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营销管理“管”什么 ?
最近一直想写点关于一线业务人员（包括一线主管）启迪营销管理思维方面的文章。当前，市面上的营销管理专著基本是菲利普•科特勒一统天下，适合业务员层面看的不多。可能有人会说：业务人员工作是执行，没有多少管理的内容，况且营销管理的东西很多是战略层面上的。当然，说的不错，但不全对。大企业需要营销管理，其实小企业更需要营销管理。因为小企业如果营销管理不善，是极容易被淹没在竞争的海洋中的。推而广之，高层…
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风暴下的HR作战地图
合俊集团倒了，6500人一夜之间成为失业群体。戴尔中国区停止校园招聘会了，600万毕业生翘首以盼的校园招聘会变得越来越少。福特总裁自愿降薪了，为了获得政府的低息贷款，实现福特2011年盈亏相抵的目标，现任总裁的年薪将降至1美元。非常时期，自然要做出一些非常的举措。因此，面对经济危机这个特殊的时期，我们各路企业在人力资源管理上，也就如“八仙过海”般使出了各种看家本领，裁员的有，减薪的有，放无薪…
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影响销售目标达成的五大因素
成功有其方法，失败有其原因。营销人员的目标达成亦是如此。一个企业的销售指标能否保质保量的完成，事关企业的发展大计，牵涉到企业战略目标规划能否顺利实现，也是企业月度、年度指标能否顺利分解的坚实物质基础。影响和阻碍目标达成的因素可谓很多，本文从目标设定、薪酬设计、营销管理、培训机制、营销执行的层面，分别加以阐述，并附以案例，供广大同仁参考。目标设定不科学销售目标的制定是一门学问，因为它关系到营销…
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HR精髓
人才招聘九道槛人才是企业最重要的经营资源，是一切财富中最为宝贵的财富。正确地制定和选择人才战略，努力开发挖掘人才，充分发挥各类人才的积极作用，是企业走向兴旺发达的关键。可口可乐公司在中国的迅速发展很重要的一个原因就是公司非常重视发掘和培养人才。可口可乐公司的一位领导曾经说过，“可口可乐公司在人才引进方面，最注重的是每一个人对可口可乐品牌的一片赤诚热爱之情，能够全身心地投入工作，努力地为公司做出…
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HR实战：既是职场又是学校
应聘者求职时经常会问到的一个问题是我所在的岗位将来在贵公司中有何发展前途？对国内企业的调查发现，新员工通常刚进企业时会被安排在生产车间或其他基层部门锻炼一年半载，但管理者却没有对新员工说明为什么要下基层锻炼、以后在本企业中有什么样的发展前途等员工关心的问题。在对一些跨国公司调查之后，我们发现，这些从国外进入中国的公司对新员工给予了相当的重视，在培训方面给他们提供了各种学习知识（如企业文化、行为…
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揭开猎头的神秘面纱:让猎头替你找工作
时下的畅销小说《谁是套中人》中有一段这样写到：“走出门没多远，申彤忽然收到了一条短信息，内容是：有位经济专业高才生去投资公司应聘，老板问，你有什么要求？他说，一个月薪水10万元，一年有一个月公费出国，公司给我租房子。老板说，我一个月给你20万元的薪水，一年有两个月让你公费出国，公司送你一栋房子。他惊讶不已地问，你该不会是跟我开玩笑吧？老板说，是你先跟我开玩笑的。哈哈哈，不跟你开玩笑的，祝你看到这条短信…
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2008职场年终盘点猎头篇：危机下，恐惧还是贪婪
2008年无忧指数年终盘点猎头篇最糟糕的情况还没有到来，景气的问题要比大家想象的还要再坏上三倍。 ——郭台铭在全球金融危机的影响下，各大企业一片裁员之声。往年这个时候的热门词汇是跳槽、红包、加薪；今年却是困境，降薪，危机。这年头有功劳没用，公司说倒就倒了，有苦劳更没用，被裁的人苦劳大着呢。所谓覆巢之下岂有完卵，著名F1车手巴顿都将要面临失业的困扰，中国通墨菲被炒了鱿鱼，雅虎首席设计师乔治·奥兹（Geo…
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玩具厂商自救今年行情或待3、4月订货期方能知晓
玩具厂商自救_香港展会助力今年行情或待3、4月订货期方能知晓在全球经济衰退的阴影之下,内地、香港两地的玩具厂商面临巨大的需求危机,正在各自寻求解决路径。期待运输成本下降 “虽然圣诞节的销售行情还没有总结出来,但今年来自欧美的订单下滑将是不争的事实。”4日下午,香港一家教育玩具厂商的销售发展经理希尔曼（Hillman）一边准备今天开始的第35届香港玩具展,一边对《第一财经日报》表示。尽管金融海啸对全球实体经…
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前金融界总编辑王炜加盟凤凰网出任副总裁
1月5日消息，有媒体报道称，财经网站金融界前任总编辑王炜将加盟凤凰网，并出任副总裁一职，负责凤凰财经内容等商业频道平台。据了解，王炜拥有吉林大学法学学士及北京大学管理学硕士学位，2006年7月起出任金融界副总裁兼总编辑一职，加盟金融界之前，曾担任新浪网财经中心总监，并拥有国泰君安、中国工商银行等金融行业的从业经验。（文/乐天）
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网络营销在企业经营中的战略价值和地位
目前，国内出现了针对企业老总的网络营销高端课程，其火爆程度超出了人们的想像。网络营销，在大多数老板眼里，无非就是找几个懂网络的技术人员，在公司成立个部门，在网上做宣传、卖产品，值得自己亲自去学习吗? 熬了一夜，华总完成了公司网络营销战略的框架凌晨5点，宾馆的会议室里，天成公司的华总在电脑上敲完最后一个字，伏在桌上睡着了。一向生活规律的华总，究竟在做什么? 原来，这是一次针对企业老总举办的《实战网络营销…
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