是一种固有偏见，我一直觉得商业比房地产难做得多。相信肯定有不同甚至相反的意见，如果反对的话，不忙时找个小馆子咱们好好辩论辩论。呵呵，其实也就是为了想让大家多了解一些商业方面的事儿或多些如何卖商铺的思考。

    比较住宅与商业

    对于大多数工作在案场一线的同事来说，不管住宅还是商业，如果到了“卖”的阶段，那手里基本上已经握了一副完整的“牌”了。“牌”的好与坏也就很难改变了，如果握的是一副好“牌”的话，恭喜你，业绩呀、提成呀，找没人的地儿偷着乐去吧。如果是一副坏“牌”，你也别灰心，咱也得变着法儿地卖不是？
    先看看什么样的“牌”才是好“牌”。
    就像不同的“牌”代表着不同的花色、大小一样，所谓商业地产也分很多种的形式和内容。

    一、从规模上看：
    某一单一的商业地产可以大到几十万甚至几百万平方米，也可以小到几或十几平方米，规模差异非常巨大，这点与住宅的规模形成鲜明对比。单一住宅一般更会集中在几十到几百平方米的范围内，个别上千平方米的豪宅已属凤毛麟角。

    二、从形态上看：
    商业地产要比住宅更丰富而多样。目前国内最主要的住宅形态不外乎别墅和公寓两种。再细分一些，别墅可分独幢、双体、连排；公寓可分高层、小高层、多层、低层；内部再细分如平层、错层、跃层等等。再如一些SOHO、酒店式公寓等新的类似住宅概念，从形态上也没有超出上述范围。
    商业地产则少了许多的局限，从形态上比住宅要丰富得多。这一点主要是由商业地产的适用对象所决定的。中国的商业发展历史比较长，特别是东部地区和大城市，商业十分发达和成熟。中国商业领域开始对外资开放要追溯到1992年，记得当年“家乐福”进天津还不能以商业或零售业公司的名义注册，他们采用的是在天津港保税区注册一家国际贸易公司，然后在经营范围里注明区外经营批发和零售，并通过国务院特批才得以开店。如今，众多的外资商业投资已毫无顾忌地在中国跑马围地，特别是经济发达地区已对国内商业和传统商业造成十分严重地冲击。从市场表现看，这些地……[详细信息]