全网营销发展之道：建设自有品牌的OBM模式

 新华网南京4月24日电（文静） 4月23日，中国全网营销总裁峰会上，远瞻资本创始人合伙人、总裁李喆做了专题发言。总结概括了全网络营销的理论架构和最前沿发展情况，并从风险投资人的角度分析了为什么只有全面贯彻全网营销的创业企业才能取得超常规发展，才能从激烈的市场竞争中脱颖而出。
    对于中国当前生产型企业的三种模式，李喆从产业资本的角度进行了剖析：没有知识产权，永远处在产业链最低端的OEM模式早已过时，产能正在快速转移到成本更加低廉的东南亚国家，注定被市场淘汰。大部分人所熟悉的带有一定设计和生产能力但缺乏自己品牌的ODM模式，可能还能生存一段时间，但利润空间未来也会越来越狭小，富士康等代工厂就是例子。只有那种重视自主知识产权，建设自有品牌，从消费者体验和独特设计入手的OBM品牌运营模式才能在未来的竞争中脱颖而出，保持高毛利从而能够更好地服务消费者，苹果、三星、小米等诸多当红品牌正是代表了这种潮流。市场的终极竞争就是品牌的竞争和消费者对品牌价值观的认同。在中国大力鼓励自主知识产权、产业升级创新和对环境友好可持续发展的大背景下，OBM模式是21世纪“中国制造”能够获得竞争优势，在全球竞争中脱颖而出最大机会。

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    随后，李喆分析了全网营销五大精髓：“网络生势”、“名声借势”、“人气造势”、“服务积势”、“数据支撑”。随着80后、90后成长为消费主力，未来的竞争必然全部或者绝大多数以网络为基础，互联网上的营销之道是观念在先、体验在后。在接触到产品之前，顾客与产品和服务的主要交流其实就是品牌与产品在网络这个虚拟空间所营造出来的“势”。这就要求企业有必要在人们所常用的网络工具，如官网、关键词搜索、百科、问答、文库、贴吧、地图、新闻、图片、微信、微博、QQ、垂直门户、电商平台、移动端推送等各种载体上进行全方位、立体式的布局。从战略的高度整合、规划、调用、协同、分析以上各种渠道上的营销策略和手段，通过缜密分析企业自身特点将之科学整合在一起，使之相互配合相互依托，组成一个高格局、全方位、系统化的网络营销体系。从而达到快速到达目标客户、快速满足需求、快速做大规模、快速提升利润的目标。李喆特别指出，移动互联时代，网络营销的核心立足点不再是产品，而是品牌、知识产权以及它们所营造出来的对消费者的心理满足程度。知识产权不仅仅是企业发展的护盾和防御武器，更是品牌战略的必备武器，网络造势的依据，是实现差异化竞争的基础。换言之，知识产权无比重要，是一个企业的战略性核心竞争力。

    最后，李喆指出，他本人就是一个天使和VC投资家，每天都接触很多创业团队，这些团队在移动互联网、智能硬件、O2O服务方面创造出各种各样奇妙而有趣的产品。但点子五花八门，落地初创已殊为不易，而推广产品、营销品牌从而获得流量人气则是最最艰难的一步。多少团队可以快速拿到天使和A轮，顺利度过B轮，但每每死在扩张做大的C轮。因此，每一个创业团队都应该深入了解全网络营销的精髓，实施全网络营销的各种打法，才有可能生存下来。商战好比战场，传统的线下营销手段只堪比长矛大刀，当你的竞争对手掌握了火枪大炮甚至导弹原子弹，而你还处在冷兵器时代，这样的竞争结果没有悬念。所以考察创业团队的一个重要部分就是了解其是否具有全网络营销的理念和落实全网络营销的执行力。移动时代的产品竞争，三分靠产品，七分靠营销，只有用户的认同，才有产品的广泛欢迎和企业的发展。