转：BD和做单分为两类

一、BD阶段 首先要评估客户使用猎头的潜在可能性，要换位思考，什么公司什么职位什么情况之下可能使用猎头，或者使用猎头的可能性很大，然后去主动开发。 2、找到潜在客户中的Key Person。 3、让客户认为你能提供专业、高效的猎头服务，给客户留下你是专家，你们公司是专业公司的印象。 4、一般客户都会初步筛选几家他认为有一定资历的猎头，然后分别电话或者面谈，这一个过程是客户开发最关键的过程，要让客户相信你们对于这一个行业 的熟悉程度，如果能有成功案例是最有说服力的。 5、合同条款的谈判能力和对于客户的把握能力。二、做单阶段 时间。客户之所以使用猎头，有很大程度是职位的急迫性。比其它竞争对手快，是成功的关键，无论是在联系候选人还是在推荐候选人方面；如果可以在一周以内作出反应是最好的，然后接下来每周做一次循环。 2、候选人。客户之所以使用猎头，另一个重要原因就是合适人选的难以获得，也就是说稀缺性或者是对于企业招聘人员而言获得这些人才的途径的缺乏。所以提供吻合度高的候选人是很重要的。这是一家猎头是否专业的很大体现。 3、沟通。在企业可提供条件和候选人期望值之间作好沟通，让双方都能达到妥协后的满意，促成offer地发出和接受。 4、跟踪。保持和候选人以及客户的沟通，发挥桥梁作用，随时解决在试用期间发生的问题，帮助候选人在企业完成顺利过渡试用期，完成case.