童装品牌销售策略分析

    哈利波特熊CTO黄书超：童装品牌销售策略分析
    2010-08-23 16:34:55 来源：一大把网站
    【一大把网站】现如今，孩子成为很多家庭的消费重心，儿童消费在整个社会消费中所占的比例越来越高，且逐渐呈上升趋势。2010年8月20日下午14点，哈利波特熊童装有限公司CTO黄书超作客一大把服装圈，为我们解读童装市场的特性及营销策略。
    在线访谈地址：黄书超——童装市场的特征分析及营销策略
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    黄书超：童装的营销策略主要可以从四方面进行分析。
    1、产品策略：产品是指能够提供给市场，用于满足欲望和需要的各种事物，包括三个方面：核心产品、形式产品、附加产品。现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上，即产品的特点、产品款式、产品包装等。强调具有个性的产品设计，突出“绿色、健康”的理念，面料应多选棉、麻柔的原料。根据不同的穿着需求（生理、心理特征），体现新时代儿童内在精神和美学，追求自然、自信、时尚的个性。同时，在面料的选用上也要非常注重环保，在舒适、柔软、轻盈、防撕、耐洗等方面都满足了孩童的生理特点，花色图案尽可能简洁、宽松、活泼、新奇。让每个拥有它的孩子都能为之自豪。
    2、价格策略：近几年中国童装需求呈逐年增长趋势，从消费档次看，由以低档为主转向以中档（100岁～200元）为主，中高档也增长迅速，这说明中等收入群体是童装消费的主体。今天的消费者对童装的需求逐渐从单纯美观、耐穿等，基本属性向安全、舒适、健康、绿色功能等感受转变，消费行为更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益所需才是问题的关键。