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销售精英的七大核心能力
随着中国经济发展，买方市场的形成，销售人员越来越占据了企业重要的地位。优秀的销售人员有着广阔的晋升空间和在企业中的话语权，但是在几千万营销大军中想成为一名优秀的销售人员谈何容易，因此对于当前的销售人员，首先应审视自己是否具备胜任销售工作的七项核心能力，并不断加以完善、提升。一、忍耐力忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人…
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营销总监的八荣八耻
随着市场经济的日趋开放和国际化，催生了大批的营销职业经理人，在很多企业人的眼里，他们纵横驰骋，手握实权，潇潇洒洒，享受高薪。事实到底如何，恐怕连老板和职业经理人也未必能够真正说得清楚。营销领域中最受人关注的要数营销总监了，他们代表着大多数营销人奋斗的梦想和期望，所以人们的关注中自然掺杂了爱恨交融的因素，我们不妨总结一下称之为八荣八耻吧。八荣：高层赏识，知遇伯乐虽然我们一直提倡职场…
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金融高管成猎头的热门猎物年薪起码50万
与一般的职业中介相比，猎头顾问是几乎每个职场人都不会拒绝的职业人士，但是要想成为猎头的目标也并不容易。招聘旺季又快到了，让我们看看猎头的“狩猎”原则，没准儿您就在哪个猎头的捕猎名单里。王先生，40岁，身高1.74米。此人本土出生，有一定的中国市场、有政府人脉，拥有海外金融机构的工作背景，熟悉国内金融业环境。大约在2个月之前，他从国内某民营银行跳槽到一家中外合资的银行去做高级总裁，负责整个银行的零售银行业…
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VC、PE恐变股东民间私募可能一夜清盘
“金融危机，勒紧钱袋，转投实业”，这是近日一位本土PE高管在其MSN签名上挂出的3个关键词。次贷危机引发美国金融风暴，全球资本市场也陷入一片低迷。在这种环境下，VC（风险投资）与PE（私募股权投资）会受多大的影响？它们将何去何从？《每日经济新闻》对VC和PE众生相展开独家调查。投资者要做好当股东的准备老牌外资创投——智基创投总经理暨管理合伙人陈友忠表示，创业投资包括4个环节：募集资金、投资项目…
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中国CFO要尽快适应全球化竞争
英国特许管理会计师公会全球战略发展总监里克·斯特奇：陈黛尽管在CIMA中，来自中国企业的CFO还很少，但里克·斯特奇已经注意到，中国的企业财务人员所发挥的作用，已经逐步从传统的“记账先生”过渡到参与企业战略决策的高管或者商业合伙人。 “我相信，随着管理会计概念在中国的推进，中国企业人员在财务和管理技能等方面的能力都会有所提高，从而减轻工作量，并为企业创造出更高的附加值。”4月7日，英国特许管理会计师公…
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HR发展的六个头衔和四个坐标
据调查，大多数的HR，当他们一如继往地保持着一份对职业的热情与兴趣时，当他们感觉到自己的职业生涯还有发展空间时，基本都会继续在这条HR之路上走下去。下面的6个“头衔”显示了HR职位由低到高的发展。假设企业规模足够大，部门足够全，分工足够细致，那么这6个头衔分别代表6个不同的层次。 HR-Assistant（人力资源助理）最基本的HR工作层次。一个HRAssistant做的是一些最基础的事务性工作。这些工作需要相关的H…
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CHO的天花板宿命：无缘CEO叫好不叫座的尴尬
CHO无缘CEO？庄文静叫好不叫座的尴尬在知识为王、以人为本的时代，人力资源(HR)部门与人力资源总监(CHO)已经成为企业经营管理中不可或缺的角色。人力资源，已成了近几年在全球最时髦的管理学术语。但同时，我们却猛然发现一个也许CHO们自己都没有注意到的不幸事实：在“人力资源” 如日中天的同时，作为CHO，却极少能被提拔为CEO，甚至很少能进入核心决策层！根据2003-2004年最受尊敬的中国企业家名单和2004年度中国经济…
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企业HR年
---在兼并重组等大的变动发生时，人力资源总监总是最早被确定下来。CEO需要HR部门的帮助，以推进变革。 ---2001年，企业的人力资源(HR)经理们前所未有地忙：除裁员、招聘、绩效考核等分内职责外，他们忙开会，忙充电，忙着四处做报告……仅在北京举行的大规模人力资源大会就至少有3个，HR一下子成了热门词汇。 ---外行看热闹，内行看门道。局外人可能只看到HR经理的行情看涨，甚至有人琢磨着转行学HR。而内行人却看到，HR开始从…
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猎头价值观
---在最不经意间，猎头顾问拨通你的电话，和你谈论一个新的工作机会。你的反应通常会是什么？意外、惊诧，还是不解、不屑？也许你最终会礼貌地打断猎头滔滔不绝的介绍，告知对方：“对不起，我很满意现有的工作，还没有更换工作的打算。”不过从某种意义上说，你还是会感到高兴，因为上了猎头公司的名单，代表着对你个人能力的一种认可。 ---据国际高级人才顾问协会统计，早在2000年，全球高级人才中介市场的规模就达到了100亿…
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三个营销老总不同跳槽命运
一、三个营销老总的跳槽经历：经过多年的发展，M公司已经成为国内最好的家电企业集团之一，依靠高质量产品、精耕细作的渠道策略、大规模的人海战术等一些后来家电业盛行的营销方法，加上良好的执行文化，M公司在很多个产品线上都奠定了自己的龙头地位，在某些小家电领域更是成为国内乃至世界的超级一哥。当然，随着企业的地位提升，企业营销人员的身价也水涨船高，众多竞争对手都将目光盯向M公司的营销人员，想要通过他们的经…
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