| ·营销管理模式：集中-分散-虚拟化集中的循环 | [2012/10/24] |
| 营销管理模式完成了从集中----分散-----虚拟化集中的循环。
分布式管理分权、授权的管理方式有利于营销团队成员创造性和积极性的发挥，但是也产生很多管理问题。猎头公司,分布式营销管理存在与生俱来的缺陷，具体体现为分散管理模式对企业监控能力提出了较高要求，而分散管理模式又必然会带来监控乏力的悖论。
1、管理分散导致管理不细致，致使营销团队管理失控于细节，执行力下降。集中式营销管理，组织团队规模往往比较大，... |
| ·企业“战术性4P”营销策略的要点概述 | [2012/10/21] |
| 4P是营销的基因。营销水平的高低，在于组合；结局的好坏，在于视角。4P的神奇性在于，围绕产品、价格、渠道、促销，无论你从哪个因素入手，最后都会形成四个要素的稳定组合。猎头公司,而且是那些最终得以稳定的组合，决定着企业的生存状态和未来命运。
其逻辑顺序是，通过市场推广，企业拥有了主导产品或金牛产品。因为这个产品的存在，企业的价格水平确定了，渠道形成了。因为这个产品，企业的产品开始组合——一人得道，鸡犬升天；而产品开始组合的... |
| ·要用市场化的方式管理企业 | [2012/10/21] |
| 计划的精髓是一个大脑通过计划优化资源的利用。市场的精髓是充分利用每个人的能力。设计良好的市场化管理一定能打败大一统的计划管理，因为前者只是利用了一己之力，后者则利用了可以无限放大之力。猎头公司,
一位客户因销售业绩下滑，和我一起讨论对策。
在调查了这个企业的情况后，我发现，这个公司有几个不同产品，而所有产品的销售计划都是由一位销售总监做的，总监做出销售计划后再交由下面的各个销售部门执行。
我问他，为... |
| ·好品质就是最好的营销 | [2012/10/18] |
| 公司获取利润的渠道来源于营销，在营销过程中，所谓的方法与手段可谓是无所不用，可这些都是讲究方法，是外在的表现形式，就算产品通过某种营销方法交易成功后，如果消费者对购买的产品质量感到失望，很快他们就会对该产品报怨,就会失去客户的信赖。猎头公司,赢得消费者信任并建立持久忠诚度是持续企业增长的关键，建立持久关系的基础在于产品的内在——品质。营销方法与手段只是谋取利益的短期行为，品质是企业长远发展的无言营销家。
随着社会经济的... |
| ·营销策略中的“擒贼擒王” | [2012/10/18] |
| 在市场营销中运用擒贼擒王？要掌握以下几个诀窍。
第一：找到竞争对手的破绽，进而攻击
《三十六计》对“擒贼擒王”的解释为“催其坚，夺其魁，以解其体。猎头公司,龙战于野，其道穷也”。意思说如何摧毁敌人的核心，对龙有利的位置在“天上”，而不是在田野中，因此必须把龙引到“田野”里，那么，龙就“技穷”了。
这就说明我们在营销中，面对强大的竞争对手，需要我们智慧应对，找出竞争对手的破绽，进而攻击，而不是盲目应... |
| ·营销管理人员如何借用培训班拓展人脉资源 | [2012/10/17] |
| ——营销为王，得市场者得天下
——短板的长度，决定胜负
——不怕不知道，怕的是不知道自己不知道
人类本质的交流方式只有两种----要么是战争，要么是营销！营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天，企业如何进行有效的营销管理？如何制定前瞻的可控的营销战略？如何高效快速低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞... |
| ·病毒式营销策略的实施途径及注意事项 | [2012/10/17] |
| “7月15日，《江南Style》MV在全球最大的视频网站Youtube上首次发布，70余天点击量突破4亿，评论超过140万条，并有295万次“顶”，创造了“最受欢迎的网络视频”吉尼斯世界纪录。猎头公司,有人说，《江南Style》经历了从普通网民到网络明星，再回归到普通网民的过程，这是一条符合网络病毒营销的路线。这股发自民间的流行风在网上转了一圈后，最终还是吹到了现实生活里。”病毒式营销策略是企业快速推广自身产品的有力途径，但是企业在实... |
