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销售冠军是怎样炼成的
说服客户，不是靠强硬的语气，也不是靠威逼利诱，而是靠丰富的知识让客户心服口服。经常有学员在课堂上向我请教，如何能成为一名销售冠军。我的回答是“学习”，只有不断地学习，掌握更丰富的知识，才能成为销售冠军。这篇文章将以我身边的真实经历来为广大的销售员指出一条明路。我自己的培训公司，雇佣了不少的年轻人做培训业务员。他们谈客户往往让客户的问话问得吭哧半天，于是就把电话转给我，因为他们知道客…
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房产商正陷入资金困局
在经历和承受了近10天的社会谴责风暴之后，万科终于追加了对四川汶川地震的捐助。万科追捐1亿 5月20日晚，万科在深交所网站发布公告称，经公司董事会同意，批准公司参与四川地震灾区的临时安置、灾后恢复与重建工作，并以绵竹市遵道镇为重点；该项工作为纯公益性质，不涉及任何商业性（包括微利项目）的开发；批准公司在净支出额度1亿元以内参与上述工作；上述费用将在未来3到5年内，根据实际需要逐年支出。其实，不止是万科…
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情景案例：甩开对手，冲刺行业第一
一、拓普困局拓普公司的刘俊从来没有象今天这么烦躁过，烦躁的原因其实连他自己也不太清楚，整个一个上午，他都在自己的办公室里来回踱步，偶尔低头沉思，偶尔哀声叹气，内勤小杨送进来的工作快餐，依然原封不动地放在宽大的办公桌上，他一点都没有食欲。上午女朋友麦微打来电话，要他晚上下班后陪她去逛商场买最新款的手机，他都说要加班，可能没时间，弄的麦微一气之下挂断了电话，这令本来就很不舒服的刘俊更加恼火不已，…
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人才经营：复星成功的根本
开展人才经营，是培育企业核心竞争力的一个重要方面。上海复星高科技（集团）有限公司人力资源副总监周文岳认为：企业培育核心能力的主要途径有三个，第一是产品经营，第二是资本经营，第三是人才经营。开展人才经营，是抓住机遇快速发展的关键。相对于产品经营和资本经营，人才经营具有更大的收益，更加符合企业发展的要求。人力资源是当前最有价值的资源。开展人才经营，至少要注意以下三方面的问题。经营者理念企业所…
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中小企业VS策划公司：如何谈一场风花雪月的恋爱
这个世界是奇怪的，每天早晨，只要我们从睡梦中醒来，总是有太多令人费解的事在等着我们；这个世界是复杂的，复杂得凭我们现在所掌握的能力不足以去阻止将要发生的变故；这个世界是迷惘的，我们都身陷其中，追寻着属于自己的道路…… 作为人类社会活动的一部分，企业经营同样面临着许许多多未知的变数，在我们走向辉煌之前，它们就这样突兀地站在你面前，让你困惑、让你绝望，当然，也可能让你产生新的动力，更加不屈地挺身向…
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预算管理:CFO们一年一度的战斗
预算是CFO最头疼的工作，这已经不是什么秘密了。进行预算管理就好像一年一度的战斗，CFO们必须从营运部门中尽可能多地获取信息、迫使他们让步，并制作出多达4.5万页的电子表格，而这一切只是为了尽可能对来年业绩作出准确的预测。虽然制定预算计划费时耗力，但这也是财务部门真正成为业务部门战略合作伙伴的最佳机会，优秀的财务团队对此十分清楚。尽管目前财务部门的整体开支逐年下降，但在制定预算计划方面的费用却是有增…
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一个销售总监在北京的辛酸求职路
离开北京BR制药有限公司（抱歉，给人留点面子，不说真名了），一块压了我10个月的石头终于放下了。30个普药，成本价格高于同类产品零售价好几倍，招商销售难度可想而知。我是这公司成立6年来离开的第8个销售总监，汗！生活还是要继续的，工作还是要找的。过去的都是骑驴找马，这次找工作多少有些忐忑不安，但想想这些年的工作经历，在这行业打拼10几年，自我感觉已经从一个心比天高的莽撞少年，磨练成了一个比较成熟的职…
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芬兰医药三千万欧元产业基金孵化仿制药企
“我们正在募集一个产业基金，专门对中国的医药行业进行投资。”在5月8日举行的中芬生物科技通道研讨会上，该项目芬兰方面的负责人马尔库斯·福斯伯格告诉记者。此番筹建中的医药产业基金，将是政府与私人资本的混血儿，且会有一张中国面孔——芬兰方面与中国方面将各自出资1500万欧元。记者了解，新基金将专注于医药行业，并将在一个名为“中芬通道”的非盈利性机制下运作。而中国生产仿制药的企业，则更为基金所关注。生物…
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移动媒体将成户外媒体发展方向
□本报记者周婷见习记者黄丽萍作为第十一届北京科博会重头戏之一的“2008新媒体创新盛典”昨日在京举行。本届科博会预计累计签约项目3535个，协议总金额达405.4多亿美元，其中有多个准备投放在新媒体方面的项目。华视传媒（NASDAQ：VISN）以快速上市、快速打造城市移动联播网等业绩荣膺“十大创新媒体”称号。分析人士指出，由于移动电视媒体能够覆盖特定状态下人群、满足其信息需求，将成为未来户外媒体发展的主流方向。…
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员工缘何不信任高管？
员工最关注的是涉及自身利益的问题，高管在这些问题上的态度和政策直接决定了员工对其信任度的高低。“我身边经常有朋友找我诉苦，言语中无不怀有对高管的怨恨。‘让他消失吧’成了大家的口头禅。”山东一家轮胎制造企业的HR总监华玉明在接受本刊记者采访时这样描述企业中员工对高管不信任的严重现象。很多时候，高管和员工就像是来自两个星球，缺少交流，很容易发生误解，处于最高层的执行官们难以得到来自于员工的较高信任。而同…
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