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给老销售人的一封信
各位在销售业中资深的销售人们大家好！这几天的感触特别多，因此我想把我这几天的收获以及我自己的心得分享给大家，也许我所说的并不全面但希望能将自己的经验提供给大家做为参考。因为这几天我不停的跟一些厂商碰面，针对”销售人素质如何提升”的这个主题去做探讨，很多厂商除了新进销售人员流动率过高以及积极性不高的问题之外，最大的困扰就是不知如何处理公司内老销售人出现心态疲态的状况、奖金的发放、升迁的管道，再多…
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做品牌不能“逼婚
“逼婚”现在也是个时尚的词，它有很多种形式，最常见的是男女一方逼另一方结婚，父母逼自己的儿女结婚。前一种没有什么大的危害性，而后一种，我们通常会看到很多的悲剧。在现实生活中，我们可以看到很多相恋的情侣被父母逼迫，不得已与恋人分手，而后在父母的强行安排下与自己不喜欢的人结婚。这种出于并非自愿结合的婚姻很多都是不幸福的，甚至有的还上演了悲剧，有的被逼疯，有的夫妻关系不和，有的心理变态，有的走上自杀…
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营销策划，战略先行
咨询手记: 十年前，我进入营销策划行业，开始接触到无数的中小企业，他们多年来在市场上摸趴滚打已经积累了一定的基础，但为了取得更快的发展，或者说想从市场上获取更大的成功，开始寻求策划公司的协助，由于企业对策划公司心存过高的期望值，导致策划公司着眼于企业的眼前利益，设计出来的营销战术都具有明显的急功近利烙印。某些企业侥幸通过策划公司的帮助获得了成功，尤其是那些处于行业整体营销水平都很落后的企业，…
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借奥运多国赛场外推广旅游
29届奥林匹克运动会正在火热进行之时，各国政府的旅游投资推广竞技赛也在进行着。据奥组委提供的信息，约有22个国家的奥组委在“奥运之家”会举办相关文化、展览活动。而多个国家的旅游局则直接地把旅游推广活动选在举办奥运的北京。 “北京现在是万众瞩目的地方，在这里做推广可以吸引更多的目光。”斯洛伐克大使馆商务参赞杨·斐飞科(Jan Fifik)日前接受记者专访时说。 8月11日晚，斯洛伐克国家旅游局在北京希尔顿酒店的旅游…
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唱片，因品牌之名
继沃尔玛、星巴克陆续涉足音乐界之后，下一个挑战者又会是谁？相信答案对于大多数人来说都是出乎意料之外的——这就是生活消费品巨头之一的宝洁。宝洁做出这一决定的时刻，传统唱片工业正奄奄一息，网络下载来势汹汹、唱片公司接连倒闭，消费者们只买便宜的单曲，不想买上一张专辑。进入唱片业看上去有如高空走钢丝一样危险，但如果换个思维考虑，谁能说这不是一次机会呢？签约新歌手，宝洁真要出唱片？以前，提…
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百亿欧元争购TNT 全球物流新格局隐现
全球四大物流商DHL、UPS、FedEx和TNT分庭抗礼的时代，即将结束。关键的变数在于，TNT鹿死谁手。 “这不是风云突变，而是顺势而动。”8月11日，来自上述四巨头的一位全球副总裁对本报记者说。 7月中旬，“收购TNT”的消息，再度在业界传开。最早是FedEx，然后是UPS。但到目前为止，涉及到的三方都缄口不言。不过，在这位副总裁看来，TNT被收购的命运已经注定，只不过是时间早晚的问题。而最终得手的会是UPS还是FedEx，则要看哪…
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2012年我国抗癌药市场翻番跨国公司争夺600亿
上月底，德国拜耳宣布，全球首个被批准用于晚期肝癌治疗的靶向药物多吉美在华上市，这个时间距离其在美上市时间仅晚8个月。其实不止拜耳，罗氏、阿斯利康等各大跨国药企近年来在中国的新药引入时间及对华投资都明显进入“快车道”。据不完全统计，2003年以来，欧美各大公司已有十几个抗癌新药在中国上市，诺华6个，罗氏5个，德国默克、礼来等也不甘落后。与几年前各大跨国药企将新品引入中国的时间往往要比欧美市场晚几年甚至…
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转行的九大理由全面扫描
你有几大转行的理由？转行的理由有很多种，有对于所在行业没有兴趣、不适合职业需要、薪水太低、职位不高、发展前景有限等等，甚至有人愿意放弃高薪、别人梦寐以求的工作职位而选择投身于一个全新的行业发展，所有的这些有人理解，有的就难以理解，究竟他们转行的理由是什么？下面我们就对于转行的理由进行全面的扫描。 1 所就职的职位不适合个人能力发挥很多转行的人因为自己的一些比较突出的才能没有得到很好的发…
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缩了水的品牌代言
Case1：恩威＆张柏芝 2007年10月，恩威集团委托国内专门的调查公司在全国范围内进行民意调查，调查结果显示，受访的洁尔阴系列产品女性消费者中，很多人对张柏芝印象颇好。2007年底，张柏芝与恩威集团签订了代言合同。在张柏芝卷入“艳照门”之后，恩威继续使用张柏芝做代言，在各大媒体上继续播放广告片。对于自己的“执着”恩威给出的解释是：恩威集团以坚持道义之心、清静无为的道学儒家精神理念，恪守商约，继续…
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战略离开薪酬意味着什么
某民营大型仪器集团希望进军一个新的业务领域，老板从市场上招聘了一位子公司总经理。当时，老板期望该总经理与其他子公司老总一样，拿30万年薪，但这个职业经理人提出要100万，老板进军新领域心切，一口答应了。结果新总经理就任后，没到3个月就被炒掉了，原因是此人在集团里工资大大高于同级别经理人，而3个月过去了，他所负责的新业务进展不大，引起其他人的心理不平衡。据联想相关人士透露，2005年在PC市场上对阵戴…
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