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销售经理如何突破职业发展瓶颈
案例一 29岁的王女士在一家快速消费品的销售公司工作，目前担任销售经理。高职高薪，可谓春风得意，但王女士说，这个经理她当得非常窝囊。王女士大专毕业后的第三年，就来到了这家公司，从文员做到了现在的经理助理。这两年，公司的销售业绩一直不好，整个公司呈现出一种混乱的态势。为了挽回局面，老板派她去销售部担任销售经理。到现在已经半年过去了，公司业绩不仅没有好转，反而急速下滑。而且王女士发现，自己已经陷…
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网游和快销类广告投放份额劲增
昨日，尼尔森发布的“2007年10月中国网络广告市场研究报告”显示，10月，中国互联网广告市场价值约为8.7亿元，前十个月累计广告市场价值接近75亿元。其中，娱乐类和快速消费品类广告的投放份额超过了一直居于前列的财经类和房地产类广告。报告显示，10月，网络广告投放份额在10%以上的行业有5个，依次是汽车类17.77%、计算机及电子产品类15.51%、娱乐类10.8%、快速消费品类10.24%以及财经类10.04%。虽然汽车类、计算机和电子产…
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企业校园宣讲会只做宣传不招人成为“广告专场”
近日，本市东部一所高校网上论坛中，一条毕业生关于企业宣讲会的帖子引发热议：“昨天连着赶了两个‘场子’，整整一天听下来可以总结为：第一我们公司很好，第二我们公司真的很好，第三我们公司真的真的很好……可到底适不适合我？根本无从知道。” 又到应届毕业生求职高峰期，各大校园里企业招聘宣讲会轮番登场。然而，有的企业却让“形象推广”独占舞台。专家指出，企业宣讲应少些“广告色彩”，真诚帮助学生才能引来更多人才…
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营销资源受限企业产品知名度如何做
企业需要影响力，产品需要知名度，销售需要市场支持，而企业营销预算紧张、资源有限、人力不足、营销手段老化、终端促销对客户群体的影响力正在下降，诸多问题，正困扰着快速消费品、PC、数码产品、数字家电、酒店、旅行社等众多行业企业。对于上述行业的大多数企业而言，导致营销资源受限的资金瓶颈在很多时候都构成一个现实性的问题，比如在营销环节，新产品上市或者有意向扩展市场覆盖范围时，则于缺乏足够的资金投…
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物流信息化：没有最好，只有更好
“不单单是物流企业，很多企业都存在为信息化高成本埋单值不值的问题。”中铁现代物流信息系统设计主管孟工告诉记者，“很多企业的领导都明白信息化的作用和意义，也都想在信息化方面有所作为，尤其在企业未来发展和提升上，然而企业实现信息化绝非一蹴而就。” 孟工十多年来一直从事信息化设计和推广工作。一聊起物流企业信息化话题，孟工情不自禁打开了话匣子，谈起中铁现代物流信息化的经验孟工说： “物流信息化是一个综合…
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分众三大广告业务持续增长欲将收购进行到底
分众传媒(Nasdaq：FMCN)在我国国庆节前最后一个交易日公布二季度财报。数据显示，公司二季度总营收达9.14亿人民币(税前)，较2006年同期增长126.3%；净利润为2.83亿元，同比增长126.2%，环比增长131.5%。此前由于受到审计委员会对关联交易的调查，分众迟迟没有公布二季度财报。分众CFO吴明东在公司二季度财报电话会议中透露，将在2008年1月和7月再次分别涨价，幅度与今年差不多。他表示，今年1月1日和7月1日两次涨价受到了客户…
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我是这样理解市场营销的
本人近期有机会和北京一家营销咨询公司的咨询顾问们在一起进行市场营销方面的经验交流。在探讨市场营销诸多话题中，最后探讨最激烈的竟然是市场营销的一个基本概念——“市场营销到底是什么？”在讨论中本人阐述了自己对这个概念的切身理解和对这个营销基本命题的探究，最后也得到了诸多咨询顾问们的认同。在此本人想将自己总结出来的“两维市场概念模型”和更多的营销人士进行交流，不妥之处请斧正！ “市场营销到底是什…
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户外广告瞄准高校潜在市场2000亿
“根据我们的调查，在一二线城市的大学里，平均每个学生每年的个人支出在15000元人民币左右，除学费、住宿费外，平均每人每年的可支配开支约为8000元人民币。”迪岸传媒(DAC)共同创始人杨健，并不认同高校学生人群消费能力不强的观点。“根据国家统计局最新发布的数据，城镇居民人均可支配收入不过才7052元人民币。” 杨健根据自己的观察发现，大学生消费的产品与普通超市的产品并没有太大区别，大多数还是洗发水等一类的快…
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全球化背景下的壁垒营销
理论上说，全球化趋势已经成为不可逆转的时代潮流！但是，另外一个奇怪的现象却越来越引起我巨大的兴趣，那就是市场壁垒化也越来越深刻地影响着我们现实的市场营销，我们无法回避一个残酷的现实，在全球化趋势下，贸易壁垒与贸易保护主义的抬头，战略与文化资源不对称，行政与组织行为深层次利益冲突成为构筑壁垒市场必然环境要素。通过长时期的全球化趋势研究以及微观市场竞争策略研究，我意外地发现全球化背景下构建壁垒营销…
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