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经销商做好渠道管理终端选择品项搭配是关键
对于加盟的经销商来说，绑住终端零售客户才是核心，终端零售客户又可以划分为现通渠道和传统渠道，要做好渠道分销，终端的选择和品项的搭配才是至关重要的。那么，经销商该如何做好渠道分销？一、对渠道进行梳理。为了使产品快速分销出去，这就要求涂料经同对市场渠道进行详细的梳理，找到能快速出货的渠道。二、开小型订货会。经销商从营销会议回来后，就应该考虑开一个小型订货会了。通过与厂家的销售人员进行策划，邀…
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我趣旅行CEO：我们搬了一年的砖
【曾宪皓】采访当日，正好有新西兰的租车公司来为我趣旅行网的员工做培训，在让中国合作者了解产品的同时，供应商也希望借此从我趣旅行了解中国游客日渐增长的需求。在出境游市场，我趣旅行摸爬滚打刚满一年。在这一年里，他们获得了腾讯的投资，也悄然扩展了所服务的目的地。在接受环球旅讯专访时，沃尔玛、百安居、智能手机……借着多种比喻，我趣旅行的CEO黄志文阐述了一番他关于出境自助游的方法论。我趣旅行的CEO黄志文 “…
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科莱恩CEO：中国会成为化学品最大的市场
全球领先的特种化学品制造商科莱恩(Clariant)称，科莱恩的未来将会取决于亚洲市场，特别是中国市场。但在中国进行并购非常困难，更倾向于通过企业的有机增长实现扩张。 3月25日在接受采访时，科莱恩首席执行官郭海力(Hariolf Kottmann)对《第一财经日报》记者表示，虽然中国目前经济下行压力较大，但相对于欧洲而言，7%的经济增长已经是很高的增速，因此科莱恩对于中国市场的目标并不会发生变化。“预计在未来2~3年，中国市场会成为…
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家居业招兵买马(组图)
近期，家居市场招聘信息增多，无论是一些大型家具建材卖场和家装公司，还是部分小型单品专卖店和装饰企业，各种招聘广告已经占领了门口或玻璃窗的位置。据了解，咸阳峰光无限装饰公司从今年开始招聘设计师、家装顾问、材料员、人事专员等，咸阳城市人家装修公司也于近期招收家装顾问等人员，九朝装饰同样也是招收大量的家装顾问、设计师等优秀人才。另外，正大现代、正大国际、嘉苑国际等大型建材家居卖场以及不少单品专卖店也在…
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两会治霾京苏两地家具企业将面临生死抉择
《政府工作报告》中提出，对环境污染实行"铁腕治理"明确目标减少污染物的排放，让老百姓享受更多没有雾霾的日子。那么家具在生产过程中是否也排放了污染源？答案是肯定。在2015年，北京、江苏两地规定，不采用有效的环境处理装置或者有机挥发物排放超标行为都会受到严厉处罚。总理报告加速环保改造《政府工作报告》中指出，2015年，二氧化碳排放强度要降低3.1%以上，化学需氧量、氨氮排放都要减少2%左右，二氧化硫、氮氧化物排…
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过去一年企业家最关心什么
2014年中国经济增速再次下探，经济“新常态”已经成为学界、管理层以及市场参与者们的共识。而互联网对传统行业的冲击、实体经济和虚拟经济的分化以及各个领域逐步深入的改革，为企业家们带来不同以往的感受。一些企业家也正是看准了这个时机，努力推动自身的变革。接受《英才》记者专访的十几位企业家中，有一半都对自身行业在2015年抱有很大的期待。另外，在采访中几乎有一半的企业家都十分关注宏观经济数据，无论他们…
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高管频繁离职成为家具行业“新常态”
谈到2014年家具行业的总结，高管离职风潮绝对是必不可少的话题之一。由于近几年国内零售行业整体经济萧条，以及政府出台限购导致经济大环境不景气，截止小编总结，家居行业已经发生五起震动业界的高管离职事件。据行业人士透露，中层管理人员的流动性更大，这也成为企业目前比较头疼的问题之一。年初：曾乐进退出皇朝家私 1月20日晚间皇朝家私发布公告，称公司执行董事和首席运营官(COO)曾乐进因向其他事务发展，已辞…
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2014家居七大关键词转型电商成热点
即将过去的2014年，家居行业的亮点纷呈，传统的家居形态模式正在迅速地发生改变：电商模式的兴起、家居生态链的重塑、家居企业扎堆IPO上市都标志着家居行业正激荡着转型、升级、改变的旋律。当然，在崛起的潮流中也会涌动着颓废、落跑、败北的漩涡。站在年末，让本报记者为你还原个中精彩，让家居行业中流传的传奇更加真实，让我们在这些关键词中一窥家居行业未来的发展轨迹。关键词：转型让企业转型升级，是今年家…
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精细化工多行业试水电商分红利
今年“双11”，仅阿里旗下各商城的网上交易额就达到了571亿元，京东商城和苏宁易购的销售额也分别增长了3倍多和7倍多，电子商务平台的产生，使销售体系发生了翻天覆地的改变。而另一方面，面对化工领域新常态，关乎企业生死存亡的销售环节遇到前所未有的挑战，面对销售成本高、人员素质低、客户流失严重等一系列问题，传统的营销模式已经显得回天乏力，化工企业改变传统销售模式迫在眉睫。电商平台除了向受众介绍、推销产品外…
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访PPG工业公司工业涂料亚太区HRD梁路云
访PPG工业公司工业涂料亚太区HRD梁路云虽然现在已经是一名出色的HRD，但早在大学时，Michelle却无论如何都不会想到自己将来会走上HR这条路。大学毕业时，适逢外资企业在中国生根发芽的热潮，与当时许多优秀的有志青年一样，Michelle也进入了一家外企，从事市场与项目管理工作。伴随着外企在中国市场的蓬勃发展，她从市场工作中获得了许多的历练，同时也参与到了大量的项目以及绩效等本位工作之外的工作中去。回首这段经历…
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