跨境电商智库院长郑敏：跨境B2B是供应链数字化全球化变革的机会

6月8日消息，在第二届长三角跨境电商行业发展峰会，亿邦动力董事长、亿邦智库院长郑敏发表了题为《破题跨境B2B观点分享》的演讲。他指出，跨境B2B本质上是供应链数字化、全球化变革的机会，也是平台即供应商、供应商即平台的机会。

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从全球网络零售格局来看，一方面，中国网络零售市场在全球网络零售市场中的占比在逐年下降，而全球网络零售市场增长水平高于中国网络零售市场增长水平；另一方面，中国制造业增加值在全球占比还在不断上升。

基于此，郑敏认为，海外的网络零售市场目前迫切需要中国供应链，但需要的不是传统的外贸供应链，而是柔性快反的供应链、全渠道供应链、数字选品供应链和网络协同制造。

随后，郑敏还表示，企业级采购的四类需求决定了跨境B2B的四大竞争力：

第一，建立一站式的供应链，以满足降本的需求。从供应链上，要把库存周转率大幅度提升，不像原来“一年采购两次，一次管半年”，现在是一个礼拜采购一次，因为平台能够提供稳定的一站式供应链。这样就提高了客户的库存周转率，把成本降了下来。

第二，建立小批量供应链，以满足提效的需求。企业级采购里，可能20%的采购花了80%的时间，80%的主材很好谈，但还有20%长尾品类，要花很多时间去寻源、找供应商——这恰恰是跨境B2B很好的机会。而且，小批量的采购，要求的是快，对价格不敏感。

第三，建立穿透式供应链，以满足安全的需求。如果给世界500强企业做过供应商就会有感受。以苹果为例，它看供应链要看到四级——苹果的供应商要看到供应商的供应商，还要看到供应商的供应商的供应商，即必须要把供应链穿透看，否则订单接下来以后也不能交付。

在非常长的供应链里，任何一个环节在ESG上出问题，都会影响到这个企业的声誉和品质。那么，对于传统的工业外贸生产企业而言，能不能把采购生态也建立起来，让国外买家看到自己的供应链，非常重要。

第四，建立人机协作供应链，以满足信任的需求。B2B的生意是需要人的，B2B的生意是独有的人机协作的模式。现在，大量建立跨境B2B的数字供应链服务平台，在海外也有落地的团队，这些人就是用来面对面建立信任的。

“探索跨境B2B，是一场供应链变革的机会，而不是信息推广传播方式变革的红利机会。供应链变革的方向，要看客户发生了什么变化。客户在电商化，客户采购在数字化，客户要穿透式的看两三层的供应链。”郑敏总结道。

据悉，第二届长三角跨境电商行业发展峰会于6月8日在无锡举行，峰会由无锡市人民政府主办，江苏省商务厅、南京海关、江苏省贸促会作为支持单位，无锡市商务局承办，亿邦动力协办。峰会以“品质长三角 跨境新征程”为主题，聚焦推动双循环新发展格局，加快促进长三角区域跨境电商产业链、生态圈协作共建。会上邀请了跨境电商平台、标杆企业、投资人现场探讨如何通过数字化、跨境B2B等手段打造跨境供应链生态，以及长三角地区知名跨境电商企业分享成功经验。