| ·如何把握社交网络？微博营销50真金经验 | [2012/10/17] |
| 用户早就变聪明了，他们不再相信填鸭式的宣传，更愿相信社交网络(SNS)上的口耳相传、微博上身边朋友的推荐。如何更好地利用社交网络？本文是总结社交网络实践者金鹏远的实战精炼。猎头公司,
1、大部分，不，是绝大部分都被社交网络平台是企业自媒体这一伪证给坑害了。于是，它们忘却了社交网络的基础，而着急使用自媒体，于是变成了一场自欺的狂欢。无论是什么，都要丢到社交网络上，不去考证消费者是否真正对它们领导人出访南非有兴趣。
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| ·社会化营销：关系与内容 | [2012/10/16] |
| 自“刷微博”与刷牙一样成为网民早起必做事项之后，越来越多的企业建立了公司账号。利用微博作为推广平台，也成为时下最热门的社会化媒体营销。猎头公司,
据百度百科的定义，社会化媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科和其他互联网协作平台和媒体进行营销、销售、公共关系处理和客户服务维护及开拓的一种方式。
从国外的Facebook、Twitter，到国内的微博、博客、SNS社区、图片和视频分享网站等，社会化媒体改变了人们的沟... |
| ·从消费者本身特性看品牌忠诚的成因 | [2012/10/11] |
| 品牌忠诚是指消费者对某一品牌具有特别偏好和在较长时间里重复选择该品牌的倾向。在牙膏、香烟、啤酒、香波、香皂等领域，消费者的品牌忠诚度特别高。猎头公司,从外在形式上看，品牌忠诚与消费者由于经常使用某一个或某几个品牌而形成的习惯性购买并无二致，因为后者也表现为重复选择某一个或极少数几个品牌。然而，品牌忠诚是以消费者对该品牌的偏好为基础，而习惯性购买则可能是基于其它的原因如消费者本身的“惰性”、购买时的便利性使然，因此，两者仍存在根本性区别... |
| ·1P营销学 | [2012/10/11] |
| 1P营销是以价格战略为核心的营销。它的基本假设是：除非企业具有垄断地位能创造卖方市场，使得顾客没有讨价还价的能力，因而产品价格由生产者说了算，否则营销难做！在一个企业之间竞争买主的买方市场上，其竞争手段无非是多花（在产品、渠道、促销）以提高产品质量少收（价格）以降低顾客购买产品的支付成本，相互竞争的结果必定是牺牲利润—鹬蚌相争，渔翁得利。如果一个企业能比它的竞争对手少收甚至不收顾客的钱，使顾客少付或不付购买成本，营销就会容易... |
| ·4P到4R的经典营销理论 | [2012/10/11] |
| 4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由Jerome Mc Carthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。猎头公司,而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。即使在今天，几乎每份营销计划书都是以4Ps的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4Ps作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉... |
| ·看想说做的销售策略 | [2012/10/10] |
| 看——看你们还能坚持多久
平稳型（P型）是个追求和平、处世低调的人，而且待人非常随和且无进攻性。他们不愿意去争夺什么“销售冠军”之类的殊荣，他们更愿意是，当好一个旁观者和聆听者的角色。猎头公司,所以我们喜欢用“看”来描述平稳型的独特之处。
平稳型的人不喜欢“多说多做多想”，而是喜欢“多听多看多休息”。一般不了解平稳型的人，也许会认为他是个很“随便”的人，平稳型的人要是随便起来不是“人”，像是一个“神”，沉默起来半... |
| ·民营企业营销的十大误区 | [2012/10/10] |
