<客户关系管理师<(CM)<认证培训体系根据“全国客户关系管理人员职业资格标准”开展,分为治理客户关系管理师、客户关系管理师、高级客户关系管理师、注册客户关系管理师四类。
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<专业知识
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<具有本科以上学历<;<有行业从业背景<;<掌握客户关系管理大理念和基础知识<;<对市场营销、企业管理、相关政策法规等方面的知识也要了解<;<具有<3<年以上销售管理经验,以及较强的市场信息分析、市场拓展能力,英语听说读写熟练。
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<职业定义
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<客户服务管理师是指通过提供产品和服务满足客户的需求,完成交易,并对交易现场的客户服务活动及相关事宜实施管理的人员。
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<从事工作<:
<(1)<从事客户服务管理体系的策划、组建和实施监督<;
<(2)<从事现场客户服务活动的设计、组织和实施管理<;
<(3)<组织对本企业涉及客户服务的部门、岗位和人员进行客户服务管理知识和技能培训。
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<什么是客户关系管理
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<那么,究竟什么是客户关系管理呢<客户关系管理由来已久,有商业行为就有客户关系管理,街边小店的老板会知道客户张三喜欢喝什么酒,也会牢记李四家的人习惯买哪里出产的稻米,知道王五总会在快黑天的时候来买煤油。当时没有计算机、没有软件,但小店老板仍会将客户资料存放在大脑的数据库中,以便在日后的经营中方便与顾客沟通。
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<业内人士解释<:<“所谓客户关系管理,是一个前台系统,它包括市场、销售和服务三大领域,是一种‘以客户为中心’的商业理念。它通过在企业和客户之间建立、维系并提升良好的关系,培养忠实客户,达到客户价值和企业利润的最大化。可以说,客户关系管理师肩负‘了解客户、让顾客满意、为决策提供依据’的多元化使命,是企业营销团队中不可替代的核心组织角色。”
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<随着经济全球化加剧,技术飞速发展,管理手段不断提高,企业间的竞争日趋白热化。不同企业的产品和服务的内容差别越来越小,企业已经很难通过依靠产品的差异化来助力自己的竞争优势。在这种情况下,企业开始把关注的焦点由企业的内部转移到企业的外部,即如何有效地开发利用客户资源,企业通过实施一整套系统的客户关系管理方案,达到吸引新客户、保留老客户、增加销售、提升利润的目的
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<年薪可达<10<万
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<根据相关人士介绍,客户关系管理师是一种复合型人才,既要掌握全面的
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<由于目前专业的客户关系管理师很少,又是企业不可或缺的关键人才,经验越丰富的人才薪资越高。同时,不同行业的薪资待遇也有所不同,如电信、
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<目前国内的基本水平是,助理客户关系管理师的平均工资一般在<3000<元以上,客户关系管理师的工资水平一般在<5000<元以上,对于资历比较深的客户关系管理师年薪可以达到<10<万。
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