“长沙智造”卖遍全球 长沙工程机械企业借助“一带一路”东风，纷纷加速海外业务布局

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山河智能正将山河飞机推向国际市场，期待占据一定的市场份额。长沙晚报全媒体记者 伍玲 通讯员 肖金凤 摄影报道

长沙晚报全媒体记者 伍玲 实习生 李运

8月23日，山河智能泰国子公司成立。山河智能董事长何清华表示，泰国是东盟极具影响力的市场，是山河智能长期、重点发展的目标市场。希望通过子公司辐射整个泰国，以充足的整机和备件库存，提供更便捷服务。

从何清华的话语中不难看出，山河智能泰国子公司的成立，主要出于两个原因：一是泰国市场在东南亚市场的重要性，二是山河智能海外业务布局的需要。

不止山河智能。实际上，2013年以来，随着“一带一路”建设深入推进，长沙工程机械企业一直在加速海外业务布局，拓展海外市场格局。

加速布局推进国际化

山河智能是国内最早一批开拓国际市场的工程机械企业——2004年，山河智能第一台小挖机出口，开启了该公司的海外销售之路，欧洲市场占比如今达到八成。

尤其是近年来，山河智能国际市场布局力度明显加快，越南、柬埔寨、老挝、印尼、新加坡、马来西亚等子公司先后建立，服务“一带一路”沿线国家的能力日益增强。

三一重工也是最早推进国际化的中国工程机械企业之一。8月18日，三一重工乌干达运营中心揭牌。三一重工副总裁周万春介绍，在乌开设运营中心是三一重工国际化及在非洲发展的重要一步，将以该运营中心为基点，向周边国家和非洲地区辐射。

截至目前，三一集团在非洲20多个国家设有常驻营销服务分支机构，拥有20家优质代理商、50个服务网点等。

长沙经开区另一家企业铁建重工，不仅产品打破国外垄断，还积极布局海外市场，试图将国产盾构机卖遍全球。

如今，铁建重工已经实现了由“借船出海”到“自驾出海”的转变，2017年生产的盾构机率先出口俄罗斯、土耳其，国产自主品牌盾构机首次进入欧洲市场，这几年已先后出口到格鲁吉亚、尼日利亚、肯尼亚、委内瑞拉、中东等多个国家和地区。

目前，铁建重工分别在新加坡、泰国、印度、俄罗斯、阿联酋、土耳其、南非等国家和地区设立了11个区域经营分支机构，全面布局海外市场。

而位于长沙高新区的中联重科，除国内15个工业园区外，还在海外拥有意大利、德国、印度、巴西以及白俄罗斯工业园。

向世界输出“长沙智造”

随着越来越多的企业加速海外布局，长沙智能产品、服务模式的频繁输出，不仅为企业带来前所未有的商业机会和丰厚的回报，也向世界输出了“长沙智造”。

东南亚市场一直是山河智能谋篇布局的重点，也是山河智能国际业务的重点区域，该公司静力压桩机在东南亚市场占有率一直排名第一；山河智能旋挖钻机批量出口到了东南亚，在当地市场成功占有一席之地；桩基础装备在东南亚区域也收获了广泛的认可和良好的声誉。

如今，山河智能不仅将工程机械产品卖向全球，也正积极推动山河飞机在国际市场中占据一定的市场份额。

同样，三一重工也利用海外业务布局优势，抓住“一带一路”建设，深入推进国际化战略。今年上半年，三一重工实现国际销售收入 70.26 亿元，同比增长 15.34%，毛利率同比增长 1.2 个百分点，出口保持较快增速，出口市场份额也持续提升。三一印尼、三一印度、三一欧洲、三一美国等大部分海外区域销售额均实现较快增长。

得益于此，三一重工上半年实现营业收入433.86 亿元，同比增长 54.27%；归属于上市公司股东的净利润 67.48 亿元，同比增长 99.14%，营业收入、利润水平均创历史最佳水平。