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一位销售经理的谈判奇谋(上)
Q品牌出身浙江义乌，是个相对成熟的皮具品牌，也正因如此，由此品牌衍生出来的系列产品大多会受到代理商们的青睐。2003年，Q品牌瞄准了势头正旺的休闲男装市场。2003年秋，Q牌男装正式启动上市。于是，招商谈判成为营销部最重要的工作之一，而我，当时恰在Q牌休闲男装任区域经理一职，负责横贯东西七省的业务。根据以往经验，最成功的招商手法就是让代理商自己心动，优惠政策不过起一点点催化作用，只要让代理商看到钱景，就…
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中国家纺企业品牌之路有多远
南通一家家纺企业老总找到笔者咨询，切入的话题自然少不了“品牌突围”——只有品牌才能成为南通纺织企业未来生存之路，我们要打造自己的品牌。看来他们的目的已经非常明确，就是要做品牌。仿佛品牌是他们仅剩的唯一稻草，没有品牌，岌岌可危。品牌是什么？为什么中国人如此热衷于品牌不能自拔？在中国，甚至一个车间里扫地的阿姨都在讲我们要做品牌，其知晓率之高可见一般。不可否认，品牌对一个企业至关重要，可口可乐…
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企业家请营销你自己
人物的影响力和传播价值。公众领导人的一举一动都会受到媒体和社会的关注。而企业家们比如杰克·韦尔奇、比尔·盖茨等企业领导人也会有专业化的形象设计和服务机构为其服务，通过精心的设计和策划，在不同的场合，以不同的角色，适时的推出自己，使自己成为人们瞩目的焦点，使自己的品牌形象和企业形象得到传播。在现在激烈的市场竞争中，企业的传播手段多种多样，但是企业家营销还是在近几年才被重视起来。企业的兴衰成败也可…
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电影广告——亚世传媒官方网站10月开通
本月，亚世传媒开通了东北地区的官方网站www.dlyes.net，作为服务于客户了解电影广告的辅助工具，网站以全新的新锐“富媒介”视角，解读了电影广告的全新魅力。电影广告是一种全新的视频广告传达模式，在电影开场前5-10分钟左右，置于电影片花和正片开场中间的广告时段，采用胶片广告的形式，通过电影大银幕和影院音响效果进行整合传播的影像视听类广告。亚世传媒作为中影集团区域性战略合作伙伴，大连地区现有全…
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2008全球酒店论坛在钓鱼台国宾馆召开
10月26日，“2008全球酒店论坛”暨全球酒店“五星金钻勋章”、“五星金钻奖”颁奖盛典在钓鱼台国宾馆盛大举办。本次论坛由瑞士洛桑酒店管理学院、世界旅游联合会、全球酒店发展研究中心、瑞中经济文化促进会、全球酒店论坛组织联合主办；《全球酒店》杂志社、瑞士阳光有限公司承办，将评选出包括全球酒店卓越功勋人物、卓越领军人物、全球酒店最具影响力品牌酒店集团20强等在内的20多个奖项，被誉为全球酒店业的“奥斯卡”大奖。本…
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Google，go！
上周，千呼万唤的Google G1手机终于正式上市。事实上，在此之前，市场便已被这股“G旋风”搅得热闹非凡。据说，由于只有德国电信运营商T-Mobile的用户在提供电话号码后方可预订这部手机，许多人在G1发布的第一时间就涌入了T-Mobile网站。结果，鲜见这种大阵仗的T-Mobile网站因此被“吓瘫”数小时。老实说，在这个全世界人民都勒紧裤腰带过日子的时候，如果这手机不是叫“G1”，还有多少人舍得自掏腰包？不过，这就是Google的魅力…
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一个杭州女装品牌设计师的二次飞跃
疯狂地工作尽情地享受星期一早上，穿着异域风情装的张义超，从杭州坐动车来上海，刚走进上海长宁区的工作室，就忙着与设计师交流在北京的展厅设计。与别的采访不同，从早上10点到下午2点，记者与张义超真正坐下来交谈的时间不到半个小时。随同的摄影记者把张义超拉到上海金茂大厦取景，拍摄每张照片时，她都很投入、很配合。但也时不时地发问：还要再拍吗？有好的吗？可以了吗？因为下午3点她马上要去开个会。从杭州到…
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宝矿力水特：拗口的品牌如何做好营销
1、给我一瓶宝矿力水特第一次遇见“宝矿力水特”，是看见路边一辆车上的广告，第一印象是“这是什么东东，取这么怪的名字?”认真看，才发现它是水饮料。不过，我当时没有记住这个名字，直到不久前我才能把这个名字准确地说出来。 “宝矿力水特”这个中名商品名，直接翻译自其英文名“PocariSweat”，因为它是个日本品牌，我估计英文品牌名“PocariSweat”也是直接对日本文品牌名的直译。——无论是作为英文的品牌名“…
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如何预防品牌老化？
2004年以来，有关著名企业换标变脸的消息接连不断：慧聪的域名由“SINOBNET”更换为“HC360”；方正集团“世界在变，创新不变”的新口号出现在央视广告中。而在更早之前，可口可乐、雪碧、英国电信公司、麦当劳、联想等著名企业也纷纷启用了新形象。为什么这些著名品牌要更换花费巨资传播已久的标志？究其原因，是想通过更换标志，以更新品牌形象，紧跟时代潮流，永葆品牌青春。为什么在我国，众多品牌都像流星般短暂，“知名…
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小家电企业跃跃欲试谁将成上市新宠
人民币升值导致的外销出口压力增大、原材料价格剧烈波动、内销面临大家电企业及外资厂商的围堵，小家电厂商正积极寻求做大做强、增加自身抗风险能力———上市正成为众多小家电企业发展的关键举措之一。已上市企业的成功运作，激起了一些未上市小家电企业的上市欲望。包括康宝电器、东菱凯琴、万和集团、格兰仕等多家小家电企业都在跃跃欲试，紧锣密鼓地加快进军资本市场的步伐。谁会是下一个上市新宠?向上市冲刺的小家电企业…
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