| ·先有商业模式，后有竞争战略 | [2013/1/8] |
| “战略”的概念来自于战争，可以直接理解为战争的谋略，所谓“运筹帷幄，决胜于千里之外”。反之，如果缺乏谋略，只是逞“匹夫之勇”，其胜算几何，当不难预料。猎头公司,俗话说“商场”如“战场”，所以商场驰骋，当然也需要战略。
但是，企业家朋友们应该更为全面地把握战略的含义。我们通常所说的战略，准确的理解应该指的是“发展战略”。企业的发展战略，首先当然关注的是“持续发展”，然后才是“竞争战略”，最后才是“战略实施”。商业模式，正是聚焦于... |
| ·企业在市场营销中的五个弱点 | [2013/1/7] |
| 第一、突出的弱点是，中国企业把营销看成主要是广告和销售
它们需要把眼界放宽，看到整个营销流程。这种概念混淆不仅存在于中国企业身上，在大多数国家也是通病。猎头公司,但越来越多的美国公司正认识到这个错误。它们希望营销者不仅要销售产品，还要成为新创意与产品/服务改善的源泉。它们正在增加一个新的营销层面——战略营销——以改变过去把营销仅仅视为一种战术的局面。
其二、中国企业不大使用市场调研（而市场调研可以帮助它们... |
| ·营销策划：试着露出你的“破腚” | [2013/1/7] |
| 经常看江苏卫视的《非诚勿扰》，总结出一个现象，那些在简介里看起来完美无缺的人往往牵手不到女嘉宾。难道女嘉宾不喜欢完美的男嘉宾？非也！因为每个人都有自己的人生经历，有自己的生活体验，在经过无数次的体验之后会有自己的总结，那就是——世界上几乎不存在完美无缺的事物。猎头公司,因此那些“包装”地很完美的男士自然就遭到了怀疑。相反那些既展现自己的优点、有展现自己的缺点，特别是展现出自己的特点的男嘉宾往往获得女嘉宾的青睐。
由此公孙策营销... |
| ·营销策划的本质是寻知践行 | [2013/1/7] |
| 近来寻思，我们营销策划到底在做什么。
总结一下应该是寻找事物的本质，获得知，然后践行，化为具体的行为，彼此印证，这就是广州公孙策营销策划做的事情。猎头公司,
比如公孙策在操作一个品牌时，先要进行大量的调研，对包括企业管理人员、技术科研人员、企业一线人员、供应商、渠道商、消费者等进行大量的对话，去试图挖掘到企业产品的核心是什么。再根据以上的调研情况，结合市场进行考量找到该产品的最终定位。寻找到这个核心后，再要对其进行... |
| ·内容营销，外柔内刚！ | [2013/1/7] |
| 前两天，李绘芳老师被一则微博内容吸引了，微博的内容是：“哪位男生有心思折一打这样的纸玫瑰，绝对比得上高价买的鲜花，最好每张纸里面都写满了情书。猎头公司,”短短几十个字，就让我们这些早已三十而立的人想起那些年轻时的悸动。当时我迅速转发微博并做了评论，朋友们也纷纷来凑热闹，大家一起回忆青春的美好。这件事情其实很普通，在每个玩儿微博的人身上都曾发生过，但对于我这样一个做营销的人来说，却有更多的思考。
我们做这样一个假设，如果微博的那... |
| ·企业营销，别让小聪明主导 | [2013/1/7] |
| 所有的营销人或许都记得这么一个关于营销的“智慧”故事：一个品牌牙膏企业多年销售一直很平稳，增长缓慢，企业老总苦于对策，于是召开员工会议号召大家建言献策，其中有一名员工提出把牙膏的开口加宽。猎头公司,短愕后，众人恍然醒悟焉：消费者的消费习惯很难改变，但这一加宽牙膏出口的办法使消费者不知不觉间多用了牙膏，自然也就使得消费量获得一定额度的提升。
上面的故事在很多年间被营销人广为流传，视为营销力的智慧之为。果然如此么？
其... |
| ·营销模式太单一 需创造新消费兴趣点 | [2013/1/7] |
| 在经历两个月连续下跌后，团购行业终于在年底迎来了“翘尾”。据团购导航网站团800最新发布的团购市场统计报告显示，11月西安团购市场成交额共5100.8万元，全国排名第九位，环比增长4.5%；销量84万份，环比增长11%；在售团单约7385个，环比增长12.1%；平均团购折扣3.7折/单，与上月持平。2012年1月至11月成交额累计约5.01亿元。