| 中国民营企业艰苦的走过了20多年历程，这20多年是一个在实践中探索的过程。尽管他们创造了许多营销奇迹，但也暴露出许多重要问题。猎头公司,走入营销误区的中国民营企业，好象在泥潭中挣扎的青年小伙，虽然在不断进步，但是影响了他们更好的发展。以下十大营销误区是笔者在实践中总结出来的，许多民营企业或多或少的存在以下问题：
误区一：“营销战略只是一种形式”。
持这种错误观点的民营企业不在少数。企业通常需要制定年度计划... |
| ·市场营销，需要TFJ思维 | [2012/10/10] |
| 英国著名哲学家弗兰西斯·培根说过：“如果你从肯定开始，必将以问题告终；如果你从问题开始，必将以肯定结束”，说明提出象样的问题，并能分析问题和解决问题非常重要，因为只有这样才能创新。猎头公司,
提出问题、分析问题、解决问题的过程，此简称为TFJ思维，它是一种严密的思维方式。它运用到市场营销当中，即从最坏处着想，想最好处力争，对经营过程中出现的问题与现象，去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里，把复杂的问题“简单”成本质性的东... |
| ·企业营销战略的核心在哪 | [2012/9/26] |
| 如果你问100名企业家：你的企业有战略吗？相信90%的人都会回答：我们当然有战略，但是如果你让他介绍一下企业的战略是什么，就会发现其实80%的企业并没有真正意义上的战略，他们有的大多是“想法”和“目标”，即我想干什么，想干成什么样，而不是如何干，所以战略这个词就成了一个非常模糊的企业管理概念。猎头公司,那么到底什么才叫战略呢？我理解的战略就是要回答好这几个非常简单的问题：（1）企业为哪部分人服务？（2）在目标客户群中希望占据什么样的位... |
| ·营销创新的脉络 | [2012/9/25] |
| 经济学大师熊彼特早在其1908年出版的着作《经济发展理论》中，就告诉我们：市场经济的成功，主要依赖于创新，而不是依赖于资本的积累。猎头公司,历经百年的发展，无数的商业奇迹―从福特到微软、从华为到阿里巴巴―为熊彼特的思想提供了有力的注脚。
当我们追寻这些奇迹缔造者的足迹，发现“幸运的企业都极其相似”：这些成功的企业都得益于创新，而创新的背后，有同样的企业家精神，也有同样的营销观念和思路。中金投资提供了又一个生动且极具价值的案例，再... |
| ·顾客凭什么买你的？ | [2012/9/25] |
| 中国的消费者变得越来越幸福。消费紧缺时代早已过去，取而代之的是，日常的消费越来越像“淘宝”活动。消费者总是满怀着得到超值回报的期望，在浩如烟海、变化无穷的商品和服务中毫无顾忌地搜索,追求着更多琳琅满目的商品和多姿多彩的服务。猎头公司,
复杂的市场环境
对消费者的“好事”，往往会让企业挠头。品牌越来越多，产品越来越多，竞争越来越激烈，消费者越来越善变……企业面对的市场环境越来越复杂。
消费者越来越难捉摸。消费者是最难捉... |
| ·市场营销策划的四大核心 | [2012/9/25] |
| 市场营销策划的好坏，直接决定着企业营销的成败，创意是做好市场营销策划的关键，营销创意比较抽象，很多人认为都觉得其很神秘，其实，营销创意并没有那么难，大家只要在市场营销策划中抓住以下四大核心。猎头公司,
市场营销策划一.营销方式和平台的选择
营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展... |
| ·“会销模式”如何正确做培训 | [2012/9/25] |
| 医药保健品会销模式归根结底是一种人力资源营销，企业的最大财富就是人才，会销模式的关键要素在于员工的能力和素质，而员工的能力和素质的关键要素在于高效的培训，如何正确做培训，如何提高培训的效果，成为广大会销老板关心的焦点问题。猎头公司,
一、培训中的问题
当前采取会销模式的医药保健品公司虽然以中小企业居多，但大都对员工培训方面不遗余力。组织中高层员工外出参加各种各样的培训，聘请培训师进行企业内训，建立培训体系，建立培训部，制定... |
| 共3248条 << 11 12 13 14 15 16 17 18 [19] 20 >> 第19/163页 每页20条 [在线投稿] |
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