猎头BD与猎头顾问的区别

猎头BD与猎头顾问的区别
从猎头行业来说，好的猎头BD必须要有猎头顾问的基础，否则无论是在判
断客户动机，还是在与客户的行业交流时，都会觉得举步维艰。但是由于猎头行
业的进入门槛低，在有些猎头公司，很多没有顾问经验、甚至没有行业经验的人，
也被安排在BD职位上。这种方式说穿了就是撞大运。一般而言，这样的公司多
是小型猎头公司，老板多为HR出生、销售能力弱; 通过这种方式大量积累客户
资源，然后再重点跟进、开发。所以在这样的公司做BD、其实就是炮灰，业绩难
出，做个半年走人。其实，一位好的猎头BD能修正、挖掘客户的实际需求、判
断客户价值。要知道，不是所有的客户都需要维护，更不是所有的单子都需要挖
掘，但是要判断这些是很难的。他需要猎头BD具有常年的工作积累和对BD行业
的深度了解。与其说猎头BD是在向客户进行销售，还不如说是在面试这个客户、
判断他的真实动机。