“风投”能给企业带来什么？企业如何被“风投”看中？7月30日下午，由21世纪经济报道、南京市经济委员会等联合主办的“21世纪企业投融资峰会暨南京成长企业推介会”上，60多个VC/PE(即风险资本、私募基金)投资家和南京100家高成长型科技企业面对面沟通，碰撞出激情对接的火花。
企业靠什么吸引风投？
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在众多中小创新型企业资金短缺、嗷嗷待哺之时，与会的VC/PE却手握超过500亿美元的雄厚资金，带着各自投资兴奋点到处寻宝。
风投看中哪些行业？峰会上，有22亿美金资本的软银赛富说他各行各业都投；掌控10亿美金、早期关注芯片的红杉现在也吃杂食；掌握5亿多美元的启明关注IT行业、医疗卫生行业和新型消费类行业；同样怀揣5亿多美元的长三角创投在长江和珠江两个三角洲区域重点关注IT服务业和医疗设备；凯鹏华盈和常春藤关注能源和节能减排……
这些行业中什么样的企业能被风投看中？启明创始合伙人邝子平说，第一感觉很重要。如果第一感觉好，后面会花很多时间去论证。猎头.就像谈恋爱，初次见面的第一感觉好，就再约。
亚商集团董事长陈琦伟在接受媒体采访时说，“我们现在看企业很有经验了，一个企业拿到手里，三五分钟就能看出有没有投资价值。管理团队的磨合潜力是判断一个企业是否值得投、有没有价值的最主要因素。”
凯鹏华盈的管理合伙人钟晓林说，我们选择企业，不是看企业账面的盈利，主要看企业对顾客是否有核心价值，能否长跑。
风投，带给企业诸多附加值
21世纪经济报道新资本板块负责人段晓燕问风投们：“除了钱，你们还能为企业带来什么？”
邝子平说，我们都是从创业开始的，积累了很多市场和管理经验。猎头公司.我们能为企业的发展战略、策略做参谋，能够直接给创始人很多建议，这些就是风投带给企业的附加值。
钟晓林说，最近在江西偏僻的鄱阳湖畔投资了一个公司，并为公司举行了一个CEO企业论坛，两天时间里，我们请到美国前国务卿来讲执行力，企业一下出了名。
常春藤资本创始合伙人付磊说，我们投资了一家公司，领着投资的公司找华为等客户，在北京为之联系研发团队。创业者，其实是很孤单的职位，我们可以成为他信赖的伙伴，在聊的时候给他一些建议，产生一些火花。总裁猎头.
软银赛富基金合伙人徐航说，我们每年要看1000多家企业，投资100多家。企业从小到大，每个阶段该做哪些事，我们很清楚。红杉的资本董事总经理张思坚说，几乎全球500强的企业董事局、CEO，我们接转两次电话就能找到，人脉关系是整个基金的灵魂。
风投评说南京企业：研发特征明显，市场痕迹浅
南京11家科技民企急切上台推介后，企业和风投机构立即展开快速约见。总经理猎头.
钟晓林非常兴奋，“南京企业质量不错，有很多有意思的公司，很多东西符合我们投资方向，比如节能环保，用IT改造传统产业等等，都有研发特征，不少有自主知识产权，而市场痕迹又很浅，我们参与空间大。”
徐航是第一次来看南京企业，他谈到另一个令他惊讶的现象，有些企业科技含量高、市场好，营销收入高，但是利润率却很低，“这些企业是否过多重技术，对商业运作缺乏经验？我们如果加盟，可以提供很多帮助，我们也有很大的受益空间。”
江苏六维物流设备实业有限公司董事长徐正林和几家风投热情接触后说，“两年前企业开始从金属制造转向物流自动化设备。猎头网.目前全国有四五家企业在同一起跑线上，要奠定自己的地位，必须走得要快一点。风投就是我们的催化剂和重推手。”
大贺传媒董事长贺超兵在台上刚推介完
“安康快告3.0媒体”，立刻就被四五家风投盯上了。贺超兵说，“大贺到银行贷款并不太难，但想找战略合作者，这次峰会架起了桥梁，非常好。”南京市常务副市长沈健对风投们说，南京和深圳比，缺的是市场经济的开发，资本市场的活跃。一座城市，最终的发展，必须依靠一大批创新性企业的成长，也离不开VC/PE。南京的产权交易市场在新址挂牌后，可以做非上市股份制公司的产权交易、置换、抵押、拍卖，这为风险投资的退出打开了渠道.(俞巧云 颜芳)
(来源：人民网-天津之窗)
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