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总部营销的力量
对一个面向全国市场的集团公司，在整体营销管理上，会碰到六类问题，而解决这些问题，需要理解营销总部的价值，使其与所属各个分部配合协作。杨董是江苏人，十年前来北京创办海棠公司，并逐渐发展成一家集团公司，下辖五家企业，业务遍布全国各地，有30多家分公司，营销队伍规模超过300多人。去年公司设置营销总部，期望总体协调各个分部营销业务。但经过一年的运转，好像有一些效果，似乎又不明显，而且还冒出了一些新问题，…
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企业营销谁该懂？
回顾我国营销发展史，从改革开放的初期，陆续传入我国的营销理论不下数十种，其中最为典型、最具影响力的主要有：4P理论（基础营销要素组合），CIS理论（企业形象战略），USP理论（独特销售主张，差异化营销），定位理论，STP理论（目标市场定位），IMC理论（整合营销传播），10P理论（大市场营销组合），CS（顾客满意），TCS理论（顾客完全满意），BMS理论（品牌营销系统），BPD（品牌识别理论），品牌的核心价值论，品牌的3…
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中国临床试验产业蓄势待发风投谨慎看待CRO
数据显示，目前，全球每年用于药物临床研究的费用日趋增加，已达到约80亿美元的规模。根据市场调查公司CMR的统计，2000年～2006年，从全球病人的贡献程度来看，在全球开展的药物临床试验中，美国占41%，德国占7%，法国占4%，英国占4%，中国所占比例不到1%，印度则不足0.5%.由此可见，近年来，虽然药物临床试验产业呈现出从欧、美发达国家向亚洲等发展中国家转移的趋势，但实际上后者所占份额还很小，发展空间巨大。快速成…
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资本“恋”上健康产业 VC瞄准创业与创新型项目
“健康基地促进和引导企业通过资本市场实现资源的优化配置，通过股权招商新模式的探索，推动园区企业上市融资。”日前，国家健康科技产业基地总监梁兆华告诉记者，今年11月举办的第三届中山论坛将邀请兴业证券研究中心、深圳证券交易所、深圳天使投资人俱乐部、美林等机构的专家重点探讨健康产业与资本的话题。有关专家认为，健康产业作为朝阳产业，在资本流动性过剩的今天，尤其处在新的医疗改革方案走向落实之际，政策性…
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中国CFO压力小于外国同行
证券时报记者张若斌本报讯 CFO（首席财务官）组织公布了一项针对内地上市公司财务总监的调查。调查显示，中国内地上市公司的CFO所受的压力明显小于外国同行。只有15%的CFO对中小投资者的质疑表示有压力，32%的CFO受到来自机构投资者的压力，同时，中国CFO的稳定程度也大大高于外国同行。针对欧洲、美国的741名CFO进行的调查发现，他们正以前所未有的速度离职，并称自己正承受着越来越大的改善业绩压力，而满足监管机构不断增…
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营销人生如何精彩演绎?
序：人生因梦想而美丽，因体验而精彩！大学毕业后，带着对营销的美好憧憬，加盟瑞士某测量系统中国业务部，从事一项既在身边而又陌生的事业--市场营销,四年多的市场洗礼，从区域经理、产品经理到市场总监，有失败的辛酸,也有成功的喜悦,但我对市场营销事业的信念和执著更加坚定,也为能成为7000万营销大军中的一员而感到骄傲和自豪，现就职于某专业营销策划机构，从事市场策划和管理培训项目，希望能将自己对人生、对营销的思索…
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区域市场如何重整品牌
背景 S区域，作为一个经济水平和消费水平相对较弱的省会城市，虽然，其商业竞争不像其它如中国的“四大价格盆地”那样具有血腥味，但是其商业竞争激烈程度却不亚于国内的任何一个城市。尤其是家电行业的竞争，更是赤刀见红。小家电更不例外。而且，城市的商业布局不像其它城市那样，商家多、渠道多、网点多，整个S区域只有北国、东购、人民等屈指可数的三个大卖场。且受S区域传统的批发市场异常发达的影响，整个零售业可以说…
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发改委加紧调研药品降价外资药成开刀重点
持续多年的药品降价，并未因为医改方案迟迟没有颁布而放慢脚步。据悉，新一轮药品降价政策已经进入国家发改委的讨论议程。与以往的降价不同，此次价格调整并不局限于药品价格，更值得期待的是药品单独定价、“优质优价”和医疗机构药品加价政策等一系列变化。 “一系列以降低药价为主体的政策，年底前应该就会出台。这些政策不仅会对医疗系统产生更大的影响，而且非常明显的趋势是，更多的政策将针对外资药企药价过高的现状而…
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销售激励也应因人而异
文/芮新国关于激励的重要性，哈佛大学的戈森塔尔教授曾做过一个有名的实验：他让加州某中学校长从学校随机抽出3位老师和100名学生，然后，请该校长把3位老师叫到办公室并告诉他们是学校里最好的三位老师，校长告诉他们，学校挑选了100个尖子学生组成了3个班级并分别交由他们执教，一年后，这3个班级果然成为全校最优秀的3个班级。后来，这3位老师才知道，他们3位和那100名学生其实只是学校随机挑选出来的样本而已。这个实验证…
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中国光伏集团东营光伏太阳能登陆欧交所创业板
8月14日，中国光伏集团东营光伏太阳能有限公司（下称“东营光伏”）在欧交所创业板Alternext上市，该公司总市值达6010万欧元，这也是继中国玉米油股份有限公司和华程房产之后，在该交易所上市的第三家国内公司、第八家在纽约泛欧交易所集团欧洲市场上市的中国公司。东营光伏总股本为509.4万股，每股价值11.80欧元。从创立到上市仅用2年时间。2006年其销售收入173万欧元，2007年增至2743万欧元，主打产品太阳能组件贡献了收益的7…
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