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赢得大宗采购订单攻略
市场总监组织销售漫长的博奕过程历来让销售人员心力焦瘁，而成功与否靠天助，也靠自助。本文介绍的是笔者亲历的一个销售过程，希望能给同行以借鉴和参考。背景介绍 R公司在某电信专业终端领域是国内市场的领头羊，以产品品质好、售后服务佳而闻名，其产品一直比国内同类产品享有20%的溢价。A、B公司是同类设备的制造商，A是外资企业，产品质量好，价格和R公司的相当，但售后服务力量有限；B公司是国营企业，产品质量和…
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当心“非常高位”陷阱
比“非常高薪”更害人的是“非常高位”！因为它通常是偶然的，短暂的，但后遗症却是长期甚至致命的，而且只能自己承担…… 我曾经在《中外管理》我的专栏里探析了“非常高薪”害苦经理人的问题。而近来在实际猎头顾问工作中却发现：比“非常高薪”更害人的是“非常高位”！于是提笔写就此文，希望引起那些图谋“非常高位”者、端坐“非常高位”者，及曾经“非常高位”者的思考、警觉。 29岁集团总裁的沉浮所谓“非…
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如何做一个成功的职业经理人
如何做一个成功的职业经理人？这样的话题在职场沙龙中早已是老生常谈，观点也是大同小异。但如果同样的话题在一位公司创始人、一位风险资本家、一位国企老总和一位跨国公司中国区总裁中展开，有些想法便会非同一般。第一财经频道《头脑风暴》节目邀请了四位嘉宾讨论这个话题，他们分别是实用动力集团中国区总裁潇然、中华英才网董事长徐新、光明乳业董事长王佳芬与巨兽公司(Mon-ster.com)创始人和总裁杰夫·泰勒(依次为…
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远传获WiMax牌照拟08年初完成建网
台湾远传电信公司(EasTone Telecommunications Co. Ltd)日前选择了摩托罗拉作为其WiMax网络设备的供应商。据国外媒体报道，摩托罗拉公司已经从获得WiMax牌照的远传电信手中赢得了两项合同，将为其供应无线宽带网络设备。目前用户量达640万的远传电信公司希望借此打败其身为固话运营商的竞争对手。除美国外，台湾也是WiMax的积极推动者，当地运营商认为此技术可帮助宽带互联网接入服务扩展至全岛各地，其中也包括地处偏远山区…
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国内大功率直驱风力发电设备进入产业化
一个２．０兆瓦以上风力发电机生产企业２４日在北海市奠基，计划每年生产２．０兆瓦、２．５兆瓦和３．０瓦兆直驱型发电机２００台，年产值３０亿元以上，首台样机将于明年二季度推出。风力发电是最重要的清洁能源之一。目前国内约４０家风力发电设备企业中，产业化生产设备的功率普遍在０．８５兆瓦以下。广西银河艾万迪斯风力发电有限公司总装厂与德国设计机构和专业配套厂商合作，开发了大容量风力发电整机，此外还将配…
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CEO的十大“最怕”及应对途径
企业里的CEO在很多人看来都应该是叱咤风云的人物，至少应该个个都是威风八面，这当然是一种误解，是非常少数的若干位成功的和不成功的CEO在媒体上给人以叱咤风云、威风八面的印象造成的误解。其实，所谓CEO不过是一种称谓，在中国的公司法中，根本没有CEO或C什么O这样的说法，甚至没有总裁。企业的最高管理者通通叫做总经理，甚至没有几个人说得明白CEO和总裁有多大区别。在这里，我们把企业的最高管理者叫做CEO，一是为了赶时…
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优秀经理人为何频遭老板卖企业？
经理人干不出好业绩，会被老板不客气地炒鱿鱼，可是干好了，业绩上去了，公司发展起来了，老板趁机把公司当作商品及时出手卖个好价钱，经理人又不得不失去曾经倾注心血和智慧的工作岗位和企业。那么作为经理人，尤其40岁以后的经理人，要想摆脱这种不确定性，该如何选择一个相对稳定而长线的工作岗位？这是上周奇正管理俱乐部就S攀先生的遭遇研讨的主题。我的观点如下：第一、真正优秀的经理人应该对自己的命运…
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生活方式:人生中场景观--100位40岁的成功人士
100位企业家的五力分析———权力、财力、竞争力、体力、压力———他们面临不惑的四十岁智力固然处于高峰状态体能渐衰又是残酷的现实在四十岁的人生中场上他们将如何走过危机迎来自己人生精神圆熟的下半场人到中年半杯水有一则印度寓言说，两人面对一杯喝了一半的水，一个人说：“我已经喝掉了半杯水。”另一个人说：“我还有半杯水没喝。”前者透露的是无奈和苦涩，而后者却满怀希望。作家董桥说：中年是只有哀愁，没有愤怒的…
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七招解决采购失控
2003年12月，我应聘到一家新加坡的独资企业做采购经理，直接领导为常务副总经理周总。该公司是一个以压铸和精密加工为主的制造型工厂，采购的物料主要是再生铝合金和挤压铜棒，品种不到30种，采购金额占采购物资总额的80%；剩下的将近9000种采购物料包括各种合金和添加剂、磨料、刀具、各种设备和维修备件、劳保用品、包装材料、工装夹具的制作材料等。公司里使用的管理系统是K3,但是只使用了成本、库存和采购三个模块。六大问…
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创新绿色供应链中国制造业持续发展之路
胡锦涛总书记在全国科学技术大会上的讲话中提到，要把增强自主创新能力，作为调整产业结构、转变增长方式的中心环节，建设资源节约型、环境友好型社会，推动国民经济又快又好发展。这就要求我们从创新的角度，重新审视我国制造业的发展思路。面对全球化的国际竞争，中国制造业面临着前所未有的挑战和机遇。国家对创新的一再强调，也正是因为认识到了目前严峻的发展形势。怎样才能从容应对，实现企业的可持续发展呢？越来越多的企业…
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