但消费专家，团购导航网团800联合创始人胡琛则对这样的行业表现表示谨慎... |
| ·互联网变局，数字营销路在何方？ | [2012/12/28] |
| 互联网的发展瞬息万变。人口红利终结、移动互联异军突起、视频化进展迅速、大数据挖掘的竞争日趋显现、实体虚拟加速融合。
当上述变化快速发生在网民数量全球第一的中国互联网市场时，腾讯开始思索求变。猎头公司,美国当地时间12月12日，腾讯公司网络媒体事业群总裁、集团高级执行副总裁刘胜义在斯坦福大学可持续发展与全球竞争力研究中心的一场以《变局时代，数字营销之路》为主题的演讲，解读了互联网发展五大趋势。
“互联网的发展态势... |
| ·谁是你的客户？ | [2012/12/26] |
| “他们想要什么？”
“客户为什么选择你的产品而不是竞争对手的？”
“集成产品开发（IPD）”培训结束已经好几天了，培训老师就“产品概念开发”部分特别强调的这几句话始终萦绕在赵海刚的脑海里，结合老师讲的方法、案例以及课程中展开的讨论，赵海刚越琢磨就觉得越有道理，感觉似乎找到了问题的症结所在，一直以来的一些困惑如“醍醐灌顶”般有了答案。
作为晶驰公司主管研发的副总经理，由于高端产品... |
| ·新营销时代与学来的洋文化 | [2012/12/26] |
| 圣诞节是典型的洋为中用的假日文化。从九十年代更多只是涉外小资和白领阶层的圣诞PARTY，到后来日渐成为定式的圣诞玫瑰、圣诞苹果、圣诞家庭聚会、圣诞唱诗观礼、圣诞狂欢、圣诞度假和血拼购物，其习惯培养已足足历经近二十载。猎头公司,
中西合并的推广演变
用圣诞树装点家庭氛围已经日益成为一些中青年人群的家庭习惯，尤其是孩子尚小的家庭，而圣诞苹果则是中西方文化的一种嫁接和创新，用东方的寓意注解融合了西方的洋节。
... |
| ·数字化营销是战略，宜慢行 | [2012/12/26] |
| 近几年来，由于新媒体的强力推动，以及客观上互联网的加速发展，对数字营销的讨论成为一股潮流，似乎不讨论数字化的营销论坛都显得OUT了，不讨论社会化媒体就不能称之为真正的营销。猎头公司,甚至，许多大牌的电视报刊都不愿称自己为“传统媒体”，为了显示自己观念的超前性、领先性，纷纷贴上“网络”“数字”的外衣——其实他们所谓的互联网布局只是刚刚起步，有的甚至根本没有什么思考。
这一潮流是如此凶猛令人猝不及挡。但反观，中国大多数的企业却对“... |
| ·企业如何做好价值营销 | [2012/12/25] |
| 企业间竞争大致可分为两类：价格竞争和非价格竞争。价格竞争是通过降价来使顾客花更少的钱却得到同样满足的一种竞争。如果在产品、服务等其他方面几乎相同的情况下，往往容易陷入价格竞争，使企业成为“无利益的繁忙”。猎头公司,只要对近几年我国市场上价格大战稍加回顾就会一目了然。价格竞争用来评价价值的尺度是大家都知道的价格，所以价格的决定就显得非常重要。非价格竞争，即价值竞争，就是为顾客提供更好、更有特色，或者更能适合各自需求的产品和服务的一种竞争... |
| ·体验式的营销策划，让消费者沉醉的营销 | [2012/12/25] |
| “客户第一”是当下企业竞争的信条，怎么才能实现“客户第一”？广州知名品牌策划机构，公孙策营销策划公司认为，满足客户的需求，为客户提供完美体验是最佳路径，只有这样才能俘获客户的芳心，只是公孙策在多年来的营销理念。猎头公司,体验式营销正是客户喜欢的营销方式。体验式营销已经渗透到企业营销策划的方方面面。
体验营销通过看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）的手段，充分刺激和调动消费者的感官（Sens... |
| ·工业品营销与快速消费品之间的六大差异 | [2012/12/25] |
| 企业的市场营销活动是在特定的经营观念（或称营销管理哲学）指导下进行的。所谓经营观念，就是企业在开展市场营销的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和意识，即企业进行营销管理时的指导思想和行为准则，亦即企业以什么为中心来开展营销活动。猎头公司,企业对营销的理解并运用，对企业成功和企业的兴衰成败关系极大。
