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HR转猎头


   《职业经理人周刊》     来源:郭猛   2014-7-21
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HR转行做猎头需要什么条件

实质上,猎头就是做销售。很多猎头销售以前是做HR的,但是90%做的不成功,又转回去做HR。这是因为猎头是以销售为主,心理为辅。而HR做的都是一些模式化的工作,猎头则是要游说这个人的思想,并包装好卖出去。人的想法是会变的,不像产品可以退货,这个是没法退的。所以必须具备高超的销售能力、谈判能力、心理技巧,知道他的弱点。

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猎头从来不为失业的人找工作的,我去挖那些做的好,而不会去挖一些失业的,他们永远也入不了我们的眼。猎头的“猎”,是挖人的意思,而不是人才市场上帮人找工作。我们是要把最好的人挖出来,挖有价值的。 

猎头还有另外一个误区,不少人认为具备有某个行业的经验才能做好猎头。中国第一步猎头小说《局中局》,讲述一个曾经从事IT行业的经理转行做猎头,而且做的得心应手。黄霞则认为一个在IT行业做是销售经理与做猎头销售经理相比,最大的优势或许只是像书上所说的,对人的资源可能会比较了解,但是对与面试或挖人的相关技巧,他完全就没有接触过的。“卖产品和卖人有区别的。 ”

的确,人员是变动的,更新变化快。当某个人之前还专注于某一行业时,他做猎头后,会遇到种种阻碍,包括高管的更替、行业的变化、工作模式的迥异。所以,有管理经验的HR不一定能做好猎头,其他行业背景的也不能为此打包单。

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