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猎头薪酬面面观1


   《职业经理人周刊》     来源:王馨妍   2014-7-17
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引言

对于任何一个猎头公司而言,一线员工的薪酬体系是最重要的政策。首先,一线员工总成本一般占总体公司运营成本的七成以上;其次,吸引顾问团队的能力是猎头公司的核心竞争力,而薪酬体系又是其中最重要的一环。

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这篇文章的目的是帮助一般的顾问获得一个自上而下观察猎头薪酬体系的视角。一般来讲,平时猎头顾问们讨论薪酬时会更侧重于个别领域。相信这两个视角的结合可以更好地帮助普通顾问理解不同薪酬体系对他/她的意义,以便做出最佳的选择。

在此文的最后,我会尝试讨论一下薪酬比例的演变趋势与猎头模式在互联网环境下的关系。

概念的定义

一线员工薪酬,是指直接或间接发生在一线员工身上的成本,包括现金薪酬、社会福利、相关的招募、培训和团队建设成本,也包括这些员 工在与市场人士交流时发生的一些交际费用。在这里,一线员工是一个整体概念,既包括直接背负个人业绩指标的顾问和一些经理(一线战斗连队),也包括只为团 队业绩负责的中高级业务管理层(一线指挥官们),但不包括总部各支持部门。

问题的提出

1
一线员工总成本占比应该是多少?
2
各个薪酬组成部分占比应该是多少?
3
连队与指挥官们之间的薪酬划分比例关系应该如何决定?
4
市场上主要流行的薪酬体系有哪几类?为什么?
5
几个直观的数字
6
几种常见佣金制 — 底薪是关键

问题的讨论

1.一线员工总成本占比应该是多少?

任何行业,当所有成本项加起来上升到一定比例时,这个行业在趋于饱和的同时就会趋于稳定,因为在找到新的业务模式前,不会有太多新的竞争对手急于加入这个行业。

在中国,这个比例还没有达到,但上升速度非常快。在英国,我认为行业已经饱和了。有人调侃道:在伦敦,你往窗外扔一粒石子,一定会砸到一位银行家、会计师、律师或者猎头。如果在上海也能有这么一天的话,那房价至少可以再涨两倍。

我们来看一下Michael Page的数据。根据其2013年年报,大致上一线员工成本占到总营业额的65%,支持后台占20%,税前利润大概在15%左右。由于这是几十年的市场竞争的结果,可以认为这就是前互联网时代的极限情况。

在中国,具长远眼光的公司的一线员工成本已经达到60%。

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