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制药企业要突破固定的营销思维
面对医改，面对外资制药企业的冲击，中国制药企业只有突破竞争困境突破思维定势，做新的营销FromEMKT.com.cn尝才能在竞争上凸显优势，才能使企业长存和发展。目前医药市场竞争相当激烈，产品同质化严重，营销手段又雷同，企业发展面临着重要的转型期。而从市场创新、策略创新、产品创新、营销创新方面入手确实能成为一套突破竞争困境的有效手段。而商业模式的创新，战略的创新才是有最强生命力和最具竞争优势的创新，医药…
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快销通：创造移动销售管理新模式
■文／本刊记者叶文东发自广州大学同班同学的苏可和黄刚，在毕业后一起来到广州，分别进入两家日用消费品公司，从事销售工作，具体工作就是拜访各家商店，搜集本公司产品以及竞争对手的相关数据，然后尽快呈交给上级，以便公司对销售团队及销售终端进行有效的管理和控制。每天上班后，苏可要到办公室参加部门会议，接受经理分配给他的拜访任务，然后携带着一个装满各种表格的提包，马不停蹄地去拜访商店，仔细认真地填写…
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新时尚帝国
当中产阶级成为消费主力，Gucci颇具争议地把主流行业管理方式融入这家拥有87年历史的奢侈品公司，其财务上的成功是否标志着新游戏规则的诞生？五年前的一天，罗伯特·波雷特(Robert Polet)接到了猎头公司的电话：“Gucci想聘用你，你觉得如何？”当时的他已经在联合利华工作了二十六年，正掌管着这家公司的全球冰淇淋与冷冻食品业务。听到这个询问，波雷特第一反应是：“我的老天！”——通常情况下，奢侈品这种自命不凡的行业…
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牙膏业务持续走低两面针多元化面临变数
8月26日，两面针(600249.SH)发布半年报，上半年实现净利润3394.49万元，同比下降79.27％。二级市场的投资亏损是其利润下滑的主要根源。值得关注的是，在主营业务方面，两面针起家的牙膏生产业务继续下滑，营业收入比上年同期减少7.33％。而2007年两面针牙膏的主营业务收入为1.79亿元，比上年大幅下降75.97%。 “牙膏业务的颓势早已成定局，在两面针大步迈向多元化的战略方向被确定后，牙膏等日化方面的投入必然会被稀…
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升位引领中国品牌革命
文/李光斗彼得定律说，一个人到最后一定会被升、升、升到自己不胜任的位置上去。但如果你的版本不保持升位，只有一种选择——被淘汰。为什么你的上司总能升迁到不能胜任的高位？为什么竞争对手总是比你棋高一着，能够保持品牌持续快速增长？ …… 因为他们总在升位。 “升位”是一种持续超越自我的品牌营销新战略，旨在通过创新性的品牌营销，不断提升自身品牌的价值，在竞争中不断占据有利位置，走出停滞不前的困…
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光线传媒借壳华友世纪失败后欲A股上市募资5亿
借壳华友世纪上市失败之后，中国最大的独立电视节目制作和发行商——光线传媒独立上市之路越加清晰。昨天，光线传媒总裁王长田表示，未来光线将通过在国内A股市场首次公开发行股票(IPO)，募集至少5亿元人民币资金。“我们需要IPO资金来实施我们的战略和拓展业务,比如电影制作。不过，现在来说，还不到谈论上市的时候，最早也要到明年之后。 ”王长田向记者表示，目前光线传媒正在就IPO选择承销商，而具体上市日期还无法确定。此…
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如何进行高效的分众促销？
作为市场销售过程中最关键的临门一脚，促销已经成为每一个市场部经理手中短期上量的撒手锏。目前，大多数企业运用的都是粗放式的大众促销方式，这种促销方式的特点是面对的人群广、费用大。但近年来，随着竞争的加剧以及目标消费者消费的个性化，这种传统的大众促销的效果正变得越来越差，在投入与产出的比例上拉得越来越悬殊。以快速消费品为例，过去1万元促销费能达到的效果，现在可能要5万元，甚至更多费用才能达到同样的效…
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老板放权心慌慌
在中小企业的成长历程中，经常会有企业老板从外部聘请经理人的情况出现，这一方面的原因是有的企业老板感觉到自己带动企业进一步发展力不从心，希望借助外来经理人的力量打造更规范且适应市场的企业行为，实现持续性发展；另一方面是企业老板想通过经理人的引进解决短期问题（如销售业绩的迅速提升），达成跨越式的发展目标。客观地说，这两种出发点都是中小企业老板思维水平的提升使然，是一个重要的进步，但是，好的出发点却…
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光线传媒将启动上市前最后一轮私募
计划两年后在A股上市，董事长王长田称国内上市可获较高市盈率且便于公司结构设计光线传媒有限公司（下称光线传媒）计划于两年后在国内上市。8月15日，光线传媒董事长王长田对《财经》记者表示，私募也已在进行当中，预计会很快完成。光线传媒此轮私募将会采用集中路演的形式完成，计划募集的资金规模并不是很大。“这一次我们要求选择的范围是纯粹的境内股权人民币基金。”王长田介绍，目前已经有多家投资机构表示出了兴趣。…
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品牌设计要重实效
是否可以这么认为：在这个时代里，NBA是个品牌，乔丹也是个品牌，同时乔丹也是NBA的产品。把NBA比作一个企业实体，所以NBA有它的企业形象（CIS）；把乔丹比作这个企业的产品，产品有它的PIS（产品形象）。最终两者都成为了品牌，但对于一个企业来讲，如果企业和产品都能成为品牌是不容易的事，也是很伟大的事。大多数的企业只能专注于塑造其中一项而已，而更多的企业却是什么都没有。中国大多数的企业往往比较短视和功利，…
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