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多变的互联网营销思维:做不好SEO的原因竟是因为它


  《职业经理人周刊》   猎头班长v微博   微信:AirPnP   2016-8-12
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尽管大多数人都对SEO有着一定的了解,网上教程也非常多,但做得好的确不多,这样的情况经常出现在企业中,做排名没效果,或者做好了排名没订单,作为一名优化人员,我们当然不单单只是做排名优化,还要掌握多变的互联网营销思维,下面岑辉宇来详细说说,互联网营销思维到底有多重要。

多变的互联网营销思维:做不好SEO的原因竟是因为它 第一张

什么是互联网营销?

互联网营销,个人理解就是通过互联网取得合作的营销方法,但很多人在做SEO推广的时候,往往认为把一个网站做出来,就可以盈利,但事实并非这样,互联网具有多变性,用户具有选择性,产品好不好,企业如何牛,用户是很难通过一个网站完全信任的,因此想要取得互联网的营销,第一步是要解决用户需求和信任问题,而不是推广产品。

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故事:A君和B君都是开店的,两家都是做服装店,A君的产品是根据目前人们喜爱的风格量身定做的,即便没有某些风格的款式,A君依然会把衣服模型展现在店里;B君则是找厂家拿了比较好的服装店,但风格都是厂家自己定制的,而且有什么放什么,不管用户是否喜欢。

A君情况:得到了用户的喜欢,迎合用户得到了赚钱的机会,投其所好,即便没有这类款式,A君也能推荐别的款式。
B君情况:质量虽好,但没有根据用户的喜好,而且热门款式没有推荐,导致用户进店一眼就离开了,生意惨淡。
当然,以上只是个人随便编的故事,重点是阐述现在的互联网世界,要把用户喜欢的放在第一位,才能达到互联网营销的目的。

多变的互联网营销思维:做不好SEO的原因竟是因为它 第二张

互联网营销要以用户为主

1.用户是可以一言不合转身就走的

对于互联网上的客户,我们根本不可能靠线下销售的方式一样死缠烂打,用户不高兴是可以选择关闭网站的,因此只有想方设法让用户自愿留下来,没沉淀下来的用户没有任何价值;如何让用户留下来,如果你只是考虑你是做什么的,你如何厉害,产品质量如何逆天等,那么你也很难做好互联网的营销工作,难道在线下,用户就找不到质量好的合作商了吗?

2.用户上网的目的是什么?

很多做网络营销的人,总是以为用户上网就是合作消费的,往往忽视了用户的消费心理以及上网的目的,导致网络推广效果不佳,例如有的企业做牙膏批发的,认为把网站做起来了,推广到首页了,就有人合作,但是否有考虑到用户,买一个牙膏有必要上网吗?如果细细想想,上网搜索牙膏的,大多都是批发商,而批发商上网的目的无非就是找批发价低一点且距离近的厂家合作,但网站上是否有价格参考就不得而知了,因此,要想做好SEO网络营销,前期的用户分析一定要定位好。

3.用户找到你了,就会产生合作吗?

即便用户找到你了,是否能产生合作也是个未知数,哪怕是线下交易客户都遵循“货比三家”的原理,更何况多变的互联网世界呢,因此,是否能让用户产生合作,最大的方法就是走进用户内心,解决他所存在的疑问,而非一味推荐自己的产品,只有用户确定和你合作了,才会去关心你的产品质量好不好,公司信誉如何,因此,在前期想用户灌输产品质量、公司信誉的都是下策。

多变的互联网营销思维:做不好SEO的原因竟是因为它

做SEO推广要面向用户以及搜索引擎

我们做的网站目的是什么?是赚钱。但重点是如何赚,做SEO推广要面向用户以及搜索引擎,在上面以及初步的讲解了一些分析用户的方法,那么接下来就是要面向搜索引擎,很多网站做出来,都是围绕自己的想法来,自己想做什么就做什么,这是不符合用户需求,同时也不符合搜索引擎识别的,例如之前咨询小编的一家企业,他们是做门窗企业的,他说自己的产品是木门、房门、铜门等,反正只要是门窗行业有的,他们都做了,但做了5年都内做出效果来,原因就是采用线下销售的方法来做,自己有什么产品就做什么产品,殊不知多变的互联网不是线下传统销售思维能取代的。

