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企业用人急躁不得
用人急躁，业绩一塌糊涂俗话说：“欲速则不达”。企业在用人方面，也经常犯这样的错误。第一听觉公司是一间有着数年经营历史的音响企业，以制造和销售专业音响和家庭影院产品而闻名于视听行业。随着市场竞争的日益激烈等原因，音响售卖的“好日子”已经一去不复返，第一听觉公司的销售业绩也逐年的在下降，弄得夏老板像热锅里的蚂蚁，疲于“奔命”。要有好的销售业绩，肯定需要强势的人才队伍，这是企业管理层异常清楚的…
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经理人的蜕变过程:从毛毛虫到蝴蝶
“咚咚咚”一位面试的人在敲门。“进来！”康熙立即闪电般把架在茶几上的脚缩回，一本正经地坐好，脸上充满拍财富杂志封面时高瞻远瞩的神情。奶奶的，当董事长整天要装腔作势，也真不容易。 “请坐！”康熙打量着这位面试者：很年轻，穿着件带花纹的休闲衬衫，胸前戴着一个蝴蝶吊坠的项链，正好是公司今年设计的主流产品；他的眼睛中有一种游戏的眼神，用个词准确来说，就是拽拽的眼神。大清公司设计部门的设计师都是这副德性，…
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营销：把握关系攻心为上
中国传统文化中一向讲究人与人之间的关系，可以说“关系”是几千年来中国商业社会发展的一种根基础。而在中国一些传统文化、传统思维势力强大的地区，如广东的潮汕地区，在市场交易中对“关系”的运用可以到了极致——人们往往因“关系”而容易沟通、因“关系”而产生信任，继而因“关系”而促成购买与销售行为。如何把握客户关系是一门既简单又高深的学问，卓越的企业往往能够从对关系的准确把握中深刻理解营销，并最终取得成…
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人性弱点制约团队精神的弘扬
“人都有渴望被赞誉和认可的心理需求”，这是人性的弱点，这种弱点只会根据个人性格而表现出的强弱程度不同罢了。但有的人会因全局关系需要合作而克制自己的心理需求，有的人却对表现得越加强烈，特别是表现得越加强烈的人会形成个人英雄主义，这种人会对合作对象形成排挤，往往会导致人与人之间的合作形成断层，还会造成分崩离析，影响全局。所以说团队精神的培育不是一句口号，一个形式，而是一项大工程。有人说团队精神在…
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如何做一名合格的营销总监
如果你多接触企业，特别是民营企业，你会发现几种很普遍的现状，一是很多企业经营了十多年，但是，销售额才千把万，几千万，企业老是长不大；二是营销管理者（有的是总经理，有的不是总经理）特别忙和累，业务离开他就不行；三是有的认为只有自己行，自己是个大英雄，不相信下属或业务员能把订单拿回来；四是有些管理者总是觉得自己学历低、没文化，自己不行。由于营销业绩的好坏决定了企业的生死与发展，因此，可以说，我们营…
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如何建立市场营销部门管理体系
近来营销总监的定位和作用问题，以及如何发挥他们的积极性，避免出现营销总监的“背叛”是一个热门的话题。首先，我们必须明确这样一个概念，营销不是销售sales，营销确切的定义应该是市场营销Marketing。根据企业大小的不同，营销总监的情况各异。为了更好地说明问题，我们有必要把市场营销的四大职能再讲一下，也就是产品市场、市场开发、市场宣传和销售支持。产品市场部门负责公司新产品的发展战略，其工作重点是发现创新…
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传恒大地产将退中标土地房地产诀别地王时代
房地产诀别“地王”时代? 去年房地产行业风起云涌的“地王”,如今在低迷而暗淡的楼市前都低下了高昂的“头颅”。昨日有报道称,恒大地产将退还41亿元广州“天河地王”。许多梦想着借“地王”牟取暴利的开发商现已自食其果,他们或默默舔舐着高价地块划开的伤口,或暗中密谋着如何退地、转地。由喜到痛,也许是中国房地产行业蜕变重生所必经的痛楚,也许也预示着一个时代的结束。被传将退“天河地王” 恒大称不知情昨日有媒体…
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雷曼兄弟CEO国会证词：三大原因导致雷曼破产
据彭博新闻社10月6日报道，雷曼兄弟控股公司(Lehman Brothers Holdings Inc.)首席执行官理查德-富尔德(Richard Fuld)，华盛顿时间星期一(6日)赴美国国会出席听证会。富尔德在书面证词中将雷曼兄弟公司的破产归咎于三大原因共同作用的结果，即虚假市场谣言、过时的市场规则，与监管机构反应迟钝助燃的华尔街“恐慌风暴”等。富尔德在提交给国会调查人员的书面证词中表示，“最终发生在雷曼兄弟身上的一切，归根结底是由信心缺…
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国内运动品牌后奥运营销匹克签约基德绑定NBA
基德与匹克集团总经理许志华签约。奥运会后的运动商品消费热将延续很长一段时间，这股热潮被众多二线运动品牌视为升级的大好时机。同时，为避免在一线大品牌的奥运推广中被淹没，国内运动品牌也更看重“后奥运营销”计划，在奥运会后开始进行大规模的品牌推广，以求效果最大化。 ■营销手段签约顶级球星奥运会刚过，匹克即签约了梦八队队长基德作为其全球形象代言人，并表示还将新增NBA签约队员。匹克总经理许志华表示，签约国际…
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要制度更要完善执行
要制度更要执行，不要让制度睡觉、成死镜子。正所谓：没有规矩，不成方圆。企业需要管理，管理需要规范。大凡在管理运程中，往往离不开一定的制度、规则。任何行为都要有一个度，必须用一定的制度、规则去约束、去规范，弥补实施的失误。良好的制度在现今企业的管理中成为至关重要的因素。制度不是一朝建立的，也不是一成不变的。一个有生命力的制度必定是在不断变化的环境中，不断改善、修订，达至完善，成为系统、全面的制度…
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