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对症下药：解决执行力差难题
清楚了执行力差的原因，解决的办法也就变得明朗了，那就是要做到“目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效”。 1、目标明确对于销售业务线来说，目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，是销售管理中最重要的事。大多数公司的年度销售指标也都分解到大区、省区、办事处和代表，但这还远远不够，销售指标要想既准确又能落实必须层层分解，直到不能再分。 …
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美将继续对中国热轧钢实施反倾销
美国国际贸易委员会（USITC）昨天裁定，将继续对中国等地输美的热轧钢产品实施反倾销。涉案企业鞍钢集团国际经济贸易公司钢铁产品出口处的一位工作人员昨天对《第一财经日报》表示，由于美方对该公司征收的反倾销税超过60%，其已不再向美出口热轧钢产品。 2000年12月12日，美国商务部对原产于中国、印度、泰国、乌克兰等地的热轧碳钢板进行反倾销立案调查，中国的涉案企业包括鞍钢集团和宝钢集团。2001年9月28日，美国商务部对…
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赢得大宗采购订单攻略
市场总监组织销售漫长的博奕过程历来让销售人员心力焦瘁，而成功与否靠天助，也靠自助。本文介绍的是笔者亲历的一个销售过程，希望能给同行以借鉴和参考。背景介绍 R公司在某电信专业终端领域是国内市场的领头羊，以产品品质好、售后服务佳而闻名，其产品一直比国内同类产品享有20%的溢价。A、B公司是同类设备的制造商，A是外资企业，产品质量好，价格和R公司的相当，但售后服务力量有限；B公司是国营企业，产品质量和…
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魅力和能力，你拥有哪一点？
关于能力和魅力这两个词，我是从半年度的营销会议上孙总的讲话里听来的。总是喜欢琢磨点东西，仔细琢磨这两个词的关系，其实感触颇深。记得大学时代，管理学教授告诉我们：“管理学既是一门科学，又是一门艺术。”当然，有人说科学性多一些，有人说艺术性更强，到底哪一项的比例更大一些姑且不谈，但是我深深地感觉到：管理确实是一门很深的学问。光有理论不行，光有实践也不行，必须理论联系实践，才会有深刻的理解。曾经…
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职场精英如何搭建职场人脉
2006年，裁员、并购、架构重组成为国际知名IT公司和其它一些大企业经营调整的重中之重。从通过猎头招聘的职位需求上也体现出这一特点：审计、财务和法律的高级管理职位（全国总监、亚太区总监）需求量加大；必须熟悉尽职调查（Due diligence）、收购和兼并（M & A），并有实际操作经验成为客户对候选人资历要求的首选。这一切无不显示出企业在经营战略方面的思路和未来走向。而对员工来说，企业的任何一个调整和变化都将对他们…
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人才四分法助医药物流管理飞跃
近年来，我国的医药工业持续快速发展，医药流通企业也逐步向大型化、实力化、网络化方向发展，不少企业纷纷将大力发展医药物流网络作为面对未来市场竞争的战略，但是医药物流人才的紧缺却越来越成为了我国医药物流行业的难掩之痛。对医药流通企业而言，往往需要的是那种既掌握药品经营管理知识并有丰富的实践经验，又对物流管理颇有研究的人才。根据2005年国内几大知名网站发布的职场数据显示：医药物流人才已经是职…
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扎扎实实推进品牌建设
本报记者李国章冯其予王小聪本届夏季达沃斯论坛的时间只有3天，可专题研讨会就有70个之多，其中题为“打造属于自己的品牌”的专题研讨会，自始至终吸引了各界人士的高度关注。企业生存成长、参与国际竞争都必须依靠品牌，中外企业都是如此。关于品牌的功能和价值，有关专家曾有一段精彩的评说：“在国际国内市场竞争中，站在竞争第一线的是企业，但直接推出的是品牌，接受公众选择的是品牌，最终决定市场竞争胜负…
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如何有效的进行过程质量控制
企业要在激烈的市场竞争中生存和发展，仅靠方向性的战略性选择是不够的。残酷的现实告诉我们，任何企业间的竞争都离不开“产品质量”的竞争，没有过硬的产品质量，企业终将在市场经济的浪潮中消失。而产品质量作为最难以控制和最容易发生的问题，往往让供应商苦不堪言，小则退货赔钱，大则客户流失，关门大吉。因此，如何有效的进行过程控制是确保产品质量和提升产品质量，促使企业发展、赢得市场、获得利润的核心。某企业是一…
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国内工程总承包企业管理与信息化发展及风险回避
以软件固化管理体系探索管理信息化的新到路编者按：积极推行工程总承包企业建设和工程项目管理信息化建设，是深化我国工程建设项目组织实施方式改革，提高工程建设管理水平，保证工程质量和投资效益的重要措施，也是适应我国市场经济发展和加入世界贸易组织后的必然要求。管理信息化实施的成功，需要有与之相适应的一套科学管理体系，即项目型企业需要有一种完善的体系管理软件，而不是单纯的应用软件，以管理体系为核心进行…
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中高层管理人员招聘：如何选择猎头公司？
人力资源专业人士都知道，要想招聘优秀的中高层管理人才，目前最有效的渠道就是聘请猎头公司。因为中高级管理人才通过网络和报纸招工作的人越来越少，他们一般不愿意主动去寻找工作，而是等待工作来“找”他们。但是，现在猎头公司数量众多，良莠不齐，光深圳一地的猎头公司目前就有好三、四百家。如何选择一家有诚信、能提供真正专业服务的猎头公司对于人力资源从业人员和企业来讲确实不是一件容易的事情。笔者曾经与一家…
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