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Top Biller = Billing Power ?

《职业经理人周刊》来源：上海天梯人力资源咨询有限公司作者：张磊 2011/11/7

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<衡量一个猎头顾问是否优秀，很多人都会有自己的看法。很努力、很专业、很聪明、很会说、很热心肠、很有品德、etc. 这些也许都是，但都是外界人士看猎头的角度。但是我觉得，优秀猎头的最简单和基本的标准就是 Billing Power 赚钱能力。和顶级的律师、顶级的会计师一样，顶级的猎头也要靠（业绩）数字来证明自己足够优秀的。要成为一个团队里的 Top Biller，猎头顾问都必须要能够理解一个简单的等式：Total Billing = # of Cases * Success Rate * Billing Rate（业绩总额 = 项目的数量 × 项目的成功率 × 服务费率）

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