做好互联网SEO推广的正确思维及流程

1.定位产品、分析用户

首先,先要了解自己是做什么的,这一点大家可能都知道,所以这一点就不做过多说明,当定位好自己的发展方向后,接下来就是分析用户的市场需求,因为想要靠互联网利益,不是靠推广,而是靠市场需求,SEO推广只是提升用户的信任度以及曝光率,如果市场需求很大,那么做起来几乎都是盈利的;

2.互联网竞争激烈,学会懂得舍取

互联网竞争激烈,如果同时朝着多个方向推广的话,成功机会非常小,为何邓小平同志要先让一部分人富起来,再带动剩下的人富起来,做SEO推广也是一样的道理,先把个别权重做起来,在带动其他关键词的权重,而不是一次性同时做多个关键词,例如:套装门、实木门、铜门都是公司产品,那么可以先单独做一个套装门,这样能让搜索引擎更快更好的识别网站核心所在,也让用户节省浏览时间,相信一个搜索套装门进来的用户,第一需求绝对不会是实木门,如果想要三个同时做,那么就得做三个网站来推广了。

3.想要抢到用户,关键得拼内容

当你忍着心中的痛选出了一个合适的关键词,那么接下来就是和同行拼内容了,内容要围绕用户关心的话题来做,同时也要符合搜索引擎识别,不然哪怕你的内容多好,搜索引擎不识别都是废的,内容方面上,要围绕用户来做,而不是考虑自己,这个产品我们不做,或者是这个服务我们没有,推广的时候,千万别考虑自己做不做的问题,否则内容上很难拼得过同行的。简单来说,你不做,百度就不给你排名,百度才不管你有没有这个服务,百度只会把用户关心的内容推荐给用户,至于你做不做用户关心的内容,就看自己了。

多变的互联网营销思维:做不好SEO的原因竟是因为它 第四张

4.如何做用户关心的内容?

很多企业老板自认为很懂用户,但往往这些老板是最不懂互联网上的用户,线下用户和互联网用户的想法是不一样的,如何做用户关心的内容,往往要结合这几点:用户需求时效性、用户内容参考性、用户浏览体验性

a.用户需求时效性:用户需求时效性是指急于在互联网上寻求合作的这一部分用户,例如:搬家、维修、开锁等服务,用户需求比较急,针对这类用户,我们要提供最新的优惠活动和案例,以及联系方式等内容,但如果你的产品用户需求时效性不高,那么可以多放一些优惠价格,产品图片等,促进转换。

b.用户内容参考性:用户上网的目的就是找不同内容参考的,因此,网站内容不仅仅是用户关心的,还要给予用户参考的价值,这种价值是站在消费者的角度来说的,而不是自己单方面认为,如何让用户得到一个满意的参考,就得看个人的发挥了,图文并茂的形式最佳。

5.多拓展流量渠道,即便没排名也能有流量

想要赚钱的前提就是有流量有转换,光靠排名的流量是远远不够的,现在拓展渠道的方式很多,自媒体平台也比较多,搜狐、今日头条、腾讯等都可以带来不菲的流量,很多企业都不会做,不得不说这也是一个机会。

总结:写了这篇文章,重点是强调互联网运营思维,不是线下传统销售思维能替代的,考虑的因素远比线下销售方式困难得多,如果没有站在用户的角度去做营销,解决不了用户上网的问题,那么也很难通过互联网上盈利,那些还在以自己为中心的企业,再不转变一下互联网思维,想要在互联网上营销都只是花冤枉钱。

(来源:站长之家)


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