作为社会经济领域最活跃的营销人员，市场悟性的高低更是决定其成败的关键。悟性高的人往往可以适时地抓住机会，创造出不菲的利润或价值；而悟性低的人不仅在不断地失去机会，而且往往是赔了夫人又折兵，成为商业战争中的失败者。
一、 什么是市场悟性
悟性，顾名思义，感悟的能力。所谓市场悟性就是指对市场的敏感度、对市场现状的分析能力以及对市场前景的预测能力。
对于营销人员来讲，如果没有市场悟性，就意味着行尸走肉，在营销界算是没希望了。因为市场永远是变化的，仅靠学院里学的那点理论知识是没办法拿出来混饭吃的，必须凭着自己的悟性不段地进步，才能在营销界立足，才能做一个称职的营销人员。
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二、悟性高的营销人员具备的素质
市场营销在企业管理里面虽然是很小的一部分，但其自身却有着博大精深的学问。
一般来说，市场营销按工作的内容可以分为企划与销售两部分。企划的主要职能主要包括：产品的前期包装、上市的推广策划、促销活动的安排、品牌的建设与管理等等。销售的主要职能包括：渠道的建设与管理、客户的沟通与服务、促销计划的执行、货款的回收等等。
当然，两者的区分只是相对的。比如说，区域/市场经理的工作往往是兼本区域/市场的企划与销售为一身的；一个不懂销售的人是没有资格做企划的。
任何人都可以加入营销行业，但并不是每一个人都能成为出色的营销人员。要成为出色的营销人员，要具备很高的市场悟性，必须具备以下基本的素质。
1． 辨别力
辨别力是指过对市场现状的分析，去伪存真，得出正确的结论。这是进行决策的依据。
2． 思考力
思考力是指通过市场的表面现象，经过正确的思维过程，看到事物的本质。
3． 表达力
表达力是指与团队、与客户的沟通能力。主要包括三个方面：第一、会吹牛（以表现自己的权威，增强自身的说服力）；第二、说服别人（以顺利实施自己的策划方案）；第三、自圆其说（就是说：自己说的每句话、做的每件事都是有道理的，都是有论据支撑的，所以是正确的）。
4． 执行力
执行力是指对策划方案的实施能力，对计划及任务的完成能力，以及对紧急突发事件的处理能力。猎头.当今，执行力变地越来越重要.，许多企业甚至把执行力看成自己的核心竞争力。一流的策划+二、三流的执行力，结果等于一坨屎；二流的策划+一流的执行力，也能顶个重机枪。
5． 前瞻力
前瞻力是指通过对市场细节的分析、研究，最终预测未来发展趋势，并提前采取应对措施。这是市场营销人员必要的特有的能力。
三、市场悟性的单一型与复合型
由于市场营销工作的复杂性，也决定了市场悟性的表现形式多种多样。纵观各类营销人员的特征，大体分为单一型与复合型两种。
单一型是指对市场营销的某一方面很有悟性，有自己独特的见解。
比如有的人眼光独特，对市场前景的预测能力强，那么他适合做战略规划，做年度计划；有的人思维独特，策划能力强，那么他适合做产品的包装，做促销，做广告策划；有的人反应敏捷，语言表达能力强，那么他适合做销售，做客户服务。
复合型是指对营销工作的各个方面都比较熟悉、比较拿手，那么他适合做营销总监，统领整个营销团队。当然，这是需要经验的，需要在营销的各个岗位上打拼过，方可胜任。
四、如何培养自己的市场悟性
不可否认，“天赋”是影响“市场悟性”高低的一个因素。但是笔者通过对各色人物的研究发现，“经历”及“环境”在对人的性格的塑造过程中扮演更重要的角色。
譬如，一个在大街上开店铺卖衣服的个体经营户，风雨不变，30年后还在那里卖衣服。猎头公司.为什么，因为经历和环境决定了他的悟性（毫无市场悟性）。如果没人指导，他永远也不会想到扩大自己的门面，或者给自己的店铺改个好名、作成品牌，或者改善进货渠道、降低成本，或者换一种零售方式（譬如做会员制销售）。
因此说来，市场悟性完全是靠“经历”与“环境”决定的。通过一种正确的方式，不仅可以培养和提高自己的市场悟性，而且很容易成为营销高手。
如何培养自己的市场悟性呢，笔者就自己的经验以及对身边各行各业营销人员的研究，总结了以下8种互相关联的方式。
1. 变兴趣为嗜好
俞世维先生在讲课的时候曾经风趣的讲，现代人有三大悲哀：第一，读一个没有兴趣的学科；第二，干一份没有兴趣的工作；第三，找一个没有兴趣的女人（男人）。
可见，兴趣是多么的重要。
如果一个人打算从事营销事业，就不要把它当成一种工作，而要当成一种有趣的游戏，一种实现自身价值的手段，要从市场搏击中，商海战争中寻找胜利的快感。然后变兴趣为嗜好。唯有此，你才能时刻充满激情与发展的动力，不断地挖掘自己的潜力。
