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强势渠道商的电子商务战略路径
强势渠道商在中国电商版图中占据什么位置？ 2010年，是中国电子商务爆发期。18亿美元的风险投资让2011年的中国电子商务企业“不差钱”，业内都在预料2011年中国电子商务市场必然是“子弹横飞”。陈年、刘强东都预感到，未来2年内可能发生中国电子商务“洗牌”或“泡沫破灭”，大战之后必有凶年。但是，中国电子商务不会发生2000—2002年纳斯达克网络股的泡沫破裂，中国电子商务每天都在洗牌，却不会是泡沫，中国电子商…
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英特尔评选品牌推广案例 QQ牧场广告植入在列
作者：QQ空间产品部总经理郑志昊国际IT巨头英特尔（Intel）正在评估本年度最具价值品牌推广案例，最有竞争力的不是电视中的华丽大片，不是杂志或报纸的插页巨篇，更不是路边随处可见的霓虹灯广告牌，竟是在中国互联网QQ牧场的植入宣传。下面这条视频也是这次成功推广的一个缩影，一份欣喜一份收获写在了广告主自己的感受中：几年来，用户使用互联网的时间分配和获取信息的方式发生了很大的变化，其事态有如在几十年前电视媒体在…
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FMCG的销售市场开发及市场维护
接触FMCG已经接近两年时间了，现结合其特点，就销售人员如何做好区域市场，发表一些愚见。快消品的销售人员，在平时的工作中，主要是以下两项：市场开发这个过程相对于比较成熟的品牌来说比较简单，但不是所有的品牌都作的很好，开发市场涉及到一些谈判技巧和方法。 1.普遍撒网法我们都知道各县一般都有批发市场，即使没有那肯定有一两个比较集中的批发商的门市区。到了一个陌生的地方之后，我们可以先打听了解一下该地区的一…
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渠道经销商的成功之路
一、引子做过饮用水的没有人不知道“深圳吉福”，这是一家2000年由深圳文锦渡一小桶装水配送商行发展起来的专业连锁配送公司。现拥有专业的“客户呼叫中心”平台，下辖广州、珠海、东莞、惠州、长沙和武汉六家分公司，专业配送车辆70多台，高素质服务人员一千多名的连锁配送巨头，被业界称为“水业国美”。本人2000年涉足饮用水行业，负责桶装水销售，当时该商行仅是我司任职公司的一个名不见经传的小经销商。当时…
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成长型营销人的关键词
2003年，开启了我的营销起点，经过多年快速消费品行业的Sales历练，最终将自己定格在营销领域的Marketing职业序列，从一名普通的销售代表到如今的营销总监，希望我的几点营销职业历程能把您的起点渲染。起点 —— 作为一个农村孩子，当鼓起勇气来到这个城市独闯天下四处谋生时，不知不觉中加入了化妆品推销员的行列，推销员对于每个人来说都有一条平衡的起跑线，不论你自身具备的条件如何，只要你肯努力，你今天就能拿到销售…
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金浩、霸王等上榜10大失意品牌因危机处理失当
五常、霸王、金浩登失意品牌榜,主要原因为:产品质量问题、危机处理失当、市场占有率下滑等上海商情－ＦＭＣＧ研究中心今日发布了2010年快速消费品中期报告,同时发布了2010年中期快速消费品行业10大失意品牌。农产品成资本追逐热点根据上海商情－ＦＭＣＧ研究中心对来自上海及周边地区超过4500家卖场、超市、便利及折扣店和专业零售店的零售监测显示,2010年上半年快速消费品的品牌竞争总体呈现温和态势,根据对近150个品类的统计显…
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张朝阳：视频网站行业仍混乱广告主谨慎投放
7月27日消息，昨天夜间，在搜狐发布第二季度财报的电话会议中，接受媒体采访的搜狐公司董事会主席张朝阳在谈到目前国内视频网站的现状时，依旧认为这个行业混乱，用户体验做得不够好，他也同时透露道，搜狐今年用于视频版权内容的采购金额将高达2000万美元。一直在积极呼吁相关部门应尽快制订关于版权和创新保护的张朝阳在谈到目前国内视频网站的现状时表示，目前国内视频网站的之间的竞争显得极为混乱，用户体验也不够好，视频网…
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视频网站广告涨价成定局幅度在10%至15%左右
在经历了躁动的南非世界杯“吸金狂潮”后,意犹未尽的视频网站又开始新谋划了,记者获悉,多家视频网站已经开始考虑提高明年的广告价格。“这个幅度可能在10%-15%左右。据相关知情人士透露,视频网站广告涨价基本上已成定局。而这次也是继2008年视频网站第一次涨价后,由视频网站主导的一次广告涨价。视频网站广告涨价成必然 “在世界杯期间,我们的广告费用提高了20%-30%,整体收入提升了40%。可见,广告价格上涨,对于视频网站整体收益…
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营销经典之：精确把握消费感觉
从一个消费者看到产品一直到拿走产品付费离开，这个过程时间越短，在某种程度上说，我们的营销做的就越好，越成功。但这一切源自于消费者的一种感觉，我们的产品能否成功达成交易，这种感觉起着最为决定性的作用。所谓感觉营销，就是企业以产品或者服务为载体，为消费者创造出一种心理舒适与精神满足，从而达到营销目的的营销方式。那么，消费者要感觉什么呢? A、对产品的感觉(这包含产品的外在包装形态、包装色调、包装图案、包…
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营销，要精确把握消费感觉
企业做营销的目的很简单，就是要把产品卖出去，最终使企业获得最大化的效益。结合当今市场现状，企业的产品从前期市场调研过渡至产品上市推广再到达产品的销售黄金期用什么思想来主导产品的长久生命力呢？这个问题可能会有很多种答案。其实这样的主导思想是很多企业所难以把持的原则，以至于造成很多产品刚刚上市就夭折、打拼几下就被竞品打败、刚有一点名气就走到了市场边缘、坚持不了几年就出了致命问题，如果仔细回忆，印象…
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