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升位引领中国品牌革命
文/李光斗彼得定律说，一个人到最后一定会被升、升、升到自己不胜任的位置上去。但如果你的版本不保持升位，只有一种选择——被淘汰。为什么你的上司总能升迁到不能胜任的高位？为什么竞争对手总是比你棋高一着，能够保持品牌持续快速增长？ …… 因为他们总在升位。 “升位”是一种持续超越自我的品牌营销新战略，旨在通过创新性的品牌营销，不断提升自身品牌的价值，在竞争中不断占据有利位置，走出停滞不前的困…
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利用琐细特征营销有用还是无用
■案例提供／朱翊敏林泽锐周素红这个冬天有点冷 G公司是当地一家大型日化产品生产商，主要产品为洗发水、沐浴露、防晒油、洗面奶等。近年来，G公司面临着越来越大的竞争压力。日化产品的生产商越来越多，鱼龙混杂，既有跨国大企业，又有乡镇小作坊。尽管G公司在中高档市场的占有率和经营业绩都还算不错，但激烈的竞争态势不容有任何失误与偏差，陈总深感自己责任重大。尤其是在洗发水领域，G公司的竞争对手数量众多，其中最主…
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中国营销创新趋势激辩二：“水平营销”拯救灵魂
激辩二：“水平营销”拯救灵魂文／本刊特邀撰稿人苏随萌发自广州也许在二十多年前，提起“营销”这个词大多数人会感觉新鲜，然而，时至今日，不少中国企业的领导者，看起来似乎都能将“营销”玩弄于股掌之间，并且都能在感受营销传播快速变动的同时，努力尝试着新的变革。在知名策划人于清教所写的一篇有关品牌创新的文章中，他写下了一段话，不仅对营销做了定性，同时也对种种营销现象及其背后的传统营销方式作出了总…
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奢侈品：大众市场营销与文化变迁
■文／沃顿知识在线当奥黛丽?赫本（Audrey Hep当奥黛丽?赫本（Audrey Hepburn）在1961年出演影片《蒂凡妮的早餐》（Breakfast at Tiffany's）时，她用纪梵希品牌（Givenchy）来装扮自己，那时奢侈品还是少数人尤其是优雅的社会精英人士的专用品。当赫本穿上特意为她婀娜多姿的苗条身材所量身打造的时装后，她将奢侈品的魅力展现得淋漓尽致，尽管她在影片中所扮演的角色对这一切只能是梦寐以求而已：这部好莱坞的经典影片存在着…
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爱国者体育营销之道
随着奥运热潮的到来，像爱国者这样借助体育内容传递产品和品牌信息的营销模式在国内越来越流行。然而，怎样选择载体、需要进行怎样的投入、如何才能让营销效果实现正向最大化等，却是一些让很多企业面临的难题 “有谁知道‘爱国者（aigo）’是哪个国家的品牌？”尽管这个中国本土品牌已经诞生了十几年，但是在搜索引擎百度上至今仍然能看到中国网民类似提问，而在欧洲市场，这个品牌却越来越为人熟悉，越来越被欧洲消费者接…
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沃尔玛：裁员后全球采购战略再调整
顾客仍一如既往地进出沃尔玛，购买来自世界各地的物品，却不知如今沃尔玛的采购机制正在发生着一场变革。裁员风波 7月的一天，沃尔玛全球采购中心中国四个分部的质检部解散，180名员工失去了工作，他们都是质检员，占到了采购中心员工人数的20％。沃尔玛把这部分业务都外包给了第三方机构天祥集团。 “公司在前一天通知质检部所有人回单位开会，但没想到回来后等待的是部门解散，走人。之前公司内部也有传闻要调整质检部，但没想…
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企业利用网络进行营销的优势
业如何宣传自己以及自己的产品和服务，这是摆在所有经营者面前的一个重大课题。在网络出现以前，企业无非是通过各种社会关系和媒体广告来推销产品和扩大知名度，但传统宣传的手段存在很大的局限性。首先是信息来源渠道狭窄。企业的社会关系资源毕竟有限，况且通过这种方式传递信息速度慢，时效性差。在当今竞争激烈，市场环境瞬息万变的情况下，行动迟缓就意味着被淘汰。其次，传统媒体宣传不一定适合所有的企业。媒体广告开…
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网络广告面临拐点掘金"未开垦的处女地"
日前，关于网络游戏嵌入网络广告的讨论一石激起千重浪，引起了网游运营商、广告商、网友、风险投资商等多个层面的关注。上月13日，上海举行的中国首届游戏置入式广告（IGA）论坛上，业界已经达成共识，网络游戏嵌入广告已成为国际化发展趋势，并成为游戏获利的一个崭新增长点。其中，国家新闻出版总署音像电子与网络出版管理司的刘杰华直言，新闻出版总署非常关注网络游戏与其他周边产业的结合，网络游戏内置广告是在网…
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后概念营销中的大众传播：消费者心理篇之一
因为概念营销这个概念本身已经相当泛滥，但是在实际操作中迄今为止仍然没有出现一个权威性的典范，我们因此使用了后概念营销这样一种说法。我们的后概念营销基于对消费市场进行微分量化分析，人性化、细致入微的满足消费者个性化的需求，从而避免消费市场因产品同质化、营销雷同化而陷入单纯价格竞争的泥潭，共同营造更大的市场繁荣。消费市场微分量化的核心是对消费者重新定义，不能把消费者简单地视为产品与服务的购买者…
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职场绿领：有点事业又不放弃生活
京城有个俱乐部，名字有点特别——绿领俱乐部。在那里，企业家、名企高管、演艺明星都只有一个身份——绿领。如果你还在为自己是白领、金领、粉领而自喜，那么，你落伍了。现在，绿领正当道。有人说，当一个人终于发现，钱再多也不能改变心态，健康比什么都重要时，他就离绿领不远了。我们说，在这个人们日益追求快乐、健康生活的时代，绿领经济热得有理。不同于“白领”的通俗、“粉领”的小资、“金领”的清高，“绿领”用快…
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