| ·移动营销重在人性化体验 | [2012/9/5] |
| 数据显示，目前中国网民总数为5.13亿，其中手机网民3.56亿，只使用手机上网的网民更是多达1.17亿。然而，国内无线广告市场与传统互联网广告市场相比，所占比率还很低，但传统互联网向移动互联网转型的趋势却已越发明显。猎头公司,传统互联网用户向移动互联网迁移的过程，也驱动着传统网络营销在做移动化转型。一方面，移动互联网的趋势使得移动互联网应用及应用所占据的互联网入口成为广告主营销的主要渠道；另一方面，数据挖掘能力的提升使得移动互联网有能... |
| ·务必站在战略的高度看待内销 | [2012/9/5] |
| 很多外贸企业是这样拓展内销：在原有产品中选择一些产品作为内销产品，再建立一个简单的团队，给产品一个品牌性的命名并作简单的包装设计，然后让内销团队开始寻找经销商，内销就这样“如火如荼”地开始了。猎头公司,
在运营过程中，一系列的问题就出现了——
1、你自认为非常有前景的产品，它们是否适应国内目标市场？
2、你自认为非常好的产品概念，是否被国内目标客户接受？
3、内销拓展，你是否充分... |
| ·营销人应有的人际素养 | [2012/9/4] |
| 当营销工作者想做好一件事的时候，那营销工作者就必须拥有两个起码要素。一是品质，二就是技能。是不是有了好品质就可以做好一件事了，错，品质好别人只会对营销工作者的行为放心，但这并不表示人家相信营销工作者有这个能力把这件事做好。猎头公司,那怎么样才能让对方信任营销工作者的能力呢？那就是除去品质以外的第二点：技能。技能当营销工作者想让他人信任营销工作者的时候，那营销工作者就要想别人凭什么信任营销工作者或营销工作者有什么资本让人信任营销工作者。... |
| ·传统营销的互联网陷阱 | [2012/8/31] |
| 在过往的经历中，关于传统企业和互联网企业的市场营销，我自己经常看到的现象和碰到的问题有：
1、 传统企业做市场营销做得很好的人，到快速发展的互联网企业往往不适应，以至于最终走人了事；
2、 你跟传统企业的人去问他们的市场营销工作，总是一套一套的，而你去跟互联网企业的人谈市场营销工作，往往就是一点一点的，不成体系；
3、 我自己在从传统企业的营销向互联网企业的营销转变的过程中，也有过深深的困... |
| ·民企营销管理常见误区 | [2012/8/31] |
| 民企营销管理常见误区
1.为什么外来的和尚好念经
很多企业其实内部并不缺乏人才，即便是一些体制古老，政策受到严重制约的公司，缺乏的是在老板心目中有话语权、能够实施高端梳理的人，只有既了解市场又了解企业自身才能实施好营销管理的改进提升。猎头公司,一个企业有一个企业的特定情况，完全按照市场通则，不考虑企业的现实情况和接受程度，不清楚企业问题的真正根源，就会要么踩空要么陷入雷区，这也是很多职业经理人在民企水... |
| ·推销技巧：如何识别成交信号 | [2012/8/30] |
| 在推销技巧中，识别成交信号，在最恰当的时机促成交易，是考验推销员推销功力所在。很多老推销员都知道，提出成交是个很敏感的话题，如果你提出过早，客户没有购买欲望，很容易给客户形成压力，导致他脱离你的推销。猎头公司,而提出过晚，可能错过了他购买欲望最旺盛的一刻，而导致销售的失败。不要以为成交像电脑程序，各个步骤走到了就一定会发生那个结果;成交更像荡着秋千够高处的苹果，你首先必须将秋千荡到一定高度，而能否够着苹果还需要看你出手的时机和角度是否... |
| ·内销战略是一项系统化的工程 | [2012/8/30] |
| 成熟企业家对商机具备天生的洞察力，并且他们能够及时捕捉，在对一项新业务作准备的时候，他们另一项能力也不可忽视，他们不仅能够站在战略的高度去思考新业务，更善于用运用系统化的思维方式对待新业务，为此做充分的前期论证与分析，做系统化的战略设想及规划。猎头公司,
