麦田房地产经纪有限公司总经理
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缪寿建
麦田房地产经纪有限公司 经营管理部 总经理 |
记者：听说南方人都很会做生意,都很有钱,麦田也是这样吧?
麦田：南方人很多人都挺勤劳的，也有不少人挺会做生意赚了不少钱。但麦田现在就是非常怕别人认为我们只是个南方的公司，就只知道做生意就只知道赚钱，所以我们跑到北京来，因为麦田从一开始就希望能建立一个伟大的组织，在这个行业内做个全国的品牌。
记者：你们来北京的原因?
麦田：北京的机会比较多，目前这个行业在北京还不是那么的成熟，发展的空间比较大，再加上中国这几年的经济建设比较乐观，我们倒真希望能抓住这个机会可以好好做一番事业。
记者：麦田是从福建过来的南方企业，能否请缪总谈谈北京麦田目前的基本情况？
麦田：麦田地产在福建当地有很高的知名度，业务开展也不错，我们于2005年8月进驻北京市场，现已有门店25家，储备了大量的人才，预计用3年的时间规模将达到100家门店.明年或后年这个目标一定会实现。麦田为什么没有迅速的扩张门店数量，是因为我们追求的是一个有质量的成长过程，所有计划都是根据我们自身的能力及市场的需要来变化的。
主持人：对，这也体现了各家经纪公司经营理念及企业文化上面的不同，有些经纪公司就侧重于大量开门店，一是起到一个品牌形象的推广，二一个也能占有一定数量的市场份额。
麦田：我是感觉对这个市场理解的不同和企业目标的不同就会变成各家经纪公司开店速度的差异。我并不认为谁家开的快就是错误，世界上没有对错这个问题，比如一家公司开店开的快，可能目标就是为了融资，吸引风投，最能够吸引眼球的就是规模和市场占有率，那我就快速的开出店，吸引了风投再来做大事，这是策略问题。或是迅速的把品牌打出去，让市民认为我是第一品牌，继而很容易获得成交，再来增强我自己的实力，这也是很好的一种策略。很多公司用这种策略也成功了。对于麦田来说，第一我不需要吸引风投，而且我也不认为外面的股东进来对麦田的发展是有利的，特别是短期的投资型的股东，想套个现或是其他。第二点我并不认为你规模扩张的优势能迅速转化为一个吸引客户的优势。我们认为吸引客户就是需要优秀的专业经纪人帮他们解决实际问题。所以我认为对市场理解的不同，公司背景的不同造就了开店的节奏不同。
记者：麦田现在业务的构成是什么情况？
麦田：麦田的业务构成很单一，单一程度也许会超过你的想象。我们专注于做二手房楼盘的买卖，很长一段时间业务的核心也将在此。
记者：那我们所说的二手房买卖是不是针对北京的高端物业？
麦田：也不见得特别高端，实际上我们现在做的是商品房的二手房，不是我们特别偏爱这一块的市场，而是像我们这样一个公司在这块业务上比较容易发挥我们的能力及优势。因为你要和别人做央产房啊，房改房啊，我们很难竞争，这些业务太本土化，产权也很复杂，很容易造成收购等问题的出现。我们麦田承诺只赚取佣金，不收差价，但是我们做中高端物业这一块，佣金的利润也不错。另一方面麦田人给市民的感觉是很诚恳也很专业的，这样一来对于消费者我们比较容易感动他。
记者：这好象是南方人做生意一贯给人的印象及做事风格？
麦田：呵呵，但我们这边的店长还真没有一个南方人。全部本土化。除了第一批从福建过来的开拓市场的人外，其余90%都是北方人。其实我们是这样想的，我们并不把自己作为一个南方公司来看，我们非常清醒，在福建那个小地方在缺乏对手的情况下，我们做的非常不错，那不是我们做的好，而是别人做的太差，不是我们不会犯错误而是他们错的离谱。所以我们并不认为我们的那一套业务流程到北京来直接拷贝复制就可以了，我们来这里就是向市场学习的，我现在就是北京人，我们的公司就是北京公司，因为我们要向对手学习要从这个市场汲取营养。
记者：可是中国来讲比较复杂，体制啊，经济市场的运行等啊，直接拿来也未必很适用。
麦田：对啊！中国是一个特殊的环境对我们中介公司来说。很多东西到中国来都可以直接拷贝，也并无多大差异，比如麦当劳，沃尔玛，跨国公司等等，偏偏这个行业不行。
麦田：关键是汉堡包是可以标准化的，我们的服务是差异化的。
记者：是的．麦田目前的的租赁业务开展的怎样？
麦田：我们做，但做的很少．比例也占的比较少．
记者：对于二手房交易目前是如何界定高端呢？在南方那经纪市场关于高端的标准是什么？
麦田：我们没有特别明确的界定什么是中高端。像我们公司我会告诉他们我们的服务优势是在哪里，我们接触什么样的客户可以使我们的利益最大化？然后他们店长自己决定做什么样的业务。我们也有成交几十万的情况。他们认为几十万的容易成交，他们就做几十万的。但是相对平均值来说，都会在100万以上。
记者：在大家潜意识里都觉得100万以上算高端了！
麦田：现在100万以上已经不算是高端了，在我们刚进入望京的时候我们也认为100万以上是高端，像2年多前，在望京的二手楼，
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