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三战大连：用冰淇淋点燃夹生的市场
H公司是北方生产冰淇淋的支柱企业，在东北地区有着极高的市场份额。大连市场曾经是H公司的营销主战场，最高销售额 2001 年曾达到过 900 万，属于二线市场中销量最好的市场之一。H公司当时在大连的销售管理是很粗放的，经销商的销售只靠大区经理的指导和一些政策性的支持。但随着原有的经销商原始积累结束后转向投资餐饮娱乐业，新的代理商为我们演绎了一幕幕悲壮难言的商战离合交响曲。经过业内人士推荐以及我们对新营销模式的…
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财务总监决策4个根据
公司理财的焦点实际上在两个方面：一是如何在众多的投资机会中选择最恰当的投资项目。二是如何筹得所需资金。在进行财务决策时，财务总监应当考虑四个方面的财务管理因素。公司目标在现代公司制度下，公司财务管理的目标和公司的整体目标应是一致的，即公司价值或股东财富最大化。财务总监和财务管理人员制定财务决策时，应使公司价值最大化或尽量能使股东获得更多的好处。首先，管理者面临解雇和兼并的威胁。如果公司所…
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巧妙向客户说不的十大招数
作为一个销售人员，与客户打交道是每天必须要做的事情。在与客户打交道的过程中，由于买卖双方立场难以完全相同，难免发生矛盾和冲突。在这种情况下，如何巧妙维护公司的利益，稳定客户的情绪，需要丰富的经验和高度的智慧。经验丰富的销售人员能够充分运用各种因素，协调公司、客户之间的利益关系，不但能够为客户着想，也能够为公司谋利。他们不但掌握基本的销售技巧，在与客户产生矛盾时，还能够化险为夷，变不利为有…
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前IBM高管张烈生执掌SAP中国区 IBM未公布继任者
网易科技讯 5月29日消息，空闲了四个月的SAP中国区总经理一职，将由前IBM高管张烈生接替。今天，全球最大的企业管理协同软件商SAP宣布，原IBM大中华区副总裁、全球信息科技服务部总经理张烈生将出任SAP中国区董事总经理一职，并直接向SAP北亚区总裁兼首席执行官纪秉盟(Mark Gibbs)汇报。今年1月，上任仅八个月的前任SAP中国区董事总经理李文俐闪电离职，此后的四个月内，该职位由纪秉盟兼任，直至今日宣布张烈生加盟。 IBM大中国区…
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Salesforce携手神州数码在线进入中国市场
中新网5月29日电日前, 主题为“网络时代的客户管理创新论坛 — Salesforce.com联手神州数码服务中国” 在北京举行。Salesforce.com将联手神州数码在线进入中国市场，将其优秀的在线客户关系管理带到中国。据悉，Salesforce.com已经为全球43,600多家企业提供了客户关系管理解决方案和平台，成为这些企业成功的动力。记者在本次论坛上了解到，Salesforce.com将联手神州数码在线全力挺进中国市场。互联网时代给企业带来全新的商…
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一汽大众营销变革遇阻人事部署考验苏伟铭
“苏伟铭的营销变革，很大程度上解决了显形的渠道结构问题，但是改革并没有解决更深层次的‘人事’问题。”有业内人士分析。去年岁末，竺延风扛国际化团队大旗，力图革新一汽管理层。在这一策略号召下，大众中国区副总苏伟铭受聘一汽大众销售公司总经理，一场营销变革风暴随之而来。今年7月，在市场全面下滑的形势下，一汽大众以29501辆的月销量重回阔别了多年的行业第一位置，此时仅距苏伟铭3月宣布革新3月有余。然而无…
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民企家族制管理的困惑
今年上半年美国《财富》杂志发布的2004年度世界50家最受尊敬公司排行榜中，零售业巨头沃尔玛再次夺冠。而令人感兴趣的是，作为家族企业的全球零售业巨无霸沃尔玛集团，自1950年在美国阿肯色州开创以来，经过几十年的经营，在全球的零售商店已超过4700家，年销售额翻了20番，达2445亿美元，在《商业周刊》全球500强企业排名中占据头把交椅。在中国360万家中小企业甚至大型企业中，家族企业占了相当大比例。而在中国第一代民…
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中捷六大高管集体辞职
因大股东挪用资金而受深交所谴责的中捷股份公告表示，公司的6位高管、董事集体“因工作或个人原因”辞职，其中董事长蔡开坚，董事、财务总监唐为斌等5人的辞职申请已经生效。蹊跷的是中捷股份昨日午盘开盘后，短短数分钟就直线拉至涨停，此后一直牢牢封死在涨停板上，走势令人咂舌。中捷高管有恃无恐？按照蔡开坚的说法，昨日下午召开的董事会上，中捷股份将选出新的管理层。不过比起“作秀”辞职，有关部门的处理结果以及受…
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美国雷德生物科技产业集团进入中国
近日，经营营养健康产品的跨国企业美国雷德生物科技产业集团宣布进入中国，并推出专门针对中国人的“健康管家”计划。据该集团运营总监樊哲先生介绍，雷德（中国）推行 “健康管家”计划，旨在倡导“营养均衡”，将先进的膳食营养标准引入中国，以改善常见的营养不平衡问题，为消费者提供系列健康生活方式指导服务。消费者在美国雷德国际健康俱乐部建立个人终身健康档案后，不但可得到包括健康测评、量身营养配餐、膳食…
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发力保健酒泸州老窖欲举牌收购海南椰岛
白酒为大，泸州老窖(000568.SZ)显然并不满足于此。 5月30日，知情人士向本报记者透露，4月24日起，泸州老窖已通过其控股的华西证券，在二级市场大举买进海南椰岛(600238.SH)，投入资金达1亿多元，几近5%的举牌红线。“上周三(5月28日)，泸州老窖已口头知会海南椰岛方面，要求举牌后，进驻公司董事会。” 当日，记者曾以投资者的身份致电征询海南椰岛，其发展部人员对此并未否认，但称“这绝对不是恶意收购”。而泸州…
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