我们很多外贸企业转做内销市场，缺乏对内销进行系统的战略规划是常见病之一，缺乏系统化战略规划的内销，一开始就为将来的运营埋下了失败的因子。
与运营丰富经验的企业比较... |
| ·中国本土八大营销流派 | [2012/8/30] |
| 基本理论派；顾客满意派；品牌营销派；营销道德派；营销实务派；营销安全派；精准营销派；顾客价值派
在市场营销的发展过程中，出现过若干流派，早期的有商品学派、职能学派、机构学派、哈佛学派、威斯康星学派、组织动力学派等等，近期的有定位学派、社会营销学派、绿色营销学派、整合传播学派等等。猎头公司,
在中国，市场营销的发展已经走过了20个年头，在中国学术界已经涌现了一批很有特色的研究，介绍这些特色研究，对扩大中国营销... |
| ·网络营销迫使垂直网站洗牌 | [2012/8/29] |
| 互联网细分行业内战愈演愈烈，首当其冲的就是汽车类网站。业内人士指出，未来行业发展的“马太效应”将会越来越明显，市场集中度会越来越高。猎头公司,
上述人士认为，阶段内出现行业盘整是大势所趋。尤其是互联网细分领域，更是如此。但对于以广告营收为主的网站来说，高流量、高用户关注度是网站实现大规模盈利的重要保障，也是网站实力的最有力体现。
艾瑞《2011中国汽车网络营销行业研究报告》指出，网络广告已经成为中国汽车网民购车... |
| ·四步做好B2B行业网站电话销售准备工作 | [2012/8/28] |
| 俗话说，知名知彼，百战不怠，我们在做任何事情前，都要有充分的准备，机会是给有准备的人的，电话销售也不例外，我们要谈成一个客户，就必须要做好充分的准备工作。猎头公司,几天前一个上海的人问我：李学江，我们电话销售在打电话前要准备什么，其实这个方面的文章在网上很多，在这里我主要针对B2B行业网站的电话销售，讲下初次给一个客户打电话时，需要做那些准备工作。我在这里归纳为：一看、二搜、三想、四记。对于第二次及以上给客户通电话，就没有这么复杂了，... |
| ·六大策略让你玩转论坛营销 | [2012/8/28] |
| 很多站长都在建立自己的论坛，因为，论坛的互动性的确是强，一个好的网站，其实做好了以后，有了很多的人气，可以不用自己去维护了，可以有一些廉价的劳动力。猎头公司,所以，很多的站长都看好了论坛营销自己的品牌与兴趣，但是你的论坛营销真的做到位了吗?关于论坛营销你做好了几点呢?今天，琛琛来和大家分享一下，关于几种方法让你玩转论坛营销。
建立论坛的目的是什么
在做一个论坛之前，这是站长要了解的，什么是论坛营销?是拉一帮人发一... |
| ·如何与愤怒的客户达成一致 | [2012/8/24] |
| 你是否曾经遇到过这种情形：客户非常的不理性或者愤怒，他拒绝任何理性的合乎逻辑的建议。这里有7个建议，使你能够使他的情绪逐步平复下来并和你达成一致。猎头公司,
1、合作
首先你需要找一个双方都认同的观点，比如说：“我有一个建议，您是否愿意听一下？”这么做是为了让他认同你的提议，而这个提议是中立的。
2、你希望我怎么做呢？
通常我们自以为知道别人的想法。我们认为我们有探究别人大脑深处的能力。为什... |
| ·跨界合作“借力”营销 | [2012/8/24] |
| 最近，我常常思考：对于一个新兴珠宝品牌来说，在成长中遇到的最大挑战是什么？产品？渠道？营销？是的，它们每一个都非常重要，失去其中任何一个，品牌都有可能被市场淘汰。猎头公司,
但就珠宝行业来说，产品并不像服装行业那样有着明显的潮流性，至今钻戒市场上最受欢迎的款式依然是百年经典的爪镶。渠道的“被复制性”极高，你出现的地方他也出现，因此，最能让你和竞争对手区别开的，是最后一个—营销。
营销是个大概念，而我现在想讲的是，新... |
| ·奥运背后的营销效应 | [2012/8/23] |
| 2012年伦敦奥运会，是一场“四年一次、历时十七天、超过一万名顶级运动员参与、覆盖两百多个国家和地区、观众以十亿计数”的体育盛会，同时也是在全球范围内规模及影响最大、最重要、最成功的“体育+商业”营销盛典……究竟本届奥运会将呈现哪些新的面貌及机遇？通过奥运事件运作品牌营销的案例，我们又能学到什么呢？
