（一）2004年6月1日 晴 星期二
今天的天气真好，一年一度的六一终究没有辜负儿童的期望，他们可以和父母一同去公园和娱乐城玩个天昏地暗。驱车去单位的路上，看到一家家带着孩子去往公园的路上，想到自己孤独的营销职涯，内心不时感到一阵的凄凉，但一想到还有很多事情需要处理，自己马上又没有心情想这些了，不由得加快了油门。
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来到单位，看了一下助理整理好放在办公桌上的各个分公司的报表，打了几个电话询问了一些具体情况。按照计划，带着H市的督导，巡检正在搞大型促销的3个公园、龙塔景观、太阳岛风景区。在每一个促销场地，我精心察看每一个场景的设置是否科学，促销员语言是否到位，效果如何，与培训和预期相比差距有多大。
看到促销现场热闹的情景，我陷入了沉思，如果促销结束了，我的魔卡（新产品：作者注）真的会有魔法显灵那样的火起来吗？
一直检查到晚6点，感到很累，也有点饿了，中午吃的加州牛肉面当时就没吃好，再这样营销人的职业病胃痛又该犯了，还是别泡面了，去吃必胜客吧。
（二）2004年6月3日 小雨 星期四
昨晚来了几个老经销商，喝了不少白酒，感到头昏昏沉沉的。本来自己不想去的，但这几个经销商去D公司开会回来路过，自己很想从他们口里得到一些行业信息和战略举措，因为这两年冰品市场竞争太激烈了。
A分公司这两天销量上升很快，自从砍掉代理商自行运作以来一直运作的不错，但销量上个新台阶又很困难，为此表面平静的我心里十分的焦急。猎头.
晚上10点多了，我还在办公室赶写区域市场的精细化方案，值班的小李拿了一只冰淇淋送给我，说了句让我几乎落下泪来：“经理，食堂的饭都凉了，吃个冰淇淋吧，脆皮的饿了也管用。”我不知是感动还是辛酸，总之感触很深……..
（三）2004年6月7日 晴 星期一
今天公司的周早会上让我感到很是难堪，我们销售部几乎拼尽了全力，新品销售不景气就怨销售吗？气死我也！每每这时我就强迫自己在心里默念一首词“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。”于是心里就空旷清朗的多了，不然自己的脾气太火爆了。
本来我是主张磨刀不误砍柴功的，精心的作一下市场调研，可研发部小范围的口感测试，没有让销售全面参与，本身就不科学。
但这一切委屈，我又不能转嫁给我的下属和弟兄们，我只能继续施加压力，希望他们别放弃，稳扎稳打。
（四）2004年6月10日 晴
外埠市场B办事处销量总是不稳定，为了更好的扶植经销商，我已经设置了6个人团队，怎么还是掌控不了局面呢，大区经理汇报的报告信息我也分析过，总觉得不是很踏实，于是决定启程前往巡查。猎头公司.
（五）2004年6月12日 小雨 星期六
来到Q市，就是阴雨不断，真是恼人。人都说“冰品销售刮风少一半，下雨就全没”！为此我很是忌讳下雨，至于农民的事情，我倒是很少考虑的，我觉得我是敬业，不能叫自私。
雨天正好在经销商的办公室里，与大区经理，办事处主任和业代一起探讨市场，我让他们畅所欲言，自己很少发言，只是偶尔打断一下他们的叙述问一些问题。我想等走完市场，再集中探讨市场的下一步开拓方案。在销售人员发言中我的经验和预感告诉我：业代w在说谎，反映的市场问题经不起推敲，我提醒自己，走市场时留意他的片区。
（六）2004年6月14日 晴 星期一
这几天走市场累的我脚跟很疼，看来我确实不如当业代时候脚力那么雄迈了，作办公室的缘故吧。看到业代痛苦的样子，我感觉平时他们的节奏肯定不快，思路问题不谈，人的问题也是业绩不稳定的原因，我暗想。
中午吃饭的时候，我看两个业代直看冰箱，但我没吭声，他们也没敢要冰镇啤酒。销售总监猎头.作销售的，平时工作在市场中，诚然中午是很热，但业务的天职是工作，没有一个客户喜欢登门拜访的业代酒气熏天。因此我一直洁身自好，从来不打破这个规矩，中午一律不许喝酒，一旦我破例，将如顺水推舟，不可收拾，律之将不存也。
（七）2004年6月15日 晴有时阴 星期二
经过几天的调查和走访，发现冰柜管理混乱，陈列杂乱无章，利用率极低；阳伞的投放选址也很不规范，更有甚者，业代找不到自己投放的冰柜，客户反映业代长期不来检索订单。
但看大区经理的各项报告和思路总结，又是很科学的。于是我断定是人出了问题，经过做这位自称很讲义气经销商的思想工作，他反映了一些办事处主任的一些工作情况，结果令我大失所望，他在这里过的竟然养尊处优的。
于是我痛下决心，事后连我自己都觉得太狠了：大区经理降薪处分，开除了办事处主任和三个表现较差的业代，新提一位H市的高级业代做办事处主任，由大区经理负责招聘新业代，并主持培训。市场营销猎头.我坚信压力不足和管理疏忽才造成今天的后果，我也是有责任的。
（八） 2004年6月24日 晴 星期四
马不停蹄的巡查和走访了四个分公司和六个办事处，累的我都有点精神麻木了。平时我常常摸自己的头部，我总是担心这么鞍马劳顿的奔波，可别早早的秃顶掉发啊。由于自己时间的紧张，故经常不等火车坐长途大客，一路的颠簸伴随着后悔，其实做营销的都特害怕坐车，特别是你一周内跑遍一个省的时候，那种感觉就别提了。更遗憾的是仿佛自己有做不完的事情，提升不完的销量，因此每次去M市，总想去镜泊湖放松一下，体验一下“塞上平湖水上川，北国风光赛江南”的绝妙风光，但五年来一直没有成行。
今天是我的生日，多年来我已经习惯了火车上过生日的生活，人的感情细腻的一面被销量和指标深深的压抑在内心的深处，还是老习惯，在餐车要了一碗面条，加了两个荷包蛋，在我的工作手册上写道“happy birthday to me！”！
（九）2004年6月30日 晴 星期三
今天心情不错，本月销量又超额完成600多万。猎头网.月末各个大区经理和办事处主任回来的时候，看得出与往日没完成任务时的气色也大不一样，其实做销售的就这一刻感到十分的欣慰和自豪。
开会时我又郑重其事的发布了新的战斗令，公司于7月初将上市3个新产品，经过与大区经理的探讨与沟通各区指标如下：………..
唉，原谅我吧，弟兄们！我们就是战斗的部队，我们的永远有登不完的山，扬不完的帆！我们的伟大就在于此！世界上最伟大的销售员其实就在我们身边，他们默默无闻的为了企业的发展不辞辛苦，兢兢业业，值得我为其骄傲和欣慰。
原载：《销售与市场》
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(来源：中国食品商务网)
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