| ·“趋低消费”下的营销策略 | [2012/9/19] |
| 一、解读趋低消费
通货膨胀的经济背景下，必然引起消费者的“趋低消费”行为的发生，这几乎是经济学家们的定论，但当今的社会文化、消费者结构、消费价值取向和新兴网络渠道崛起等方面都发生了巨大的变化， “消费趋低”行为的表现和原因也变得与以前大不一样了,尚衡知本进行了深入的市场观察和研究，我们发现至少以下三点值得企业关注：
1、“趋低消费”下，使得消费层次更加泾渭分明。
低端人群，他们希望用最少的金钱获得最大的使用... |
| ·善用“推广”进行消费者教育 | [2012/9/19] |
| “阿尔卑斯山的雨水流到依云变成了高品质矿泉水，流到日内瓦和洛桑却什么也不是。” 瑞士人的调侃告诉我们，是我们的营销策略出了差错。猎头公司,
西藏5100是一种优质矿泉水，在2007年投入了较多的广告进行宣传，紧跟着依云矿泉水进行铺货，也在和谐号的列车上做了促销，但消费者却只记得5100这个数字，营销效果不尽如人意。
五谷道场创造了“非油炸方便面”这个很有生命力的细分市场，沿用“广告＋分销＋促销”的市场运作方式，可是现在的结... |
| ·营销3.0时代：价值驱动营销 | [2012/9/19] |
| 菲利普 · 科特勒（Philip Kotler）是美国西北大学凯洛格商学院的终身教授，被誉为“现代营销学之父”，是当代最着名的营销学研究者。猎头公司,他是芝加哥大学经济学硕士和麻省理工大学经济学博士，师从于三位诺贝尔经济学奖获得者—米尔顿 · 弗里德曼、保罗 · 萨缪尔森、罗伯特 · 梭罗；也曾在哈佛大学从事数学方面的博士后以及芝加哥大学从事行为科学方面的博士后工作。在研究宏观的世界经济时，科特勒始终困惑于一个问题：消费者是如何真正来... |
| ·树立经营意识，打造全员利润中心 | [2012/9/19] |
| 营销部门作为企业的创收部门，在很多企业具有着举足轻重的地位；而营销部门要持续的确立自己在企业中的地位，不仅应该成为企业的创收中心，更应该成为企业的利润中心。猎头公司,
很多营销经理都分不清“创收”与“盈利”之间的区别，将“创收”等同于“盈利”；打着扩大市场份额、提升品牌影响力的旗号，大肆向总部索要费用与市场投入！
在“创收”理念的指导下，销售人员开始用“费用”堆积“销量”；费用投入的边际效益越来越低，市场的库存产品... |
| ·线下线上联动挖掘竞争对手情报 | [2012/9/19] |
| 传统的挖掘竞争对手情报的手段一般是实地调研搜集竞争情报，或者通过报刊、杂志、电视等媒介零星搜集竞争对手的相关报道。如今，随着互联网的快速发展和各行各业电子商务的展开，搜集竞争情报的手段更加丰富和灵活。猎头公司,对各种不同渠道获取的竞争对手信息加以整合提炼，任何一家企业都有能力建立起一套完善、系统的竞争情报体系，并从中挖掘有利于自身发展的情报，及早做好应对措施。
不同类别的竞争情报可以选择不同的搜集方法，其所产生的成本、价值和风... |
| ·经济衰退时期的品牌营销 | [2012/9/18] |
| 经济衰退时期的品牌营销
Brand Marketing In A Recession
博客主人／J. Walker Smith
http://www.brandingstrategyinsider.com
世界不是平的。万物皆有不连续性，在一般模式下总会有低效和消停的时候，但在任何时候也都能找到例外。这样的道理不管是对于经济繁荣期还是经济... |
| ·你还在玩买赠促销吗？ | [2012/9/18] |
| 十一又逢中秋，这个黄金周让很多商家充满期待。很多商家早在几个月以前就开始在筹划促销活动，希望在这个黄金周能够赚个盆满钵满，可是你问他有什么新的促销创意吗？很遗憾，还是原来的那几招，大家无外乎拼的就是规模战，看谁舍得投钱造势，看谁的促销力度更疯狂。猎头公司,我曾经跟家居建材行业的经销商开玩笑说，就是因为咱们的盘子大，所以很多人不会过日子，促销活动做得轰轰烈烈可是最终自己能赚多少钱呢。是时候该勒紧裤腰带过日子了。
