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医药企业如何构建样板市场
所谓“样板”，就含有“榜样”、“模板”、“典型”的意思。在药品营销上，样板市场作为产品全面进入市场的“热身赛”，已经成为企业运作市场或者招商之前的一种常规手段——选择一个样板市场来试水，通过运作好的样板市场寻求更好的营销方式，或者吸引投资者的眼球。于是，我们有了样板市场的标准定义：样板市场是企业为实现招商、拓展良性市场、激活休眠市场、树立渠道或终端信心、试销新品等目的而精心打造的优势市场。 …
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会议营销，不是产品的救世主
会议营销，的确是推广产品良好的宣传平台，一些企业通过这种模式享受到了收获的喜悦，其成功的样板效应引发和刺激了众多关注的眼球。近来，也有不少企业向我咨询有关会议营销的情况，看他们摩拳擦掌、跃跃欲试的样子，似乎要把产品整个的希望都寄托在会议营销上，也不管自身的主客观条件和现有资源是否具备，也不去考虑目标消费群的需求心理和结构变化，大有无论新品老品，只要挤上会议营销上的班车，就能获取丰厚利润的幻想。…
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亚洲互动传媒崔建平事件引思考 VC界反省如何投对人
投资圈有句话：当我买下一个公司时，先别恭喜我；当我卖掉它是再恭喜我吧。在PE（Private Equity，私募股权投资）投资充满成功神话的今天，很少有人记得这句经典。亚洲互动传媒有限公司（东京交易所：2149，以下简称亚洲传媒）事件的出现或许只为了让人牢记这句话。IDGVC中国董事长熊晓鸽也说，“对于成功而言，那些失败案例才是我们真正的财富。” 6月23日，东京交易所确认，亚洲传媒已被列入“监理”名单。理由是由于其董事…
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如何构建投资银行业的核心竞争力
投资银行业的定位从国外经历看，投资银行是股份公司制度发展到特定阶段的产物，是发达证券市场和成熟金融体系的重要主体，在现代社会经济发展中发挥着沟通资金供求、构造证券市场、推动企业并购、促进产业集中和规模经济形成、优化资源配置等重要作用。由于投资银行业的发展日新月异，对投资银行的界定也有些困难。投资银行是美国和欧洲大陆的称谓，英国称之为商人银行，在日本则指证券公司。国际上对投资银行的定义主…
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云南白药融资图谋药妆进军药妆资金“就绪”
生意社8月13日讯卖牙膏尝到了甜头的云南白药，又打起了药妆的主意。 8月5日，云南白药公告称，正在与中国平安就收购其10%股份一事展开洽谈，本月12日将公布最终结果。融到资金的云南白药，将在药妆市场大展拳脚。进军药妆资金“就绪” 云南白药牙膏上市3年突破6亿的“销售神话”，为其进军药妆注入了一针强心剂。如今，上马的药妆项目的资金也有了着落。 7月29日，云南白药发布停牌公告，公告表示，出于战略…
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武汉19家医药公司储药不当被通报要求限期整改
生意社8月12日讯要求在20℃以下保存的药品，有两家仓库的温度却高达34℃，药品质量随时会受到影响。昨日，省食品药品监督管理局发出通报，武汉市19家医药公司因库存温度达不到要求，必须在限期内整改。据介绍，为确保公众用药安全，8月 7日，省局集中突击抽查了武汉地区21家药品批发经营企业的药品储存温度及检测、调节设备，结果发现，仅两家医药公司的阴凉库储存条件达到药品说明书要求的存储要求（20℃以下），其…
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故事:“富翁败局”与“竞合之象”
营销寓言：《与虎谋皮》古时候，有个喜欢贵重皮袍子和精美食物的富翁。一天，他想炫耀自己的财富，便想做一件价值一千两银子的皮袍子，没有那么多的皮，他便去和老虎商量，要剥它们的皮，这个人话还没有说完，老虎就没命的逃入了崇山峻岭。又一次，他想办一桌有羊肉的丰盛筵席，便去和羊商量，要割他们的肉，同虎一样，羊也一个个躲进了密林深处。就这样，这个人谋算了很长的时间，也没有办成一桌有羊肉的酒席。 —…
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多重困难催促我国医药产业结构调整
中国制造曾经让中国产品遍及世界各地。但是随着劳动力成本增加、人民币汇率上升、银行利率上调、出口退税政策调整，“中国制造”遭遇到前所未有的困境。随着国务院决策高层频繁走访“长三角”和“珠三角”，纺织品行业的生存现状越来越成为人们关注的焦点。作为“中国制造”的一部分，医药企业的经营状态如何呢？7月11日，浙江省医药行业协会会长赵博文神色凝重地向国务院调研组汇报了浙江省医药企业的生存状况。 “国家宏…
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地方性医药行业协会改革势在必行
近日，媒体有关“景德镇药品零售企业行业协会被指背靠药监局强收会费”的报道被网络转载，不仅使公众对医药行业协会所承担的角色提出了广泛质疑，也使食品药品监管部门的形象受到一定损害。行业协会作为政府与企业之间沟通的桥梁和纽带，本应在实现行业自律、提供行业服务、维护行业权益等方面发挥重要作用。然而，由于体制不健全、管理不规范等原因，目前相当多的地方性医药行业协会定位不准确。首先是政会不分，行政化…
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有研究报告称：医药行业处于十字路口
生意社8月11日讯制药公司面临越来越严峻的形势，新的药品注册程序和卫生体系的重组正在改变医药行业，引发更为激烈的价格竞争，许多公司被迫彻底重新思考商业模式。罗兰·贝格国际管理咨询公司日前发布的研究报告《处于十字路口的医药行业——世界卫生体系变革中的方向选择》，分析了生产专利处方药的国际制药公司的发展趋势和关键问题。报告根据调查问卷和对50位全球领先医药企业决策者的面对面访谈以及数据分析撰写而成。受…
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