我们来看阿迪达斯在奥运会上的品牌营销运作案例。在2008年北京奥运会遭遇库存积压难题以后，阿迪达斯还是义无反顾地选... |
| ·未来营销市场之决胜方法 | [2012/8/23] |
| 社会进入消费者参与的新时代，成功营销没有捷径可走。进步需要通过倾听取消费者呼声，调整消费者参与战略，以及通过反复试验和不断摸索进行学习，这样一点一滴逐步积累起来。猎头公司,由于不同的观点对于掌控这种新的格局至关重要，因此，有必要把握市场营销的未来。
当下，大众传媒在营销领域仍然举足轻重！市场需要有一种传统的、具有震撼力的、能引起共鸣的营销活动。电视和其他传统营销方式虽然已经日薄西山，在这个不断细分的领域，市场营销就是无数的琐细... |
| ·营销部门的组织定位 | [2012/8/23] |
| 媒介环境的变化使得组织需要赋予市场部门更大的权力，这种权力的表现在于，他们能在生产环节中发出他们的声音，而不只是摆弄组织的外部沟通事务。猎头公司,
近期，一份大众杂志的市场总监在网上向我诉苦：作为组织营销部门的负责人，她的职责是尽可能提高杂志在既定目标读者群中的知名度和美誉度。不过，她有点沮丧，这本杂志的内容有点不尽如人意，拿着这样的内容，她很苦恼，不知该如何展开品牌推广行动。
类似的烦恼，其实对于... |
| ·失去客户的十大原因 | [2012/8/23] |
| 在营销手段日益成熟的今天，我们的客户仍然是一个很不稳定的群体，如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题。客户的变动，往往意味着一个市场的变更和调整，一不小心甚至会对局部(区域)市场带来致命的打击。猎头公司,如果你是一名优秀的销售人员，请务必在关键时刻擦亮你的眼睛，以免你的客户在不经意间流失，给公司的市场运作及个人带来不利影响。客户的流失，通常主要出现在以下几种情况：
1.粗鲁、漠不关心或事前不准备，例如对客... |
| ·品牌营销要“快” | [2012/8/23] |
| 所谓：“男人不快，女人不爱”，作者刘志新对快的理解是办事执行要飞快，做人要爽快，处理问题要痛快，工作要勤快，生活要愉快，心情要畅快，计划要赶快，待人接物要欢快，思想要轻快，反应要尽快！要做到快人、快事、快心的“快的世界”！“快的境界”！
我一向主张做事要快、品牌营销更要“快”，中国自古就有许多赞美快的成语，什么“争分夺秒日行千里”啦、什么“天翻地覆日新月异”啊、“兵贵神速千变万化”啦、“健步如飞马不停蹄”啊、... |
| ·企业营销人员能力发展规划 | [2012/8/23] |
| 一、职业人的职业化素养内涵
1、企业里的营销人员，根据员工的意愿和能力，可以分为四种：
A、意愿高、能力高：人财，是公司的宝贵财富，为公司创造财富，为自己提升价值。猎头公司,
B、意愿高、能力低：人材，工作肯干但能力欠缺，要进行大力培养。
C、意愿低、能力高：人才，有能力但不愿意多做事、承担责任，这些员工任用，才能发挥所长，如果不能充分发挥其才能，对自己对企业都是损失... |
| ·网络营销的突出特点 | [2012/8/23] |
| 自21世纪到来以后，网络营销作为主流营销方式是我们这个新的世纪最突出的特点，这是一个时代的变化。那么上个世纪的人是怎么做生意的？上个世纪的市场是业务员跑出来的：背上样品，带上资料，揣上名片以及一脸恭谦的微笑，一个个店铺，一家家企业，一次次演示，登门拜访，电话联系……，这是最基本的做业务的特征。猎头公司,但是现在我们是在室内，很暖和，坐在办公室的电脑前就可以和千里之外的用户谈生意、做业务。随着80后，90后消费一代的逐渐成熟，这个世界就... |
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