当然,这里所指的销售不仅仅是产品销售,你懂得融资、懂得广告、懂得合作、你懂得寻找人才,懂得借钱、借物、借机、借势都是做销售。老板做销售也许不是直接卖产品,但是他需要有营销意识、营销售能力和营销精神.不管你与政府打交道也好,与媒体打交道也好,与同行业打交道也好,与客户打交道也好,参加什么商会、协会活动也好,随时都要销售自己,让更多的人了解你和公司。因此,成功的企业老板都有一个特质就是很善于销售。
为什么很多成功的企业家学历不是很高呢?不管台湾的王永庆也好,香港的李嘉诚也好,大陆的宗庆后也好都一样.因为他们多数是销售员出身.然而销售员的业绩与他们的学历高低没有多大关系.相反往往学历越高的人,他们的销售业绩还不是很理想,学历低的人业绩却做得更好.为什么呢?因为学历高的人,非常理性,他们往往想得多,做得少,缺少激情和冲劲.而学历低的人,他们更具有销售激情和热情,他们见人就说、见门就敲,随时随地推销产品.所以往往学历的低的人,他们的业绩会做得更好!这也许是更多低学历的人当老板的一个原因吧!
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为什么老板是第一销售员呢?因为对于创业期的企业来说最先解决的问题就是销售,不管企业多大的目标,多好的计划,都必须把产品卖出去,把钱收回来。当今大多数人都是借钱创业,他们没有时间和能力来拖延、等待.企业经不起折腾.所以公司全体上下都必须做销售.老板更需要往前冲,从业务做起,用自己的行动、激情和热情激发员工的斗志.小企业不要动不动就谈管理,因为你的企业没有达到管理的高度,就几个人,几根枪,有什么好管理的,更何况几个人多数都是自己人.什么职位、制度、考勤根本还不是企业考虑的范筹.等你把产品卖好了,把钱收回来了,企业生存问题解决了,这才是抓管理的时候.所以做企业,老板必须清楚地认识自己,你在什么阶段需要做什么事情.反正老板永远不能忘记的一件事,就是做销售,只不过创业期是直接销售,守业期是间接销售,创业期是销售产品,守业期是销售公司.
中国多数企业的倒闭都是与销售有关.特别是中小型企业,如果销售做不好,企业就会“饿死.”。猎头.因为市场经济的到来,企业最缺的人才就是销售人才,企业除了销售人才不好找以外,其他的人才都可以通过各种途径招聘到.所以老板只要会做销售,其他的事情都可以找人帮忙,不需要你亲自操作。如果老板不懂销售,请别人帮你做销售,那么这就比较难办了。因为会做销售的人,他们都创业去了,哪有人愿意跟着你干呢?除非你的销售能力比他强。所以企业里的销售人才多数都是自己培养的,而不是外面挖来的.因为挖来的人做不长久,只有自己培养的才更忠诚,更能干.而一个不会销售、不懂销售的老板他又怎么能培养优秀的销售人员,所以老板要想企业做得好就必须会做销售.只有他自己会做销售才能培养一大批忠诚于自己的销售团队.对于中小企业来说只要会做销售,企业管不好只会丢钱,如果不会做销售,企业却会丢命.
为什么中国很多企业做不好,做不大?因为多数创业者,他们的“销售关”都没有通过就想创业,总是指望别人来帮他做销售.所以这种希望越大,失望越大。猎头公司.中国很多人看不起销售人员.特别是当代大学生,一听到做销售就远而避之.其实,销售是一门非常好的学问,不管是做技术也好,做管理也好,一个会做销售的人,即使他做管理也一样会做得比较好,因为他经通人性.他的思维方式和管理方式都会与众不同,他会象对待客户一样对待他的员工,打造他的团队。即使他做技术也会站在客户的角度研究产品、开发产品,所以会做销售的人,他做管理、做技术、创业都容易成功.
为什么很多人害怕做业务,因为做业务需要“求人”,所以很多大学生觉得没有面子.不想干.我们不要看到老板在企业里很风光,其实他们到外面做业务一样是做“孙子”,如果你今天是一个老板,那么你要忘记自己的身份.特别是小型企业的老板,你要记得自己是企业的第一销售员.我最近做过几家企业的培训,老板都是自己做业务.其他的事情交给手下人办.老板只所以成为老板,不是因为他的能力真得比你高多少,而是他愿意做很多你不愿意做的事情。总裁猎头.他们为了票子可以离开位子、可以放下架子、可以扔掉面子，而我们呢,有多少人做得到。朋友们,请记住一句话:爷爷是从孙子走过来的!老板只所以今天成为老板是因为他愿意做销售.他会把自己定位公司的第一销售员.
(来源：中国总裁培训网 作者：石立平)
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