然而，研究营销有分为工业品与快速消费品，而工业品一般是指由工商企业、政府机构或事业单位所购买，用于生产、销... |
| ·从灰色营销到“四度理论” | [2012/12/25] |
| 目前，在工业品营销的过程中，很多人都认为，就是吃喝营销，就是关系营销，就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”，进行灰色交易，满足他们的吃、拿、卡、要，甚至销售人员应该主动挖掘，进行投怀送抱，产品技术与品牌不是最重要，最关键就是搞定关键人，建立良好的客户关系才是最关键的，这已经成为工业品企业营销过程中的“潜规则”。
“关系营销”能够在部分工业品企业中大行其道，最根本的还是有其繁衍的土壤，这一整套行贿受贿系统能够得以运转，必然... |
| ·谈节日品牌营销策略 | [2012/12/18] |
| 中国传统的各种节日，加上越来越多的西方泊来品，使得目前我国的节假日占到全年的相当比例。众多的节日给了消费者更多消费的理由，也给了企业更多营销的机会。猎头公司,节日营销有别于常规性营销，因其呈现出集中性和规模性的特点，历来被众多企业视为黄金销售时机。随着年末圣诞、元旦及春节等假日的陆续来临，各行各业的商家也开始摩拳擦掌，准备使出浑身解数，在即将到来的最大节日季展开一场营销决战，以获得大的丰收。那么节假日期间应如何开展特定的营销策略以吸引... |
| ·工业品营销战略，根在哪里？ | [2012/12/18] |
| 美的、格力的营销战略，在纵深上、接触面上，已经相当体系化了，单个企业与产业链乃至社会大环境的紧密度很高。可我认为，消费品营销战略与工业品营销战略还是异大于同。猎头公司,若是拿汽车做比较的话，消费品营销战略是前驱，而工业品营销战略是四驱，以后驱为主。前驱是市场运营，后驱是企业自身和相关价值链的整体运营。
有同事问我：你觉得，消费品营销与工业品营销的最大区别是什么呢？两者以往泾渭分明的地方，似乎越来越混沌；而看似一样的地方，却在生... |
| ·渠道管理：掌控中国企业生命线 | [2012/12/18] |
| 改革开放30年，中国营销格局发生了翻天覆地的变化，而分销渠道或营销通路则是中国营销30年发展进程中变化最大也最为复杂的领域。猎头公司,实际上，中国营销实战中最棘手、变数最多、最直接影响业绩的就是营销通路。美国波士顿顾问公司在2000年就发表研究报告，认为“不少跨国公司在中国市场遇到的问题，都是营销通路问题”。
本土企业渠道的基本特点
纵观本土企业渠道30年之历程，主要呈现三个基本特点，即关键性、复杂性和动态... |
| ·陈宇新:警惕大数据营销两大陷阱 | [2012/12/13] |
| 中欧国际工商学院中坤集团市场营销学访问教席教授、美国西北大学凯洛格商学院Polk Brothers零售学教席教授、市场营销学终身教授在“大数据时代下的营销变革”论坛上发飙的演讲阐述了大数据和微时代的营销特点，指出了大数据时代必须要警惕的两大营销陷阱。猎头公司,
演讲实录：
大数据与微时代
“大数据”概念最早由科学界提出，目前已经营造出了全新的营销环境。这种环境实际上是一个大数据与微时代的两... |
| ·商业模式创新的最大障碍 | [2012/12/12] |
| 1.成功是失败他爸
我们每个人都听说过一句话叫“失败是成功之母”，其实还有一句话：成功是失败它爸。原因就是我们很多企业在过去发展中，我们总结了很多的经验，形成了很多的认识，而这些认识恰恰构成了我们未来创新的敌人，成为了我们的一个包袱，而不是一个资产。猎头公司,
这里最典型的案例就是柯达公司，它收购了中国的福建光源，包括乐凯胶卷等以及全行业的感光胶片厂。
【案例】实践家教育集团
... |
| 共3248条 << 11 12 13 14 15 [16] 17 18 19 20 >> 第16/163页 每页20条 [在线投稿] |
京公网安备 110105001605号