2. 和市场亲密接触
毛泽东先生也曾说过：没有调查，就没有发言权。
对于营销人员来讲，要有务实的精神。虽然没必要事必躬行，但对市场一线情况的熟悉掌控是不可忽视的。作为营销人员，整天呆在办公室，打打电话，写写文字，查阅一下网站，看看报纸，以为通过这些渠道掌握市场信息，在加上自己聪明的头脑，就可以做出正确的决策，实际上，这永远都只是一种幻想。销售总监猎头.“不经一事，不长一智”，人的成长是从挫折中得来的，同样，“悟性”也是营销人从实践中感悟出来的。
3. 吃苦耐劳的精神
可以坦白的讲：没有吃苦耐劳的精神，做任何事情都不可能成功。“也许狗屎运可以让你达到顶峰，但很快就会掉下来”
各行各业里的精英们都明白这一道理，无论是在商界、政界还是学术界。营销人员作为社会经济最活跃的力量，更是如此，更应该具有吃苦耐劳的精神。
然而在营销中，吃苦耐劳有着特定的含义，并不是指忠厚老实、任劳任怨之辈。譬如一个普通的农民，省吃简用、日出而作、日落而息，辛辛苦苦过了一辈子，叫不叫吃苦耐劳？不叫。
笔者总结了一下，吃苦耐劳有四大标准：
1）忍耐力 2）执行力 3）思考力 4）对环境的驾御力
如果不具备这四种能力，就不叫吃苦耐劳，更别谈怎么培养自己的市场悟性了。
4. 用特殊的眼光观察
要做专业人，就要炼就专业的眼光，要从刻意的观察变成一种职业的习惯。
时刻注意身边的各个广告牌，就可以想到哪个公司正在做品牌；看一看超市里又多了哪个堆码，就知道什么产品正在做促销；看到某企业老总频频在报刊上露脸，就知道该企业开始注意自己的形象了；看到报刊上不断对某产品进行评论，就知道该产品正在进行炒作。
时常注意身边的市场活动，注意其他厂家/商家的行动及活动，向人家学习，或者反省自己，或者采取相应的措施。市场营销猎头.如此培养自己对市场的敏感度，不段提高自己的悟性。
5. 触类旁通的习惯
世上万事万物都是相互联系的，尤其是在工商领域。
一些重大的社会活动可以带来无限商机；同样，政府的一项决策可以让一个行业万马齐喑。2004年，政府对网吧的一项整顿，不仅使无数网吧失去了高额利润，而且至今惨淡经营。
触类旁通，不仅指的是要想到社会事件与政策的影响。更要从其他（如军事、政治、历史等）领域吸取精华，为我所用。
l 关注时事，对各种社会焦点充满好奇的眼光，养成评论的习惯
l 研究历史与战争，古为今用，锻炼自己争强好胜的性格
6. 不断分析与总结
“悟性”不是一朝一夕就会拥有的。培养悟性需要时间、需要充足的经验和阅历。相对来说，时间越长，经验和阅历越多，“悟性”提高得也越多。
因此，营销人员需要不段地进行分析与总结，理论联系实际，构建自己独特的知识结构与思维方式。然后形成自己独有的一套营销理论与做事方式。
7. 正确地独立思考
首先，要掌握正确的思维方式。
营销人员拥有自己独有的一套思维方式，其步骤如下：
提出问题/目标 作出三种以上的解决方案/办法 对每种方案/办法进行评估，确定一套最佳方案/办法 对该最佳方案/办法进行三种以上的假设，对可能发生的问题及突发的事件制定解决措施 把方案/目标进行量化，分成几个步骤 按步骤执行。猎头网.
其次，要学会独立的思考。
营销人员应该是相当自信的一类人，因此要养成独立思考的习惯，即使是向高手请教，之后仍要自己独立分析、思考，提高辨别力。
自信从独立思考开始。
8. 时刻交流与学习
每个人都有自己的长处，都有自己擅长做的事情，因此要乐意做学生，因为从每个人身上都能学到新的东西。
笔者曾经自认为对各种行业都还算有点了解。后来在和一位朋友逛街的时候才发现，原来盆景、宠物市场也有那么多的学问，竟然连兔子都有好多的品种与名字。
真是“三人行，必有我师”，不仅要向营销高手们学习，更要向普通的消费者学习，向局外人学习。
再者，拓宽视野，博览群书，积累相关知识，增长见识，增强自己的洞察力和思辨力。这些方式都能很好的培养营销人员的“悟性”能力。
五、总结
以上只是笔者对于“市场悟性”的一点肤浅的看法。当然“营销无定式”，成功的方式同样多种多样。
要想成为一名市场悟性超强的营销人员，除了掌握正确的方式之外，还要有不怕挫折、不怕失败的精神，在遭遇挫折失败时，不要气馁，总结经验和教训，并迅速转化为自己的知识和财富。
总之，培养自身的市场悟性，不是靠天分，纯粹靠后天的努力。
(来源：爱国者安全网)
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