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如何与魔鬼客户打交道
他，购买商品前，会在网上先疯狂地搜寻比较。锁定品牌后，会去许多家商店考察实物。缠着服务人员没完没了地问问题，挑剔地当场测试多部型号的产品。最后，却总是空手走出一家家商店的大门。也许，他会从商店里买回商品。可是试用一周，掌握性能后，竟然又把商品退回商店，拿走全部退款。然后，再从网上购买同样的商品，享受优惠价和免销售税待遇。他，就是传说中的魔鬼客户！面对魔鬼，零售商们应该怎么办…
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航美传媒任命两位销售高管增强销售团队实力
北京时间6月24日，据国外媒体报道，航美传媒（Nasdaq: AMCN）于6月23日宣布，为了增强销售团队实力，公司近日任命了两位具有丰富经验的销售高管。这两位高管均曾担任过行业内的重要职位。亚伦·蔡（Aaron Tsoi）先生被任命为航美传媒的销售副总裁，他将主要负责二、三级机场的销售团队。航美传媒在二、三级机场的业务还有巨大的发展潜力。亚伦·蔡拥有15年以上的广告、营销和管理经验，他曾在美国广告代理协会（America…
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古永锵发起“合”战争优酷誓要收入过1亿
自从2007年12月19日广电总局对视频网站“信息网络传播视听节目许可证”即通常所说的“视频牌照”视频网站采取发牌规范行业发展以来，围绕在视频网站的第一个关键词总是“牌照”。土豆网传被整顿后重新开放；主管部门对视频牌照发放控制非常严格，当有政府背景的网站相继拿到视频牌照后，酷6、六间房、悠视获第二批视频牌照，业界被认为最具实力的民营网站土豆网、优酷网和56网牌照问题一直没有解决。56网甚至已经临近关闭。但…
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美国三大汽车公司开始“挖丰田墙脚”
为不在家门口输给丰田，美国三大想尽了各种办法，现在，一种效果明显的招数就是从丰田北美挖人来源：《汽车商业评论》记者陈雄亮夏季是火热的季节，也是猎头公司活跃的季节，2008年5月，来自丰田北美的一则消息让美国底特律的几家猎头公司大喜过望，个个磨拳擦掌。丰田北美发言人夏威尔·多米尼西（Xavier Dominicis）5月初证实，9位丰田美国负责销售的高管即将在2008年夏季退休，9位退休人员在丰田公司工作都超过了20年，退…
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李艳做客人民网谈“伊莱克斯的中国战略”
这些年，伊莱克斯一直都是媒体比较关注的一个跨国企业。2007年底，原索尼爱立信(中国)有限公司销售副总裁李艳跳槽到伊莱克斯，担任伊莱克斯(中国)电器有限公司董事总经理，全面负责伊莱克斯在中国的业务运作和品牌建设，承担起重振伊莱克斯中国市场的重任。5月23日下午，李艳做客人民网《对话总裁》谈《伊莱克斯的中国战略》。以下是这次访谈的文字实录：进入观看视频主持人：各位网友，下午好。欢迎收看人民网《对话总裁》。这…
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中兴通讯与ORACLE就SDP领域展开全球性战略合作
新华网深圳4月22日电中兴通讯(000063行情,股吧)21日对外宣布，该公司已与软件公司ORACLE签订战略合作协议，双方将在SDP（业务交付平台）领域展开全球性的战略合作。根据协议，中兴通讯将与ORACLE公司从SDP的规划、独立软件提供商计划等各方面形成战略合作，利用双方分别在电信业和企业软件业的优势，共享各自的优势市场，形成互补性的合作，以达成双赢的结果。 SDP被业界视为新一代的业务平台，具有综合性、智能化、开放性等特…
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虚拟世界中的品牌营销
虽然一年多来Secondlife是全球媒体关注的一个热点，但是最近几个月一些博客和主流媒体开始对SecondLife有了很多不同的意见，批评之音不绝于耳，其中除了抱怨Secondlife用户增长缓慢之外，最主要是集中在企业在虚拟世界中的品牌营销效果上。众所周知，Secondlife之所以引起媒体的高度关注其中主要的一个原因就是世界500强企业有数十家进驻其中，其中不乏IBM、微软、戴尔、可口可乐这样的国际巨头。但是随后人们发现，企业在…
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传统媒体蜂拥网络联盟欲分羹在线广告份额
北京时间3月24日消息，据国外媒体报道，越来越多的传统媒体企业尝试组建网络广告销售联盟，希望借此与谷歌等其他大型网站分羹利润丰厚的网络广告市场。最新消息显示，下周一福布斯网站将开始投放2008年春季广告，在其网站的400位财经博客页面销售网络广告。而最近几个月以来，Conde Nast、维亚康姆、CBS和其他主要传媒企业也陆续组建定向的广告网络联盟，吸引那些希望在多个网站上发布网络广告的商家。 Adify公司为福布斯和其…
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传新浪高层陷入空前危机陈彤“逼宫”曹国伟
（文/陈中）3月20日下午消息，搜狐IT从消息人士处获悉，新浪网总编辑陈彤已经向新浪网CEO兼总裁曹国伟摊牌，很可能将选择离开新浪寻求新的发展。消息人士透露陈彤目前正在和新东家洽谈下一站去处。 20日下午，新浪开始进行高层调整，内部邮件显示，新浪对全国销售部门组织架构进行调整，从即日起，撤销销售总经理以及华南分公司总经理职务设置，同时免去张雨销售总经理兼华南分公司总经理职务，公司将另行安排张雨的工作。 …
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热门职业：推销网络广告
在1967 年的经典影片《毕业生》The Graduate里，麦圭尔先生Mr. McGuire向年轻的本杰明．布拉多克Benjamin Braddock传授的职业忠告就两个字：塑料。如果他今天在纽约街头遇到年轻的本杰明，他很可能会传授 6 个字：网络广告销售。纽约硅巷及以外地区销售人员的短缺，引发了价格战、高奖金和高工资，而这一切是 1999 年硅谷工程师开创出高薪先河后从未有过的。为什么会涌现出如此巨大的需求？首先，尽管整个经济的发展前景尚不明朗，…
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