顾问型营销 开启市场之门

冯斌 营销中心 总经理

    顾问型营销 开启市场之门
    在与狼共舞全球化的竞争环境中,企业必须基于顾客的价值,必须基于环境,必须基于市场运作能力,最大限度的整合资源,使企业在规模扩张过程中始终保持持续的盈利增长,以最低的运营成本实现最高效的扩张,从战略的角度思考如何定位销售组织,最大限度的调动厂商各自的优势资源,重新定义厂.商的关系,使营销的重心从做销售转移到做市场推广,实现足够的市场掌控力,把管理重心从管理客户转变成服务支持客户实现目标.

    推行顾问型营销,就是站在专业和客户利益的角度提供专业意见,解决方案和增值服务,使客户能对产品和服务做出正确选择和发挥价值,同时建立长期稳定的合作关系,共同营造客户的品牌,通过协助客户提升业绩实现双赢的目标,从而形成现实的战略联盟.

    注: 本人在<中国电梯>的文章摘要

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