促销活动对于... |
| ·从节日送礼“五可”原则谈礼品营销 | [2012/9/18] |
| 节日来临，礼尚往来已成为礼义之邦的国人节前之重头戏，然而，有多人却为送什么犯了愁。据邵珠富多年观察调研发现，送礼只要遵循“五可”原则，完全能达到让送者舒心、收者满意的目的。猎头公司,总结如下：
A、可送他（她）知道的。
送有知名度的，这是传统的礼品消费观念，今天看来仍有其存在价值。“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”，此时你送的是什么并不重要，重要的是收礼者天天看得到此广告，知得道此产品，就OK了。
... |
| ·新媒体时代营销法则 | [2012/9/18] |
| 如今，一个以各种新兴通讯和传播工具为基础的新媒体时代已经崭露头角。从企业的发展中，我们总结出了新媒体时代的营销规则：
规则1：个人化。猎头公司,几十年来，营销就是为公司设计完美的“品牌人格”。但事实上，和客户沟通就像是一场真正的谈话。所以，与其辛辛苦苦为公司设计一个精致的公众形象，还不如干脆在公司内部找一位真诚的、实实在在的人代表公司。这样，客户听到的内容就是真实坦诚的，并且更有说服力。
规则2：开放性。公... |
| ·一线”要挟”特殊政策，怎么办？ | [2012/9/18] |
| 引子：
曾总很是郁闷。他郁闷的是，每个月还都要至少这样郁闷一次！
一线业务又来要营销特殊政策了。猎头公司,
并且这次还有个较大的不同，原来来要特殊政策的，都是老员工，曾总认为他们已经没有了斗志没有了动力，靠特殊政策来实现自己的业绩目标，可是，这次首先来要特殊政策的不是别人，正是近两个月从别的企业挖过来当作重点培养的区域销售经理！本来曾总已经给了他两个月的机会，销量虽也平平，但也看到他作为... |
| ·营销互动重要性凸显 品牌傲慢时代终结 | [2012/9/17] |
| 现在营销者面临一个拐点，企业越来越难以操纵市场，取而代之的是强而有力的消费者声音主导市场—出现这些声音的主要平台是推特、Facebook等新兴的社交媒体。猎头公司,
对于许多营销者而言，这的确是一个具有强大吸引力的骚动市场。许多消费者目睹了一些世界级大型汽车企业和金融品牌破产，譬如英国石油公司的品牌资产、柯达的品牌声誉等遭到摧毁。这说明品牌傲慢的时代已经终结了。
作为营销人，你肯定认同一个观点，即在品牌建设中，最重要、最根本的因素... |
| ·百名医药连锁巨头将赴西藏察隅 雪域边疆共献爱心 | [2012/9/12] |
| 全国医药界巨头即将齐聚西藏
这些年来，参与公益的企业与个人日渐多了起来，但是百名医药界巨头即将齐聚西藏，在国内尚属首次，据了解，此次百名连锁巨头，分别来自全国各地二十多个省市自治区，甚至包括来自内蒙古、新疆、甘肃、青海等地的医药连锁巨头。猎头公司,
作为活动的发起者，999全国连锁KA经理李庆川告诉记者，今年“999爱心天使”已经两次进入西藏奉献爱心，而此次发起一次史无前例百名医药巨头参与的大型公益活动，不仅是源于... |
| ·营销就是用5W1H进行思考 | [2012/9/11] |
| 从单一的人员推销、广告营销，到以4P、4C为核心的整合营销，营销在市场竞争中不断发展，而且工具、手段、方法、策略不断丰富。猎头公司,
但现实是，很多企业和营销人始终没有把握营销的核心，明白营销的真谛，只是机械的运用营销工具套用在自己的企业中，比如提炼产品卖点、包装品牌、广告宣传、渠道招商等，为什么要这样做呢？他们说不明白。
其实，营销没有这么复杂和深奥，做营销首先要学会怎样去思考！
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| ·非对称营销下的创新战略 | [2012/9/11] |
