国内市场的刚性需求
华素制药ＯＴＣ事业部总经理贾鹏云表示，无论是财务还是业务方面，华素制药目前尚未受到国际金融危机的直接影响。先声药业政策事务部总经理罗兴洪告诉记者，国际金融危机对先声药业的业绩影响并不明显，因为公司的市场主要在国内，２００８年公司业绩还取得了较大增长。据万全（中国）科技药业有限公司执行总裁宋雪梅介绍，不论合同数量还是总体收入，万全药业２００８年的经营业绩比较理想，相比２００７年整体上有较大增长。
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国内医药企业对国际金融危机的抵抗力，主要归因于国内市场的刚性需求。罗兴洪说：“无论全球的经济如何，人病了总要寻医用药，这是不变的。而且，中国受国际金融危机的影响总体来说还不算大，加之国家正在不断加大投入拉动内需，因此国际金融危机对国内医药企业影响较小。”
贾鹏云认为，可能受到国际金融危机影响的企业国内医药主要有两类：一类是生物医药企业，其与资本市场关系紧密；一类是资金要求高、流动量大的经销商和连锁药店。传统医药企业经营模式比较成熟，如果短期内没有新产品上市则影响不大，可能出现的影响是回款慢，出现一些坏账。此外，处方药受影响不大，而非处方药需要较多的广告宣传，如果因资金缺乏而不能继续发布广告，则这种经营模式难以为继。
宋雪梅表示，万全药业抵御国际金融危机冲击的能力首先来自其一贯的经营目标：将制药顶尖技术运用于药物创新和再创新的实践中，致力让中国百姓享受得到、享受得起全球领先的药品。其次来自以研发为核心的竞争力，包括以万全科技为品牌的新药研发服务平台ＣＲＯ、以万特制造为生产服务平台的ＣＭＯ和以万德玛为销售服务平台的ＣＳＯ。她表示，虽然在国外市场的业绩无可避免地会受到影响，但由于国际ＣＲＯ基地东移的趋势不会随国际金融危机的来临而改变，相反可能因为国际金融危机而加强，因此国外市场依然是万全药业的主要市场。猎头.ＣＲＯ正在亚洲快速增长，万全药业希望发挥在ＣＲＯ方面的优势，抓住这个机遇。
有观点认为，国际金融危机对我国医药行业的影响可能有一定的滞后性，但记者所采访的诸多人士都对此不以为然。在贾鹏云看来，如果冲击来得比较晚将会小很多。罗兴洪认为，２００９年我国医药行业不会受到太大冲击，至少３－６个月内不会受到冲击。一方面国家对生物医药的投入和支持力度比较大，国家２００８年投入上百亿元用于创新平台建设、创新药物开发，如果高校和科研院所以及医药企业相应加大对创新药物的投入，将来一定会开发出走向世界的创新药；另一方面，国家发改委加大对新药产业化的支持，２００９年年初还拿出专项资金支持中科院系统研究出的新药产业化，新药产业化将会创造相当数量的就业机会，并带动原料、物流、机械生产、包装材料等相关产业发展，创造较大的经济效益。而且，随着新医改的深化和推进，尤其是全民医保的实施，以前许多生病不就医的群众将会选择就医，这将直接提高整个医药市场的需求，进一步促进医药行业发展。宋雪梅补充道，生产非刚性需求药品的企业受的冲击相对会比较大。
危机中蕴含机遇
罗兴洪表示，整体而言，国际金融危机不会影响先声药业原有的经营计划。猎头公司.加大创新药物开发，新药开发立足独家或首家是先声药业经营的根本，这一点不会改变；同样，资金聚焦于医药领域也不会改变。宋雪梅告诉记者，“由于万全药业对国际金融危机的影响已做好准备，原有的经营计划整体上受影响不大。同时，万全药业也会积极采取措施开源节流，力求保持良好的财务状况，加强自身的竞争力。在资金投向方面，万全药业将更加谨慎，积极在危机中寻找机遇”。
相对跨国医药企业，记者采访的国内医药企业都表示没有裁员计划。相反，由于企业处于快速稳定的发展期，先声药业在２００９年还会有较大幅度的增人计划，万全药业也会加大人才储备。宋雪梅认为，高校和科研院所有大量的优秀人才，而一些跨国医药企业又在裁员，这对万全药业储备人才无疑是一个机遇。
在罗兴洪看来，这次国际金融危机对先声药业而言可能正面影响大于负面影响。先声药业将继续加大新药研发投入，加大创新药研究，同时加强以产品为导向的并购，并购一些与其产品线相配套的医药企业，采取产品经营与资本经营并举的经营策略。
