职位： 渠道销售总监

1. 本科其以上学历，10年以上相关工作经验
2. 1个月内到位

1.渠道销售规划与市场定位
1）根据公司长期发展战略及市场开发规划，负责制定渠道开发目标和计划；
2）负责制定全国渠道销售政策、年度销售业务发展计划和目标；
3）负责制定全国市场渠道战略、全国品牌运作整体发展战略，负责客户服务系统的整体建立；
4）定位公司在行业中的品牌发展方向和完成公司的具体市场定位,谋求公司的长远规划； 5）负责市场拓展新产品上市的市场定位和价格导向；制定各渠道整体价格体系；
2.日常渠道开发管理
1）领导制定部门考核制度，并监督、实施，制定和审批资源费用使用和控制；
2）指导各办事处并参与市场的开拓、渠道组建、销售管理、品牌运营、客户管理等日常工作；
3）审批销售、渠道相关政策和品牌运营政策；审批日常销售支持费用、市场费用和直接下属的相关费用等；
4）销售部部具体部门人员的任免和升职审批
5）部署渠道战略、业务发展计划和渠道覆盖目标，负责全国市场的零售覆盖执行及品牌知名度、美育度提升；
6）领导制定各区年度工作计划，并组织实施；
7）向公司管理层提交销售和渠道发展、品牌运作、服务管理等建议；
8）.确保销售部等部门获得有效资源，并部署资源使用；
9）保持与重要客户的高层沟通，负责全国渠道促销的计划与执行；
10） 内部组织的建设和管理，协调并解决跨部门的重大问题或冲突；
3.团队建设
1）通过工作辅导、会议及培训等各种方式，提升各大区经理及其成员的销售能力。
2）建立各区经理人才梯队，为细分市场拓展培训优秀的管理人员。
3）影响团队成员，做好团队成员稳定和新人快速融入等管理。
4）积极响应公司渠道开发政策，提升各级人员的响应速度。

1．教育背景:管理、市场营销等专业本科学历。
2．工作经验:
建材行业集团公司全国渠道销售同岗管理工作经验至少8年。
3．技能技巧:
熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施;
有丰富渠道开发管理经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状;
具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力;
具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;
优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力;
具有高度的工作热情和责任感。