| 吉姆·柯林斯于2011年10月出版了其历时9年的管理研究成果《选择成就卓越》，这一成果解释了为什么有些企业可以在动荡的环境下获得巨大的成功。猎头公司,我之所以介绍柯林斯的新书，是要大家注意到环境发生了根本的变化，这种变化对企业提出全新的要求，环境越动荡，越应有更加严格的自我选择与训练，这是世人适世之所需，对于今天的中国企业管理者更加至关重要。
危机与变化
在企业发展历程中，环境的变化、技术的变化、消费需求的变化，... |
| ·节日促销要看菜下碟 | [2012/9/11] |
| 淡季做基础，节日促上量。这业界多年的总结，对于大多数快消品还是适用的。笔者试从白酒及相关行业为例谈一下自己的拙见。白酒产品的节日促销一定锁定以下几个关键因子。猎头公司,
产品所处市场阶段
对于不同市场阶段的产品，促销的目的是不同的。有的要以销售上量为主，有的要以形象展示、提高知名度为主，有的要立足于增加品牌活跃度、提升品牌为主，所以节日促销要采取不同的策略。
对于处于市场导入期的产品，由于刚入市，... |
| ·难以忍受的促销之痒 | [2012/9/11] |
| 我并不认为现今企业的促销效果都是令人兴奋的，正是因为企业的促销活动太过频密，太过利益性、太过主观，所以才使很多顾客感到不安和麻木，并产生企业不愿见到的抵触，甚至对抗态度。猎头公司,笔者相信顾客对街头的促销活动的熟视无睹，这可能对企业来说可真不是个好消息，煞费苦心和大手笔的投入并没有产生应有的收益也着实令企业头痛不已。
笔者在许多场合曾一针见血地指出，造成目前顾客视促销为无物的原因，事实上就是某些利欲熏心的企业，利用欺骗和隐瞒的... |
| ·中国式营销危机的集体爆发 | [2012/9/11] |
| 新一轮的库存危机，“受灾”面积之大，超乎想象。不像以往，库存只是普通企业的问题，如今，优秀企业的问题更严重；不仅仅国内企业库存高企，跨国品牌也同样中招。猎头公司,在服装行业，反而是规模很小的散货品牌问题较小。
因此，此轮库存危机不再仅仅是战术层面的问题，已经上升为企业战略层面的问题，甚至预示着中国经营环境的巨大改变和企业经营模式的巨大调整，远远超出了解决库存问题的范畴。
环境剧变，而你压货依旧
我... |
| ·新营销时代，代理商必须具备品牌再造能力 | [2012/9/11] |
| 孙子兵法云：求之于势不责于人，依托营销优势推广品牌，依靠推广模式开发客户，而非靠人的嘴做市场开客户，县级A类店铺提升乏力，缺乏新鲜的行之有效的推广方式，根据店铺的实际情况，韩伊威倩两个品牌做整店装修推广方案。猎头公司,
推广方案是开发市场的尖刀利刃，方案必须适应市场店铺欢迎，先进的推广方案受到大店的关注和期待，专卖店非常感兴趣推广起来当然容易。
品牌具备竞争优势，品牌生命力非常强，推广模式非常新非常好非常实用，店铺... |
| ·17个经典营销案例 | [2012/9/11] |
| 营销锦囊寓言系列一：两个推销员
这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。猎头公司,
在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋！从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。
当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁... |
| ·实战营销：站在巨人的肩膀上成就自己 | [2012/9/6] |
| 营销是苦中作乐，更是智商、情商和辛勤汗水的融合创造。营销永远是个动词，只能实干中总结经验，从实践中来，到实践中去。没有现代营销管理理论和实际经验武装和指导的营销会缺乏眼界、高度和深度，只有听来和学来的一知半解的理论而缺乏实干经验及与市场实际的对接、创新和变通则会是东施效颦、亦步亦趋。猎头公司,实战经验和技巧是宝贵的营销财富，结合实战去提升才会有所斩获。
做同领域中的专家
在营销战场上我们靠什么取胜？永远比别人快一... |
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