奢侈品牌改变在华营销策略

中国经济增长已经连续两个季度放慢，政府掀起的反腐运动让人们不再热衷于购买昂贵的礼物，而且消费者也正转而购买不那么张扬的奢侈品。为了提高销售额，并说服中国人自己的产品是配得上其不菲价格的，奢侈品公司正为消费者提供有关艺术品、红酒、时装、威士忌等产品的深入鉴赏课程。

总部设在巴黎的葡萄酒公司保乐力加集团的中国区经理奥拉斯·恩盖说，反腐运动“加速了从过度奢华向更有眼光的欣赏享受的转变”。

恩盖说，中国的大客户通常都是凭借自身努力取得成功的企业家，他们多年来一直把时间花在“生意上，没有太多时间专注于奢侈品文化和学习方面”，“他们现在需要其他人引领他们走上这条道路”。

据麦肯锡咨询公司的数据显示，2012年，中国消费者是世界奢侈品第一大买家，占该行业销售额的27%。直到不久前，一些最有钱的消费者还对大牌和惹眼的奢侈品趋之若鹜。但随着越来越多的人到国外旅游，并熟悉了一些在欧洲流行的更内敛的奢侈品牌，这种局面开始发生改变。

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自去年开始，中国领导人开始限制高端宴会上的官方开支，而且阻止业务往来中送一些价格高昂的手表和白酒作为礼物。官员去年11月份告诫说，人们对贪污腐败和官员及其家人中饱私囊的憎恨威胁到了共产党的执政地位。

麦肯锡咨询公司预测，到2015年前的三年内，大陆的奢侈品行业销售额增长预计将放慢到每年12%，而2008-2012年，其增速平均曾达27%。

从事奢侈品咨询的英国FDKG咨询公司驻上海主管肯·格兰特说，去年是一个“临界点”，“人们在如何花钱上开始精心选择”。

上海一家建筑公司30岁的项目经理斯蒂芬·苏指出，从流行把葡萄酒与雪碧兑着喝的时代到现在，中国已经取得了很大进步。在一个工作日的晚上，他正认真地听一名来自英国知名高档餐厅的前品酒师介绍如何用新西兰黑皮诺葡萄酒搭配北京烤鸭。