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“凶巴巴”的老板
上个星期，有个应聘一项重要职位的朋友请我帮忙。她正准备面试，问我是否介意向她问些问题以做练习。她说她选择了我，是因为我很凶，据说真正要面试她的那人非常之凶。我心想：用这种方法来让朋友帮忙，可真是别具一格啊。不过，我们两个人当中真正凶的是她而不是我。我对我很凶的说法颇为怀疑，可是即便我的确很凶，我发觉，这个词现在也是褒义。凶是一种流行。在企业的荒野里流浪了这么多年后，它终于又回归时尚了。根据《哈佛…
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“秋水伊人”或成首家上市女装品牌一年开37家门店
COCOON店内时尚的陈列台就像去年菜场里卖菜的大伯也会与你谈论股市一样，今年谁都知道是经济非常困难的一年。然而就在不少行业面临严峻考验、企业资金链频现断裂危机之时，一些杭州女装却迈开了步伐，最近业内甚至在盛传“秋水伊人”正酝酿上市。昨天，记者从“秋水伊人”老板兼艺术总监应翠剑口中证实，传言并非空穴来风。在行将过去的这一年里，他们交出了一张漂亮的成绩单：销售额同比增长55％，一年营业网点同比增加40％…
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母子品牌联合使用时应考虑品牌内涵是否冲突
我们先看一个案例。大众汽车公司禁不住高档汽车市场的利益诱惑，决心一展宏图。2003年11月，大众版的豪华轿车——辉腾闪亮登场，辉腾的原意是“光芒四射”，大众汽车以此来命名其推出的豪华轿车可谓寓意深远。辉腾确实卓而不凡，型号有从68,655美元的V8辉腾到100,255美元的12缸辉腾。其车身长5.06米，宽1.9米，拥有圆润、修长、充满动感的外观以及优雅舒适的内部设计，前后排乘客都可单独调节适合自己的温度。作为标…
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网络营销的消费者心理分析及其含义
最新的网上购物研究表明，消费者所以选择网上购物，其心理因素是主要动因,因为网络营销在以下方面具有与众不同的心理优势：一、网络营销是一种以消费者需要为导向的个性化营销方式网络营销的最大特点在于消费者需要为主导。消费者在此将拥有比过去更大的选择权力与自由。他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内找寻满足他们的商品，不受地域限制。通过进入感兴趣的企业网址或虚拟商店(VirtualStore)，消费者可获…
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营销：企业开门头件事
营销就是企业的衣食之源（此处不包括那些只在资本运作中呼风唤雨的公司），对一个企业而言，健康的现金流就是企业肌体的血液。而健康的现金流如何才能发展循环于您的企业呢？绝对不是守株待兔，而是要营销。应指出，尽管改革开放下市场经济体制越来越完善，但是人们观念中仍有一些错误印象流传至今。特别在沿海发达地区以外的地方，“酒香不怕巷子深”、“营销就是瞎忽悠”等说法仍有市场。市场营销在中国发展速度太快，以至于…
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消费者洞察，品牌爆发力的根源
中国消费者分化的趋势日益明显，市场竞争激烈度的升级、消费群体的分层、传播媒介日趋零散化、消费者需求离散化导致的顾客购买决策体系的变化，这所有的一切，都表明当今的品牌塑造，不再是那种一味的“炒作造势”和“广告轰炸”，而应该更多地从消费者洞察的角度，找到品牌打动消费者的DNA，从而引发品牌的爆发力。如果说品牌是一颗炸弹的话，那么，消费者洞察就是引爆炸弹的引线。众所周知，《读者》杂志在国内读…
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解码七匹狼董事长周少雄的财富基因
核心提示：“男人的温柔面，男人的自豪面，男人的英雄面，男人的孤独面，男人的领袖面……今天，你要秀哪一面？”在2007年推出的新电视广告中，“七匹狼”的品牌形象一改以往孤独冷峻的硬汉风格，变得热情、感性、温柔、平和了许多。周少雄今天你要秀哪一面企业的广告词，其实是他自己对于生活的理解忙碌的一面 10月19日，北京东三环，楼群如树林般密集的CBD核心区域。由于周日的缘故，这里竟然只有三三两两的行人。但周少…
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家族企业CFO角色演进(一)
“富不过三代”。一项调查显示，全球范围内家族企业的平均寿命只有24年，家族企业中30%能够传承到第二代，只有10%能够“活”过第三代，淘汰率高达90%。毫无疑问，家族企业正在成为中国未来经济的主流。截至2004年上半年，全国登记的私营企业已达到334万户，注册资本为42146亿元，从业人员达到4714万人;产值高达20083亿元,年均增长率达到47.15％。根据美国一家专业顾问公司家族企业研究所的调查，美国家族企业雇员数占全美雇员…
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激情管理塑造激情团队
曾经考察京城某知名地产项目，销售人员之间闲谈中的抱怨破坏了通过阅读广告建立的良好印象。而这样的困惑常常存在，为什么一些富有经验的销售团队业绩不佳，一些地产项目销售秩序经历从鼎盛到陷入混乱的周期？销售包含三个递进的层级，或者说三个不同的境界。第一个层级，是以产品的基本功能利益满足消费者的基本需求；第二个层级，是寻求与消费者个人价值观的对应；第三个层级，是以激情实现情感上的沟通和感染，这更是销售的…
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看看哪些是必胜客眼中的活力城市跟着比萨饼去开店
11月11日，2008年的必胜客指数在全国13个城市同步发布。和去年着眼于长三角不同，今年必胜客指数扩大到已开设有必胜客餐厅的70个城市。自诩为“西式休闲餐饮专家”的必胜客，开店眼光独特。从一定程度上来说，必胜客在哪个地方开的店多，就表明这个城市的消费能力强；而必胜客下一个想开店的城市，就是经济实力正在冉冉上升的新星。如果你打算开一家针对中产阶级的店铺，不必费心地自己思量哪些城市值得投资，不妨跟着大牌必…
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