中国手机在海外如何品牌营销

随着国内市场的相对饱和，中国手机厂商逐步开始海外拓展。除了渠道、专利等硬性条件摆在那里，各大中国手机厂商为了制造各自的软性品牌效益，也是八仙过海，各显神通。

小米：“饥饿社区”

在中国，小米的饥饿营销让这个创新企业在短短4年的时间内，迅速成长为全球销量第三的智能手机，这样的市场营销让小米也在海外市场上绽放异彩。

首先，与传统的零售不同，网络电商的直销或代理直销 不仅节省成本，年轻人还可以迅速将品牌与网络消费代表的前卫新锐挂钩，品牌认可度迅速提高。其次，小米一贯采用饥饿营销的方式，虽然一直被认为是仿造苹果 的路数，但是在新兴市场上尤其见效，加上低价策略，销售扶摇直上也不足为奇。此外，小米在销售开始之前就迅速搭建的用户社区平台，让还没有拿到产品的潜在 用户，已经具备了相应的归属感，之后的倒计时也好，限量发行也罢，一场华丽的营销表演，很容易绑定观众。

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中兴：“华丽撒钱”

中兴美国分公司CEO程立新，近日接受《华尔街日 报》采访时一再强调，“在美国树立品牌不能靠撒钱”。然而，中兴高调赞助了纽约尼克斯队、金州勇士队以及休斯顿火箭队，其广告天天在麦迪逊花园广场的大屏 幕上滚动播放，如此频繁密集的推出，貌似银子也没有少花。今年，中兴在美国市场上的投入是去年的三倍。现在，赞助球队的NBA球员以及他们的家人都在使用 中兴的手机。在上一赛季，林书豪用中兴手机进行自拍也让其在社交媒体上曝光不少。

中兴的策略相对高大上，利用名人效应，进行影响力传播。程立新表示，“我们在营销上投入的原则是，只要能实现与消费者的直接互动，无论是通过社交媒体或其他数字媒体，我们就对其投入。”

（中兴在纽约麦迪逊广场上赞助纽约尼克斯队的广告牌。图片来源：中兴通讯）

一加手机：“饱受争议”

与其他手机制造商不同，成立不到1年的1+手机，起 步之初就定位在全球市场的操作。50人的团队中有三分之一来自北美，三分之一来自欧洲，三分之一来自亚洲。国际化的团队和运营，很快让这个名不见经传的硬 件生产商进入国际市场，公司品牌在欧美地区被视为国际品牌。6个月售出100万部手机，在美国的销量占总销量的近40%。但是作为初创企业，营销向来都是 一分钱掰成两半花的。

注重社交，同时以圈内的闭环营销方式，一加手机迄今 为止还是通过邀请购买的方式。这样的类似饥饿营销的方式，引起了争议。很多消费者抱怨说一机难求，但是一加的创始人刘作虎也强调，采用高级零配件但价格低 廉是因为省去了营销费用。宣传促销均采用病毒性营销方式，所有产品都通过网络销售省去了流通费用，节省下来的成本让消费者受益，这才是王道。不过对于病毒 式营销，媒体也诟病其之前采用的“女士优先”原则。受邀的女性要拍一张自己和一加标志的合照，这样便有机会购买到一加手机，有人认为这有性别歧视的意味。

中国品牌手机进行海外扩张时，在营销上费尽脑汁，都 希望能独树一帜。虽然远比不上苹果和三星在全球营销上的花费，但是各自取巧，也各自杀出一条道路来。不过，比起营销的方式和途径，产品以及文化才是核心。 只有当中国手机的产品本身能体现出独特的价值和理念，它们才有可能成为流行于全球的品牌符号。