万全药业对国际金融危机可能造成的影响的应对是全方位的。一是严格控制可控成本，最大限度地削减差旅费和招待费，降低管理费用。二是减少运营成本，加快资金回笼速度，保证现金流安全，财务管理渗透到企业的各个环节。医药猎头.三是加强生产和销售的配合，提质降耗，控制生产和销售成本，科学安排生产，提高设备使用率。四是积极开拓销售市场，加强市场渗透，不断创新市场营销模式。
此外，国家４万亿元内需刺激计划对应对国际金融危机，推动我国医药行业发展也将起到一定的促进作用。
加速行业洗牌
在国际金融危机的影响下，资本市场趋冷，融资更难、不确定性更大，因此财务状况良好、具有竞争力、能适时调整策略的企业更能度过“寒冬”，而那些财务状况不好、缺乏竞争力的企业可能倒闭或成为并购的目标。宋雪梅认为，市场将加快优胜劣汰，医药企业难免面临行业洗牌，而在恶劣环境下存活下来的医药企业才可能成为强者。医疗猎头.罗兴洪也表示，一些医药企业的融资渠道减少，银行也会缩减银根，使得一些小企业的资金链断裂，出现生存危机。管理规范、有核心竞争力的企业将在竞争中生存，而低水平重复、没有自己的品牌、没有核心竞争力的医药企业将被淘汰出局，大企业会越来越大，小企业将逐步减少。
宋雪梅还表示，国际金融危机给国内医药企业带来了在国内或海外并购的机遇。经过３０年的发展，劳动密集型企业对中国经济的推动力已接近极限，各个行业包括医药行业的企业都必须向集约型转变，通过并购等手段壮大自己，整合资源，降低内耗，投资创新。这样才能在关税全面降低，国外商品巨量涌进国内市场的环境下继续生存和发展。罗兴洪告诉记者，上市公司股价的大幅度降低为国内医药企业进行海外并购带来了机遇，通过股权收购，并购海外企业将是今后几年的主流。
不过，贾鹏云认为，国内有能力并购国外医药企业的几乎没有，因为缺乏资金实力。国外年销售额达到５亿美元才算是小型医药企业，而国内医药企业很少能达到５亿美元。而且，国际金融危机可能促使跨国医药企业在我国展开并购扩张。医药猎头公司.
新闻延伸：国内市场竞争加剧企业变革求生
在采访中，先声药业政策事务部总经理罗兴洪向记者表示：“国内医药市场近几年增长较快，跨国医药企业一直都很关注中国医药市场，此次国际金融危机使其在欧美市场的投资信心降低，从而将投资重点放在中国市场，导致中国医药市场竞争加剧。”万全（中国）科技药业有限公司执行总裁宋雪梅也表示，国际金融危机检验了中国的抗打击能力，更加坚定了跨国企业投资中国的信心。
研究显示，由于受新药开发困难、众多原研药专利保护到期、欧美医药市场缩水等因素影响，跨国医药企业很可能增加对仿制药的生产和销售投入；同时，为弥补欧美市场的损失，跨国医药企业纷纷加大对包括中国在内的新兴市场的投入，中国市场将成为跨国医药企业的热门目的地，他们的到来将会对国内医药企业造成很大冲击。
那么，国内医药企业应该如何应对？罗兴洪认为，关键要做到两点，一是结合中国国情，发挥原有特色，并将其发扬广大。猎头网.二是他山之石可以攻玉，要学习跨国医药企业的先进经验。跨国医药企业对创新药物的投入较大，不断有安全、有效的药物诞生，用专利药、创新药抢占市场；在销售方面采用学术推广、学术营销，让医生从内心接受药品，既治好了患者，医生在学术上也有收获；加强药品生产管理，规范药品流通，科学合理地用药，确保产品的高质量，尽量避免药品不良反应；管理科学规范。这些都是国内医药企业需要学习的，只有不断学习先进经验，才能不断提高竞争力，缩小与跨国医药企业的距离，在竞争中立于不败之地。
万全药业则把国内市场竞争的加剧视为变革和创新的推动力，认为国内医药企业要生存惟有变革。国内很多医药企业研发能力弱，只能生产仿制药，但社会的发展越来越需要创新药，而要生产创新药就要加大创新药的投入，既没有资金也没有强大技术的企业很容易在激烈的竞争中倒下，因此需要变革求生。万全药业很早就意识到创新药的重要性，２００８年收购了在美国纳斯达克上市的ＣＢＩ生物科技公司的部分股份，提高创新能力，并在中国最大的医药城——泰州中国医药城成立万全亚洲创新中心，进行新药研发。宋雪梅表示，在经济环境好的时候，市场自然会增长，但鱼龙混杂，经历这次国际金融危机就如大浪淘沙，只有那些重视研发和品牌创新的企业才有顽强的生命力和强大的竞争力。
(来源：中国医药报 作者：王朝选)
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